垂直电商的未来在哪里?

2014-04-28 16:00

因为乐淘网出售前，另一个垂直电商网站俏物悄语才刚刚倒闭不足一个月。而早些时候，什么凡客危机、麦考林退市、红孩子落幕等等唱衰垂直电商的报道更是不绝于耳，我们不禁反问垂直电商到底怎么了?
唱衰垂直电商的另一面，则是垂直电商繁荣的景象。垂直电商网站唯品会成功赴美IPO，短短的时间内，其市值更是逼近百亿大关。而在此之前，中国突破百亿大关的互联网公司仅百度、阿里、腾讯、小米、360五家，虽然网易也曾进过百亿公司队列，但是很快又从队列中消失了。不仅如此，另一家垂直电商聚美优品近日也向SEC(美国证劵交易委员会)递交了招股书。换句话说，聚美优品也准备上市了。

相对于前面各种垂直电商的噩耗而言，唯品会挤进百亿美金公司、聚美优品逆势IPO或许更具备议论价值，难道他们没有遭遇垂直电商的困境?
垂直电商转型，路在何方
这样的困境当前似乎并无解决方案，摆在垂直电商们的面前只有转型。对于转型，峰哥给出如下几条路：
第一条路，转型做综合平台。像京东那样华丽的转身。那样他们可以摆脱繁重的库存，摆脱高昂的流量成本，因为这些风险可以全部转移到“卖家”身上。即使不转移至供应商身上，也可以通过全品类来摊薄成本。可惜的是，如今综合电商格局似乎已定，很多服务更形成了标准化，这个时候入局并不是上上策。
第二条路，转型做一个有个性的品牌，像优衣库、ZARA那样。因为做品牌商就不必太为关心用户获取成本了，毕竟用户成本仅仅是品牌商成本的一小部分。甚至大多数综合电商平台都不收取你的流量费用，直接采取销售分成的方式。对于你而言，电商就是个分销渠道，你可以同时在多个电商平台开店，甚至是开设门店。
第三条路，转型是做媒体、做工具，自己给自己供血、供流量。就像是蚂蜂窝、豆瓣、威锋网、虎扑、铁血等，他们本质上并不是电商，而是媒体、工具。即使乐蜂网也是通过媒体发家的，电商只是他们变现的一种方式而已。其通过互联网工具或内容吸引用户，再通过电商变现。当媒体做好后，电商只是媒体的一种变现方式之一，未来还可以选择游戏等多元化的变现组合实现盈利。
最后一条路，则是转型做代运营，为品牌商做电商服务。或者我们可以理解为二道贩子，将品牌商的产品贩卖到互联网渠道，这其实就是一条死路。因为这非常不符合互联网特性，互联网的最大的特性就是扁平化、信息透明，品牌商可以和用户直接沟通，那么

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