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那些年，中国SaaS市场的生死战

2019-06-06 17:13

钉钉CEO无招曾说：“念念不忘，必有回响。念到什么程度呢？一定要念到心里。这样我们想活下来的欲望才会很强烈。”
随着ToB市场的持续火热，中国SaaS领域，尤其是办公OA、CRM领域的竞争开始进入白热化。
大战之中，存活是第一要义。即便钉钉是阿里的亲儿子，无招对于战场上的每一个对手也不敢掉以轻心。
十年前，阿里和腾讯恐怕从未想过，双方会在SaaS领域贴身肉搏。
可巨头没有边界，开始加速的钉钉和企业微信，都希望在千军万马到来之前，率先占领制高点。
愿望是美好的，可在二者身后的不远处，老牌强者金蝶、用友，钉钉曾经的强劲对手纷享销客，以及销售易、红圈营销等企业，都在找寻着一击毙掉对手命的机会。
中国SaaS的这场仗，谁会赢？
断掉的骨头更为坚硬
阿里一直想在社交领域有所突破，可腾讯QQ、微信的强势，让阿里的社交美梦始终难以实现。这其中，阿里败得最惨的一次，当属此前大力推广过的“来往”。
2013年9月，来往正式上线。随即，马云便对全员下令：没有100个厂外好友，年底红包泡汤。
记得当时马云说过一句话：“微信的大姑大姐兄弟二叔三伯六姨太们，我和微信的缘分尽了。”
所有人都知道，微信能成功的最重要原因，就是QQ的强关系链导入。可仍旧有太多如来往一样的新生儿，想要打破关系链的桎梏。
不幸的是，强如阿里也没能成为破局者。不管阿里为来往用户提供了多少福利，大家还是不买账。
没多久，来往就死了。此时，就连阿里内部都没人相信在社交领域阿里还有机会战胜腾讯。
因此，当2015年1月16日，无招带着几个人在湖畔花园发布钉钉第一版App时，所有人都觉得这只是阿里的又一次徒劳尝试。
也许对别人而言，钉钉是没有意义的。可对无招来说，钉钉却承载着他的倔强和不服。来往的死让无招受尽了冷眼与嘲笑，但他始终没有放弃心中的海阔天空。
在无招心中，“来往没有白死，断掉的骨头，也变得更为坚硬。”正是带着这样痛定思痛的态度，无招等来了中国互联网下半场。
和上半场不同，下半场，风停了。
随着C端红利急速消退，经济环境持续低迷，无数风口上的猪瞬间陨落。几乎所有企业都感受到了生存压力，它们不得不面对提升效率、优化成本的问题。
踏入命运之门的钉钉抓住了这个机会，直接按紧了企业效率的命脉。

余下全部

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