聊聊五六线城市的手机市场现状和机遇

2014-04-26 10:18

前些天回了趟老家，中部的一个小县城，按照划分属于六线城市吧。因为关注手机领域的发展，就顺便到县城里的手机卖场转了转。结果有些出乎意料，我的总结是：山寨机的天下，低端机的市场，中高端靠边站。
山寨机的天下
几乎所有的个体手机店里卖的都是山寨手机，半数的手机卖场也把山寨机摆上了柜台。为什么会出现这种局面?原因大概有一下几点
1、山寨机外观挺不错的。
山寨机的做工很粗糙，但远处看给人的感觉还是挺高大上的，直接模仿旗舰机的外观不漂亮才怪。和廉价的国产低端机相比，山寨机的外观很占优势。并且安装的都是安卓系统，在功能上丝毫不输于国产的低端手机。由于山寨机的这些特点，深受在校高中生的喜爱。
2、山寨机的价格优势
由于山寨机没有入网许可证，也不用交税，价格与功能差不多的国产品牌机相比几乎能差一倍。对于没有五六线城市的孩子来说，山寨机的价格恰好在他们的承受范围之内，就算上课看小说被老师没收了，也不会太心疼。
3、卖家的高收益
通过和几位个体手机的聊天发现，即使山寨手机的售价只有几百元，除去各类成本每部手机还是能挣一两百元。相比销售同等价位的国产品牌机，收益要晓得多。这也就说明了为什么他们更乐意去卖山寨机，甚至手机卖场都把山寨机摆上柜台。
低端机的市场
在相对欠发达的地区，低端手机一直都有很好的销量。营业厅也推出一系列的促销政策，所以合约机的销量还是不错的。
1、虽然低端机和山寨手机相比在价格、外观、功能上都没有什么优势，但对于收入不高的工薪阶层，他们很乐意购买这些合约机，原因就是这些国产低端合约机充话费就能送。相比那些售价在两千元左右的中高端合约机销量就没那么好了。
2、由于是农村地区，对于大多50岁左右的农民来说，他们不追求手机功能有多先进，外观有多漂亮，能打电话听歌曲就可以了，这也是低端合约机能够畅销的原因之一。
3、与山寨机相比，合约机的质量更加可靠。对于朴实的中老年人来说，与其三两天去修一次，还不如买款结实耐用的。
中高端靠边站
正如前面所说，山寨和低端占领了90%以上的手机市场，中高端手机的销量可想而知。仅有的一家OPPO专卖店也是门可罗雀，以前卖电脑现在兼卖手机的联想专卖店也是以销售低端手机为主。手机卖场里销量最大的也是国产品牌的千元机。也不是说没人用iphone、三星、小米之类的，通过和朋友的聊天知道，大多数追求时尚的都是从网上买手机或者去市区，很少在县城里买。一是对于中高端手机网上的售价更低，二是觉得县城里卖的手机质量没保障。种种原因导致了中高端手机几乎没有销路。
生活总是戏剧性的，看到国产手机厂商们在网上大打价格战，为了千元机的市场不择手段，我真的觉得很好笑，何必呢，放着现成的市场不要。在网络上为千元机市场争得你死我活，不如拿出行动在五六线城市下点功夫。
1、在互联网上打造品牌，同时加大在五六线城市的宣传力度，树立良好的品牌形象。
2、争取五六线城市的手机卖场和个体手机卖家，适当提高手机售价，给销售商一个合理的盈利区间。
3、派工作人员与当地营业厅沟通，组织针对学生的团购活动。
对于一些国产手机厂家，与其与小米在千元机的红海里拼配置拼价格，还不如在欠发达地区做好市场营销，把产品真正的卖出去才是王道。
欢迎关注手机那点事【spnews】，一起聊聊手机那点事。

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