国内手机厂商的硬伤只是缺乏品牌力？

2014-04-25 14:26

【砍柴网推荐】我们可以清楚的看到，今天国内流行的国际化产品，全部都是品牌力输出，从餐饮到服装，从手机到电脑，无一例外。因此，中国手机厂商的当务之急，可能不是大搞互联网营销和会议营销活动，而是塑造品牌。而塑造品牌的最终目的是为了提高售价，提高售价则是保证利润和产品质量，最后形成了一个健康的闭环。
最近国内手机市场热闹非凡，各大手机厂商争先发布新品，甚至出现了同一天几家手机厂商同时召开新品发布会的情况，搞得媒体还得赶场，小米甚至还高调宣布要进行国际化。表面上看，国内手机厂商似乎一片欣欣向荣。但东楼认为，

新兴互联网手机厂商，逃不脱低价营销困境
何为品牌力?即是知名度、美誉度和诚信度的有机统一，是指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度。虽然最近几年出现了很多全新的手机品牌，包括小米、锤子、一加等，但这些产品对外极少输出品牌力，更多传递给用户的信息是性价比，是便宜!
首先我们来看小米。在国内，小米学苹果最得精髓，但有一点却是小米无法跟苹果相比的，就是苹果产品的价格。同样是做预约抢购，小米虽然看起来很火爆但用户考虑更多的是性价比，而苹果产品的热销更多基于用户对产品革新的高期待。
还有一点也是小米等国内厂商无法望苹果项背的，就是苹果的高利润。苹果刚刚发布Q2财报，在该季度，苹果共卖出了4370万台iPhone，1630万台iPad。卖出这么多设备的同时，苹果财收为456亿美元，净利润102亿美元。
而在目前国内各大手机厂商低价竞争中，绝不会产生如此巨额的利润。甚至一度有人断言，小米是卖一台亏一台。东楼觉得这倒不至于，但小米单台手机的销售利润要比苹果微薄的多。一台米3的价格不过2000元左右，而一台iPhone5S却可以卖到5000元以上。
我们再来看锤子手机。其虽未上市，却因为罗永浩个人影响力，已经具有一定的知名度。本质上，罗永浩卖手机跟林志颖卖护肤品是一个逻辑，都是通过自身人格魅力来变现。可能还有人被罗永浩宣称的工匠精神所打动，但若是拿掉罗永浩的个人光环，锤子手机能走多远很难预料。而且根据目前透露的3000元左右中高档的价格定位，无疑在价格上要输小米和魅族等。还有一加、青橙等互联网手机厂商，既没有小米的那么强大的资源能力和粉丝营销能力，也没有罗永浩这样的意见领袖的号召力，市场前景也很难看让人看好。
中华酷联：缺

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