探寻跨境美妆电商新边界，会员制能担此重任吗？

2019-05-21 10:20

本月初，云集在杭州、纽约同时敲钟，开盘报13.42美元，较发行价上涨22%，盘中涨幅一度达65%。继拼多多之后，又一社交电商登陆纳斯达克。不过，虽然云集是借着社交电商的风口，在资本市场上扬帆，但其已经不再宣称自己为社交电商，而是更多的称之为一家由社交“驱动”的精品会员电商，这也正是公司上市时的主打概念。
2019年社交电商的狂欢还将持续，而且在模式创新和竞争深化的双重作用下，很可能会开辟社交电商更多的赛道，从而衍生出更多细分市场的收割者。
比如垂直化，当前多数社交电商平台依靠拼团低价迅速壮大，可同时也逐渐消耗用户信任，在整个行业走向规范化的必然趋势下，垂直化平台于社群运营和产品控制天然具有优势。再加上会员电商兴起，这两者能擦起什么样的火花？
新垂直型社交电商崛起？
最早一批明星级垂直电商企业的集体陨落，和近几年社交电商的风生水起，看似构成了整个电商行业最大的反差。
《2018年中国移动社交电商发展报告》数据显示，社交电商自2013年出现后连续五年高速发展。巧合的是，垂直电商的转折点也是在2013年。这一年，“中国B2C电商上市第一股”麦考林，被斥资约3900万美元现金收购63.7%的股份，凡客、红孩子纷纷暴露危机，一时间一路受捧的垂直电商彻底转了风向。
社交电商的兴起，一定程度上，可以说是湮灭了早期垂直电商平台再度复出的可能性，不过，这一新生模式的创新却也让电商的垂直化有了转机。
社交的基础是人以群分，以兴趣或者主题为聚集人群的核心，这样的前提决定了社交电商更加适合垂直细分领域。总的来讲，传统垂直电商平台陨落留下的市场空白，将可能由新垂直型社交电商来填充。
由此，我们看到，在垂直化方向上已经出现了一批社交电商平台。以随享季为例，随享季在去年5-6月份刚刚内测上线，目前平台用户基数20万人，付费会员已经达到5万左右，发展势头良好。
作为一个B2C垂直跨境美妆平台，随享季正通过社交玩法，吸引和壮大90后年轻用户群体。比如6月份即将上线的闺蜜团，闺蜜可合并购物车，每件商品都享受优惠，只需收件地址统一即可。而在熟人社交的功能板块，除购物体验分享，用户还可以彼此加关注，对熟人好友公开购物清单、互赠礼物和话题互动。
闺蜜团的功能，主要针对用户海淘运费高昂的痛点，根据在线支付服务商 P

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