天猫618新客在哪里？聚划算带七大防晒品牌下沉，平均新客增五成

2019-05-20 13:50

上周，聚划算宣布，今年天猫618期间要为品牌商家带来3亿新客。在外界纷纷关注新客在哪里时，很多参聚品牌已经看到答案。5月初，聚划算带领七大国际防晒品牌下沉，通过在云南大理策划一场防晒主题的“云”下音乐会，让常年被强烈紫外线照射的大理年轻人开始重视起防晒这件小事，带动曼秀雷敦、城野医生、Naris等七个防晒品牌云南地区买家数同比平均提升278%，店铺新客平均提升50%。
针对不同城市属性，带领不同品牌和货品下沉，并依据当地生活方式策划不同的玩法，帮助品牌有针对性地培育用户心智，已经成为聚划算下沉“拉新”的重要路径。今年以来，聚划算已带领品牌接连到汕头、成都、大理等四座城市“搞事情”，让近30个品牌看到了下沉市场的新客潜力。

大理是一座常年被紫外线照射的城市，在过去，由于防晒意识薄弱，大理本地人大多是一张古铜色的脸庞。这些年，随着全副武装的游客所带来的示范作用，以及新一轮消费升级在下沉市场的显现，大理年轻一代的防晒意识正在逐步增强。聚划算数据也显示，当地年轻消费者购买防晒用品的需求逐年提升。正是洞察到这一消费趋势，聚划算在炎夏到来之前，携手曼秀雷敦、骆驼、暴龙、城野医生、蕉下等七大防晒品牌来到大理，通过一场别开生面的城市欢聚日活动，希望进一步唤起大理年轻人对防晒的重视。
5月7日，一场“防晒浮云下的音乐会”在苍山脚下的柴米多农场举行，飘在空中的高科技“防晒浮云”，以及当地乐队歌手的表演，吸引了众多大理年轻人前来围观。在活动前，聚划算联合当地媒体在线上线下进行广泛的传播，进一步提升了对目标消费客群的触达。

数据统计显示，七大防晒品牌在3天内爆卖近50万件防晒单品，各品牌云南地区支付金额平均同比提升273%，最高同比提升516%；各品牌云南地区买家数平均同比提升278%，最高同比提升509%。也就是说，七大防晒品牌在活动期间平均取得了云南买家数增长近3倍的成绩。活动期间，七大品牌的店铺新客数量，平均也有50%的提升。
今年3月，聚划算针对下沉市场启动了城市欢聚日活动，旨在带领品牌加速实现对小镇青年的触达。从汕头、成都到大理，已经进行到第四站。四场活动，28个品牌，活动期间新购买用户比平时平均增长300%以上。单品牌新客成交占比

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