中国社交平台出海：本土市场遇阻的探探正在印度兴起

2019-05-18 11:05

印度是世界上增长最快的互联网市场之一，在印度这样的国家，交友市场仍然是一个新兴的年轻市场。
社交软件的监管是全世界共同的难题。继Facebook被联合创始人“捅刀”之后，探探也在中国遭遇了“下架”风波。
5月10日，钉钉、探探、陌陌分别发布公告称，软件中类似“朋友圈”功能的社区、动态、朋友圈功能将暂停更新一个月。此外，探探还在应用市场被下架。据报道，探探被下架的原因是“传播淫秽色情等违法违规信息”，截至记者发稿，主流应用商城平台上已经无法搜索到探探APP。
于2014年推出的探探，被视为是美国社交软件Tinder的中国版，2018年2月被社交网站陌陌收购，目前已经拥有超过9000万的注册用户。
在本土市场遇阻的探探，却在印度开始兴起。
去年7月，探探在印度正式上线。近日，App Annie的数据显示，探探在印度iOS和安卓手机的月活跃用户总和排名第五。去年刚上线时，探探甚至一度冲到了第四的位置，后来美国交友应用Bumble上线，它又下滑了一位。
不到一年的时间，探探就在拥挤的印度在线交友市场崭露头角。
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探探的印度梦
“印度是世界上增长最快的互联网市场之一，因此参与印度市场，并赢得竞争非常重要。”探探在接受Quartz采访时说，“在印度进行软启动之后，我们更多地了解了市场和用户，这些都帮助我们更好地服务于市场。”
去年探探进军印度时，印度市场就已经十分拥挤，主要被美国的公司占据。但对于探探来说，这显然是一个不能错过的市场：年轻人口比例大、快速城市化的大背景下，年轻互联网用户的交友需求旺盛。
根据Sensor Tower的数据，探探在全球的用户数量仅次于Tinder和Bumble，位居第三。在印度市场，探探称每三个月用户群就会增加一倍。
在中国，探探拥有近一半的女性用户比例，这也是它在进军印度市场时强调的关键。

此前接受志象网采访时，探探时任印度负责人Rahu Maheshwari说，“我们是一家致力于为年轻人服务的年轻公司，目标是让女性对外出约会感到舒适，同时，保持一个平衡的性别比例，并始终保持男女比例为6:4的健康比。”
他说，印度用户平均年龄24岁，位于一线和二线城市。探探将使用技术和人工过滤来控制虚假照片的使用，避免垃圾邮件和各种色情骚扰。
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探探崛起的秘密
探探在竞争激烈的在线交友市场中崛起，可谓不走寻常路。它并没有像Bumble那样，让宝莱坞明星Priyanka Chopra Jonas进行公开的宣传活动，以及在网上和电视上进行大量的广告投放。
探探选择的是和同样来自中国的TikTok联手。它一直在TikTok上大举投放广告，此方式让探探的用户基础向一线城市之外下沉，而不仅仅局限于大城市。因为TikTok也一样，在印度的小镇青年中非常流行。
市场调研公司Forrester的高级预测分析师Sateesh Meena分析称，“这是中国应用程序采用的典型推广方法，他们在视频网站和类似TikTok的平台上投放大量广告，因为用户在这些平台上花费了大量时间，所以应用程序的大部分的下载都来自这些平台。”
此外，与Tinder等其他公司不同的是，探探甚至不要求用户提供一些最基本的细节信息，比如用户只需要提供一个昵称，而不需要提供真实姓名就可以注册使用。
对此探探称，“在印度这样的国家，交友市场仍然是一个新兴的年轻市场，大量潜在用户不愿意透露自己的身份，我们试图通过我们的提醒说服这些用户真实地使用自己的身份，以便能够找到真实的匹配对象。”
探探在Facebook上的广告
探探还在其他社交媒体平台（如Facebook）上投放广告。Facebook的广告库显示，该公司最近的大部分营销目标是男性。这与印度在线交友行业的大趋势形成了鲜明对比，因为总的来说，在线交友行业的困境在于男性用户众多，而女性用户却少得可怜。
此外，探探的标语“Date for real”强调，它的平台上虚假的用户信息更少，比如卖淫等非法活动。
探探称，它的技术让它能够跟踪和删除虚假的用户资料。“除了我们的系统，我们的审核机制确保我们留存真实的个人资料。我们很快将在印度推出验证功能，用户可以借助技术验证他们的照片。”它说。
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中国社交平台进军印度
印度已经成为了中国社交平台的首选目的地。除了探探之外，印度也是抖音、Helo以及同性社交平台Blued的重要海外市场。
进军印度的中国社交平台的先驱是微信。2012年初，微信的用户突破了1亿，选择了印度作为国际化的首站。
它不惜砸下重金造势，在广告期间迅速赢得了2000万到2500万用户，连续45天登顶谷歌应用商店。但本地化的短板让微信随后经历了滑铁卢，随之而来的产品黏性不足，卸载量持续增加，微信最终从印度黯然退出。

近来成功的代表则是字节跳动旗下TikTok和Helo。TikTok在印度的月活用户已经超过了1.2亿，经历过上月的下载禁令之后，字节跳动更是加大了在印度的投入，称计划在未来三年内在印度投资10亿美元，加强内容审核。
而本地方言社交平台Helo也表现不俗，自2018年7月推出就表现不俗，对市场领导者ShareChat造成了威胁。Helo的中国式营销见效很快：它在TikTok和其他平台上投放了大量广告，并通过个人资料认证和邀请名人入驻等方式来吸引更多用户。
业内人士称说，印度往往会成为中国应用程序出海的优先市场，“一旦他们在中国成熟，印度就是这些应用程序唯一可以去的地方。中国应用程序在西方的接受程度很低。”Everest Group咨询公司副总裁Yugal Joshi说。
你看好在印度兴起的探探吗？
【来源：志象网作者：邱丹】

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