社群经济大浪之下，哪里才是众多淘客的好去处？

2019-05-14 09:57

文 / 周兴斌（微信公众号ID：bangmangtuan）
社群经济浪潮之下，再小的个体，如果能抓住时代趋势，也能实现华丽的转身。
老吴，一家档口服装店的老板，在广州白云批发市场已经从事服装批发工作超过12年。生意一直十分乏味的他却在2018年10月到2019年2月期间，服装生意上迎来了一次高潮，期间团队收入超过了400万。那么，他又是怎么做到的？其他服装行业从业者能够复制他的模式吗？
借力打力，华丽转身社交电商分销商
在当前的头部电商平台之中，二八效应非常明显。在大多数平台上，每日80%的营业额是由20%的商家提供的，绝大多数中小型入驻商家仍然面临销货难，竞争激烈的问题。因此，对于大多数小型服装商来说，渴望迁徙一个能够变现自身的客源、运营经验的平台成为了众多商家的隐形需求。
回溯电商行业的发展史，我们会发现每一次中小型卖家平台的迁徙都对应了一次零售业的重大创新。第一次迁徙是几十万，几百万销售体量的义乌小商品从传统批发市场转移到淘宝为主的电商，而最近的一次则是从主流电商迁徙到以爱库存、拼多多为主的社交电商平台，通过微信下沉到四五线市场，找到了一个新的“广阔天地”。
随着社群经济迎来风口，社交电商开始爆发，越来越多的群体开始进入到社交电商的生态系统之中。其中，最具代表性的群体是众多服装档口老板与淘客们。

老吴就是众多转型档口服装老板中的一员。老吴出生于1982年，已经在上海白云批发市场从事批发生意已经超过了12年，除了在批发市场上买，也在淘宝上从事电商的生意。但最近三年，老吴发现自己的生意越来越差。除了的传统批发市场有着明显的淡季与旺季，订单不确定带来的收入不稳定外。更为重要的是，以淘宝为代表的电商平台头部效应越来越明显，自己的客群转化率也是越来越低，收入一年不如一年。
在这样的情况下，老吴听说社交电商很火，先后入驻了拼多多、云集微店等许多社交电商，但效果大都不理想。原因则无一例外都是受限于自身SKU有限，产品数量单一、且同质化竞争严重等问题。最后，带着众多的客群资源，老吴决定加入爱库存。
据老吴回忆，之所以当初看上了“爱库存”这个平台，当初的原因很简单。
“爱库存主要是以帮助著名品牌方消化库存问主要目的，所以，服装的质量能够保障。在价格上，平台上的商品大多以正常价格的

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