抓娃娃机、口红游戏机、幸运盒子为什么会这样火？

2019-05-08 09:40

最近，各种“幸运盒子”福袋机成为当下商场里时兴的娱乐项目，仅需花费30-40元，我们就能够随机抽取一份神秘礼盒，礼盒中的产品不定，大多是家居用品、护肤化妆品。
而在几个月前，抖音带火的口红游戏机尚占据着城中话题，花10-20元获得一次游戏机会，点击屏幕将几支“口红”插在旋转的水果上，没有重叠就算通关，连续成功挑战三个关卡即可免费带走口红一支。
再来百度指数和微信指数，它们的数据显示，“幸运盒子”和口红机的搜索热度在刚开始时经历了一段迅猛的提升，现在逐渐下降趋于平缓，跟抓娃娃机的热度相当。

也就是说，在抓抓娃娃机余温尚存、仍旧吸粉无数之时，口红游戏机和“幸运盒子”福袋机就已经快速登上了舞台，自动贩卖机乘着新零售的东风，迎来遍地开花的爆发期。
自动贩卖机是新零售的产物？
阿里巴巴CEO张勇曾对新零售做了诠释：“用大数据赋能，进行人货场的重构”。另外，润米咨询董事长刘润在访谈小米创始人雷军和盒马鲜生创始人侯毅的过程中，两位企业家都不约而同地说了一句话：“新零售，就是更高效率的零售”。
那么，从人、货、场来解构这些新式自动贩卖机，它们是否着实提升到零售这门生意的效率呢？
人，指的是消费者，更进一步，销售额。根据销售漏斗公式，销售额=流量X转化率X客单价X复购率，这四个因素决定了能否促成更多消费者去交易。
一般情况下，抓娃娃机、口红游戏机、“幸运盒子”福袋机的投放是流动的，单机独立、零散分布的特点扩大了机器和消费者接触的范围，加上它们基本上设立于商场、地铁口、电影院等人流量庞大而密集的地方，被看见的机会有所增加。
由于新式自动贩卖机在互联网上不断发酵，而且它的游戏趣味十足，直戳人们的猎奇心理，总会有部分喜欢尝鲜的朋友在好奇心的驱使下前往消费，因而转化率会维持在一定水平。
还有就是，这些机器的单次购买成本普遍不高，最多只需要三四十块就能够获得游戏机会。或许消费者在心理账户中，他们将这种支出归入到“零钱账户”（好比完整的一百元是不会轻易花掉，一旦用了其中的一块钱另外的九十九块就很容易被用掉了），使得以较低客单价来激发消费者购买可行。
最后是复购率。复

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