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游戏业洗牌，为什么慢的反而更快

2019-05-07 12:29

2018年，有长达9个月的时间，国内游戏业被“冰封”了。
【冬天属于强者】
去年3月，原国家新闻出版广电总局发布通知，称由于机构改革，所有游戏版号的发放全面暂停，游戏行业一夜入冬。
版号冻结前，游戏行业的野蛮生长，以手游为甚。在各种移动应用商店中，良莠不齐的游戏，在排行榜单上轮番登场，几乎每隔一两个星期，就要经历一次大变。
在此后275天的等待中，数百个游戏团队解散，很多转战海外市场。到去年12月29日，存量游戏的版号审批重启。冰虽然融化了，但对很多小游戏公司而言，可能等不到春天了。有预测认为，2019年的版号总量会控制在3000左右，棋牌类游戏过审会非常困难。而往年，版号总量在7000-8000。目前来看，国内游戏审核趋严、总量调控的大趋势不会变化。对于那些以量取胜，又没有出海能力的游戏公司来说，生存会越来越难。
但事实的另一面是，版号的审核，是一次驱除劣币的过程。有实力出精品的公司不仅会被市场留下，还会拥有更大的市场份额。
据伽马数据发布的《2018年度移动游戏报告》显示，2018年中国移动游戏市场实际销售收入为1339.6亿元，较2017年的1161.2亿元收入有所增长，但增速仅达15.4%，和2017年41.7%的增长速度相比，下滑明显。
但在这样的行业背景下，全球TOP25的游戏企业三七互娱，在4月25日发布的2018年报中显示，该公司全年实现营收76.33亿元，创下历史新高，同比增长23.33%。
如此的高增长，也拥有了大笔分红的底气。三七互娱拟向全体股东每10股派现金股利2元，总计分配利润4.23亿元。
在游戏行业寒冬中受影响最大的手游，却成为三七互娱整体收入增长的主要驱动力。年报同时显示，三七互娱的手游业务在2018年取得营业收入55.82亿元，同比增长约70%；其中国内手游业务流水合计86.83亿，同比超过85%，增速高于行业水平。
弱者倒下，地盘留给了强者。三七互娱在国内手游市场的占有率，也进一步从2017年的5.2%提升至2018年6.48%。
不过，在严酷的环境下保持增长，三七互娱经历了不止一次。
2011年，刚成立时，三七互娱主攻页游市场。当时页游已从蓝海变成红海，行业面临洗牌，三七互娱选了一条别人并不轻易尝试的路出发。
但凭着“坚持精品”的信念，三七互娱不但突围活了下来，而且还成就了今天的游戏巨头。在三七互娱董事长李逸飞看来，这段艰辛令三七互娱“更懂如何活下来，更懂如何走下去”。
李逸飞是一名马拉松爱好者，对于在艰难中前行，有着比别人更多的感悟。
【马拉松精神】
在2018年末的广州马拉松赛上，李逸飞用时3小时22分59秒完成了全马赛程。按中国田协公布的大众选手等级标准，这个成绩已达精英级跑者的标准。跑到这个水平，李逸飞下了7年苦功夫。
2011年，三七互娱成立，为了摆脱“三高”，李逸飞开始跑步，自此一发不可收。到2013年底时，已经把完成“全马”做为目标。
为此，他请了专业教练，进行系统训练，并到全球各地参赛。从半马开始，在他的持续努力下，终于冲过全马的终点线。
经历艰苦比赛后，完赛带来的那种巨大满足感让他感叹道：“以前不敢想的事，现在不但完成了，而且还越来越快。成就感不比把公司做上市的要小。”
村上春树说过：“只要跑步，我便感到快乐。”李逸飞则把跑步，称为精神按摩。
但除了快乐，马拉松的艰难过程，也给了李逸飞很多关于经营企业的感悟。
“马拉松全程42公里，其实很漫长。真正的高手，是保留实力去跑的。”李逸飞说：“如果你在起跑时就竭尽全力，不留余力，到后半程是要跑不动退赛的。”
“留余地”的理念，也被李逸飞用于三七互娱的经营中。在他带领下，三七互娱不急于赚快钱，而是注重长期布局。
“希望我们做的项目无论是游戏类型的，还是未来做的其它文创项目，都是要花时间沉淀下来，做成真正长线运营的东西。”谈到三七互娱的经营理念时，李逸飞说：“这其实跟跑马拉松是很像的。”
不被竞争者打乱节奏，需要跑者很强的定力。也不是每个企业经营者，都能拒绝市场短期的诱惑。在版号“封冻”前，很多游戏企业都在进行“百米冲刺”。
前几年，随着手机性能变强，用户对手游需求爆发式增长。哪怕是劣质山寨游戏，只要能有渠道让用户看到，就吸引大量用户。借着这一波人口与技术的红利，大量游戏团队雨后春笋般出现。
这些公司无法放弃眼前的机会，几乎是本能地去挣快钱。同样的产品内核，只需要换套美术，一年内就可以推出五六款新游戏，各个都能做出几千万的流水，轻松就能挣得钵满盆满。
但深谙马拉松之道的李逸飞不为所动，带着三七互娱稳扎稳打，把游戏精品化策略，作为生存之道。在他看来，有精品，才有品牌，才能在竞争中立于不败之地。
为了打造精品，三七互娱对自研游戏，一直保持高投入。2018年报显示，研发支出5.40亿元，同比增长22.94%。三七互娱很多自研游戏，开发时间都超过两年。
而无论是自研还是代理游戏，三七互娱在运营方面都坚持长线运营策略，李逸飞认为，用户的引流应该是持续的。如2016年初推出的《永恒纪元》，每个月仍维持千万级别的广告投入。再比如，旗下运营的很多产品，不但每个月都会有小更新，每个季度还会推出大的版本更新，包括大的地图更新、新玩法加入等等，这也为三七互娱带来了持续稳定的现金流。
当忽如其来的版号停发几乎断了“换皮”游戏公司的生路时，做长线、做精品策略下的三七互娱，却收获着持续增长的市场份额。
李逸飞带来的马拉松精神，已成为三七互娱的精神，在经营中的方方面面都清晰可见。
比如三七互娱的收购逻辑，就是典型的“长线投资”，李逸飞曾谈到：“当整个产业不好时，优质公司的估值都很低，反而是介入良机。”
再比如投资外部游戏团队的标准，李逸飞的看法是：“只要是这个团队对项目是想长期做下去的，而不是只想赚快钱，我们就会看好，我们不仅是看产品，更主要的是看人。”
李逸飞的愿景中，三七互娱不仅是一家游戏公司，而是以创造丰厚现金流的游戏为基座，覆盖影视、动漫、音乐、社交、文娱、VR等全产业链的精品内容平台公司。其中的关键，是自己培育IP。
对此他举例说：“动漫的养成以五年为周期，要真正成就一个大IP，要以十年为周期。而且光靠游戏肯定不够，需要通过网剧、文学产品，通过一些漫画、动漫，来综合来制作。这些你要持续去投资。”
李逸飞把IP培育，称为“十年磨一剑”。
【轻装上阵】
据李逸飞自己介绍，他开始跑步的目的单纯的很：减肥。
常年坚持每个月三百公里左右的跑量后，李逸飞的体重从170斤减重40斤，他也坦言，对自己现在的身材很满意。
减重的不仅是李逸飞，近一年来，三七互娱也在进行资产“减负”。
2014年，三七互娱通过与主营汽车部件的上市公司顺荣股份资产重组，登陆A股。一年后，三七互娱将上市公司的汽车相关资产，全部打包成立子公司芜湖顺荣汽车部件有限公司。
到去年4月时，三七互娱卖掉了这个旗下唯一的汽车板块公司。交易完成后，汽车部件公司不再纳入上市公司并表范围。这标志着三七互娱“双主业”的结束，未来将更加聚焦以网络游戏为核心的文化创意产业。
此外，在去年，三七互娱还剥离了业绩未达标的子公司上海墨鹍的全部股权。这家公司因在精品页游和手游方面的研发能力，于2017年5月被三七互娱收购。
同时，一系列动作后，三七互娱的股权结构也在理顺，这将为公司带来更协调的“发力”。
今年3月14日，三七互娱的第一大股东由吴氏家族变更为李逸飞。3月18日晚，董事会提前换届，现任第一大股东李逸飞成为三七互娱实控人。到4月8日晚，在2019年第三次临时股东大会上，李逸飞当选为三七互娱新一届董事会董事长及公司总经理。
上市5年后，三七互娱已经从股权、资产、主业、管理层等多方面，全面统一了角色，成为一家纯正游戏巨头。对这一系列变化，业界、市场、舆论，难得的一致看好。原因很清楚，让深耕游戏行业多年的李逸飞，管理轻装上阵的三七互娱，可谓顺理成章、实至名归。
三七互娱的最新业绩表现，则印证着人们的普遍判断。在与2018年报同时披露的2019年一季报中显示，今年一季度三七互娱实现营收32.47亿元，同比增长95.46%；净利润4.54亿元，同比增长10.8%。公司预计2019年1-6月盈利9-10亿元，同比增长12.31至24.78%。
今年，游戏版号连续发放，行业预期持续改善。对于已经完成“热身”的李逸飞来说，新的马拉松已经开始。
【来源：华商韬略 作者：贾澎】

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