植入《幸福一家人》《双喜盈门》，步长背后的营销秘史
2019-05-07 09:54
步长制药旗下产品在电视剧《双喜盈门》中的植入
因为董事长花650万美元送女儿上斯坦福，步长制药火了。
尽管步长制药的董事长赵涛公开声明，女儿留学资金与步长制药无关，对公司财务状况不构成任何影响，但外界对该公司的质疑仍在继续。
公开资料显示，步长制药是一家典型的家族企业，主营业务为中成药的研发、生产和销售。随着这起“美国招生舞弊案”的发酵，国内医药公司居高不下的销售费用再次成为网友关注的焦点。
事实上，包括步长制药在内的中医药企业，其成功都离不开与文娱行业戚戚相关的广告营销和极具中国特色的“学术营销”。
从通过广告轰炸进入大众视野，到依靠“学术推广”重获新生，再到如今精准投放各种家庭剧和农村剧，步长的背后是一部中医药企的“血泪”营销史。
神医出手，步长起步
早已成为中医药名企的步长制药，近几年最爱讲的故事是“家族传承”和“公益慈善”。
“儿女有多大能力，就匹配多大财富。”在2015年一个由《中国慈善家》杂志主办的峰会上，赵涛结合孔儒思想，发表了自己对家族传承的看法，“如果孩子没有艺术、科技天分，我培养两类人，一政治家二企业家。”
2016年底，步长制药成功上市。那是赵氏家族的高光时刻。不料，上市一年多后，顶着“最贵新股”光环的步长制药跌破了发行价，成为2016年IPO新规实施以来首个破发的个股。比起峰值，步长制药的市值蒸发近700亿元。
但这还不是步长制药最艰难的时刻。在赵涛为股价下跌忧心不已时，他不会想到，几个月前小女儿赵雨思在斗鱼直播间分享的“考上斯坦福”经历，为家族埋下了一颗巨雷。
就在前几天，赵涛花650万美元让女儿进斯坦福的丑闻东窗事发。这可真是“儿女有多大能力，就匹配多大财富”。赵雨思也不负爸爸“培养政治家”的期望，心愿竟是回国做公务员，改善中国教育不平等的现状。这种浓厚的官本位思想，着实令中国人感到亲切。
回望步长二十多年的发家史，我们不难发现这种思想的源头。以体制内医学专家身份“下海”的赵步长，成长轨迹
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