BP数据“作假”补残局，吓退资本的怪兽充电_砍柴网

首页 > 科技快报 > 业界 >

BP数据“作假”补残局，吓退资本的怪兽充电

2019-05-05 17:11

2017年，当资本判断共享充电宝是门好生意时，资金疯狂涌入。
巅峰竞速时刻，赛道项目数量一个月内激增22个，参投机构高达40家，资金4天流入7.5亿，共享充电宝赛道热度一度达到顶峰。
随着共享单车遇冷谢幕，共享汽车深陷泥沼，一地鸡毛的共享经济被市场证伪后，三大马车如今只剩共享充电宝独木在撑。至于为何能存活？则因其在共享模式下，最优先拥有实现盈亏平衡的能力。
冰山之下，暗流涌现。
从风光入局的资本疯抢，到终局洗牌的资本冷却。3年时间里，宿敌间的刀光剑影、明争暗斗，更是让不少玩家在野蛮发展中惨遭折戟。
对于共享充电宝玩家而言，2019年，将注定是剩者上位角逐，究竟谁是青铜、谁是王者的关键年份，同时也涉及到生死。
表面上看，街电、来电、小电、怪兽4家剩者为王已成定局。实则，受市场竞争与渠道成本双重之困，部分第一梯队的玩家在狂奔中也终现命门：利润数据被质疑造假、融资计划启动半年无人接盘。
而它便是：怪兽充电。
前段时间，据国内多家媒体报道，怪兽充电的最新一轮融资商业计划书（BP）遭到曝光，文件显示，怪兽充电正在寻求新一轮3000-5000万美元的融资。
戏剧化的是，时隔一日，怪兽充电就宣布：已于2018年底完成3000万美元新一轮融资，高瓴资本、新天域资本、小米、顺为资本等机构和前美团COO干嘉伟个人参与。除了新加入的某私募基金外，新进的股东却与A轮中的六家完全一致。
但据投资圈人士透露，“怪兽充电实际的融资时间为去年的7、8月份，为分期打款，并且该轮融资中存在对赌条款。”
如今，怪兽充电将其时隔半年的过去式融资消息，搁到现在方才被动披露，而且还偷天改日地谎称为去年年底。
意图无非就是，希望能借此掩盖某些融资不畅等问题，消除市场对其资金链紧张等疑虑，并在维持市场对其信心的同时，为其下一轮融资创造更宽裕的时间窗口。
事实上，从怪兽充电已经启动了半年的最新一轮融资，仍然没有投资人接盘来看，某种程度上也就意味着新一轮融资计划即将告吹。
这从该公司上一轮融资主要依靠原有老股东追加投资，输血维持公司运转的股东名册中，就可以对其融资困境以及投资人的接盘意愿略知一二。
至于为何投资人的接盘意愿不甚强烈？到底是什么吓退了资本？
需求与模式的延续性、恶性市场竞争、专利纠纷、市场利润空间、渠道能力、运维能力等，皆为重点的投资考量要素。
但最关键、最致命的，我认为应是渠道竞争的高昂入场费，以及门店分润数据被粉饰而遭质疑。
在媒体曝光的怪兽充电最新一轮融资BP中显示，2018年11月，怪兽充电直营柜机盈利模型中“门店分润”占比为23%。在扣除了销售成本、折旧成本和人工成本等各方面支出之后，怪兽充电依旧拥有31%的毛利率。

怪兽充电融资BP称门店分润为23%
但据媒体所掌握的一份申报分成审批截图却显示，在24个月的合作期限中，该门店按照的是不固定分成协议，而且分成前三个月是按照99%分成执行，从合同生效的第四个月开始，分成才调整为75%。

怪兽充电员工后台申请门店分润高达99%
对比可以发现，无论是按照99%的分成，抑或是按照调整后的75%，两个数据都与怪兽充电融资BP中说的23%“门店分润数据”大相径庭。
两相矛盾，必定有一方在造假。
众所周知，对于像充电宝这一差异化不明显的产品而言，多数用户在有使用需求时，最为关心的还是在于能否便利地借到充电宝。
因而，对于攻下甚至独占商场、餐厅、KTV、洗浴等泛娱乐高频线下场景，便成为了各头部玩家使出浑身解数、不惜重金、穷尽手段的竞争重心。
毕竟，在技术与资金不愁的条件下，烧钱抢占优质渠道，无疑也成为了最容易见效的方式。而这，也正是行业频繁出现恶性竞争的原因。
这不，近日就有人在脉脉上爆料并详细地列出了怪兽充电宝在主要城市门店入场费+分成：除了给出了50%-70%的分成外，少则5-6万，多则上百万的入场费也是一个重负。

另也有自媒体根据内部人士和知情投资人爆料称，怪兽充电等公司给优质门店的分成普遍在50%-80%，部分门店分成达到90%。怪兽充电为从竞争对手中夺取头部门店，往往采用“入场费+70%~80%分成“等模式与门店谈判，前几个月直接给门店高价入场费，后续改为分成形式合作。
针对营收极高的夜店、酒吧、KTV、影院和购物中心等消费场所，怪兽充电也不惜砸数万甚至数十万入场费同时允诺50%以上分成获得独家合作，同时承诺合作之日起前两个月的分成全部给门店，从第三个月开始给门店分城降到50%-80%不等。
其实，高昂的渠道入场成本，这在行业内并不罕见，大家也只是心照不宣而已。
据《财经》报道，经历了2017年的市场教育，用户需求已经被验证，渠道也从免费进入到要求高价入场费或分成比例，个别热门场景，如洗浴、酒吧等要求50%以上的分成，这对现金流不稳健和运营效率低的公司来说打击巨大。
无独有偶，上海某共享充电宝平台联合创始人胡天，曾对《中国企业家杂志》表达过这样的直观感受：在行业还未爆发时，他找外包地推是50~80元就能进驻到一个商户；竞争加剧后，这一价格陡增至300元。
据胡天讲述，这还只是普通商户的入驻价格。某些知名场所的入场券，远要昂贵得多，数万、数十万甚至更离谱。为了将竞争对手从已签约的场所挤走，某平台不惜花费一两百万给后者。
伏特+创始人丁明磊也曾透过《锌财经》爆出，曾经被竞争对手以每年18万的入场费给挤出了KTV，同时也爆出为了签下一个集团，某一充电宝公司甚至出了接近两千万的入场费。
因此，在各大城市密集布点的怪兽充电看似流水高，但并不意味着其利润空间大。加上柜机及充电宝的硬件成本、BD的运维成本，高速攀升的入场费以及高比例的门店分润，实则正成为压垮怪兽充电的最后一根稻草。
然则，一边割腕卖血，一边输血续命，怪兽充电走上这种玩命式的经营模式也实属无奈。
毕竟，从投资圈人士爆料的上一轮融资业绩对赌，以及最新一轮融资BP数据中可知，怪兽充电只有放弃毛利率，并以高分成、高入场费的形式扩张门店规模，从而方能达到股东的对赌业绩。
这样一来，怪兽充电再在融资BP中进行刻意“优化”的数据，看起来也就顺理成章了。毕竟，如果按照事实上的盈利模型随便一核算，怪兽充电在如此的成本结构上，几乎很难实现盈利。
不过，事态演变到这个层面，投资人面对一个数据造假、毛利率如此之低、竞争如此恶劣、渠道谈判议价能力如此薄弱、市场天花板又极为有限的项目时，在没有看到运营效率得到有效提升，以及更有优势的成本利润结构财务模型下，宁可错过，不愿过错也是情理之中。
至于在融资BP上被质疑作假忽悠投资人，这一行径一旦被证实，怪兽充电无疑则是饮鸠止渴、涸泽而渔，开了一个非常恶劣的头。
众多共享充电宝公司的高管都曾对媒体作出如下一个判断：作为关键年份，2019年，行业或将出现规模化的收购兼并，至于目标只有一个——以更大的市场份额进攻下半场。
如果拐点判断正确，那么在业绩对赌中饮鸠止渴，在BP数据作假中涸泽而渔的怪兽充电，是否会因此成为资本的弃儿，作为第一梯队中的第一个出局者？
如果还是单靠铺量和砸钱的方式来竞争，资金难以为继将是常态，死也是早晚的事。因而，是否能够依靠精细化的运营制胜，依靠自我造血能力保证自己活下去，这将成为怪兽充电的终局之考。
不然，如若再一边割腕卖血，一边输血续命，迟早将会沦落到求卖身、被兼并之地步。
【来源：蓝鲸TMT网】

共有评论0条

相关推荐
“将共享充电宝据为己有”有教程？律师：涉嫌构成教唆犯罪
共享充电宝安全隐患背后：我国充电宝相关企业前三季度增488家
共享充电宝"三电一兽"占90%份额：谁能烧钱到最后
共享充电宝再度火爆，但乱扣费、好借难还现象来了
共享充电宝现状打脸王思聪 ofo见了也要眼红
共享充电宝涨价 专家：消费习惯已培育，调价系必然
BP数据“作假”补残局，吓退资本的怪兽充电
共享充电宝进入终局之战：90%以上入局者坠入深渊
共享单车凉了，共享充电宝怎么样了？
共享充电宝残局 不是伪需求的“小生意”何去何从？
共享充电宝专利战背后：盈利能力匮乏 兼并大潮将起
共享充电宝退潮后，那些海量旧电芯去了哪里？
共享充电宝退潮后，那些海量旧电芯去了哪里？
为何共享单车风口消停了，共享充电宝还在疯狂扩
共享充电宝变身“智能导航机”，升级主攻商圈
共享充电宝变局：毛利率低盈利困难 资本正在退场
看到现在的共享充电宝，王思聪应该不用吃“翔”了
共享充电宝要赚钱了？
2017年中国互联网新晋独角兽：共34家，其中一家成立还不到两年
共享充电宝落地印尼 尝试面向本地用户
陈欧的身份再次变成创业者，但还是那个自带流量的体质吗？
共享充电宝遇冷？怪兽充电获资本加持 完成新一轮近2亿融资
无人经济盈利成关键！这5位创始人说半年能回本，你信么？
共享单车接连倒闭 共享充电宝会死吗
共享单车接连倒闭 共享充电宝会死吗
街电CEO原源：共享经济要重视产品体验，小蓝单车败于另一个原因
街电CEO原源：共享经济要重视产品体验，小蓝单车败于另一个原因
市场需求被验证，投资人离场：三成共享充电宝企业就这么“死”了
摩拜推出自行车共享充电宝“摩拜能量芯”，60天内退还免折旧费
5毛钱能开的奥迪死了，原因是“便宜又好用”
摩拜内测电单车业务，“共享充电宝+共享单车”合体了
倒闭潮来临，共享充电宝还有求生的必要吗？
共享充电宝进入调整期：4.5个月难回本 遭资本冷遇
共享充电宝跑马圈地 资本热捧却陷品牌难题
共享充电宝的“寒冬大逃杀”
大势未成，画风突变，又一家共享充电宝企业倒闭
王思聪不用吃翔了，又一家共享充电宝公司倒闭！
两家企业离场：共享充电宝遭遇成长的烦恼
两家企业离场：共享充电宝遭遇成长的烦恼
共享充电宝迎来生死考验，虚火降温最终还是“剩”者为王？
共享创业并不简单，烂尾的共享留下一地鸡毛
共享充电宝迎来生死大考，虚火降温最终还是“剩”者为王？
充电宝、单车纷纷挂彩，投资人称共享已失去投资价值
“风口”共享充电宝：企业只想跑马圈地，代理商唯剩南柯一梦
乐电淘汰出局，共享充电宝的风口结束了？
乐电正式出局，共享充电宝的风口要停了吗
乐电正式出局，共享充电宝的风口要停了吗
共享充电宝的末路狂奔 究竟能否有出路
共享充电宝拼到中场：有钱继续狂奔 没钱黯然退场
共享充电宝拼到中场：有“电”的狂奔，没“电”的黯然退场
首家共享充电宝倒闭 王思聪不用吃翔了……
乐电倒下后，“共享充电宝”还有机会吗？
只活7个月就死了！乐电倒下后，“共享充电宝”还有机会吗？
首家共享充电宝倒闭，王思聪不用吃翔了……
王思聪不用吃翔了
只活了7个月！第一家“夭折”的共享充电宝来了
共享充电宝的倒闭开始了，王思聪“吃翔”赌局接近尾声？
共享充电宝开始倒闭：乐电宣布停止运营
共享充电宝“事故”不断，下面的故事还能怎么讲？
共享充电宝坏消息不断，下面的故事还能怎么讲？
裁员风波、资金链断裂，共享充电宝还能走多远？
共享充电宝开始倒闭 王思聪要赌赢了？
共享充电宝企业遭遇倒闭潮 “吃翔赌局”王思聪赢定陈欧？
40天融资12亿的共享充电宝已颓势竟显，行业洗牌期加速
朱啸虎服软，共享经济进入精细化时代
共享充电宝企业开始”倒闭” 王思聪要赌赢了？
从受追捧到裁员收缩 共享充电大风将停？
共享充电宝濒临失败，下一个可能就是共享手机
共享充电宝濒临失败，下一个可能就是共享手机
迎着风口，他却说自己不是个共享充电宝公司
真模式还是投资圈的笑话?共享充电宝上演狗血剧情
争抢用户 共享充电宝也开始“烧钱大战”
陈欧“All in” 充电宝幕后：一场“吃翔”豪赌与一个高富帅的转型
美团杀入共享充电宝，老玩家：想和我们玩，先投几个亿！
阿里腾讯之后美团也入局共享充电宝 意在用户数据
押金价格体验混乱 共享充电宝线下遇阵痛期
押金价格体验混乱 共享充电宝线下遇阵痛期
外卖与共享单车：好生意还是坏生意？
共享充电宝混战：来电专利被宣告无效，但街电不受益
共享充电宝开打专利战，互怼背后的真相是什么？
共享充电宝开打专利战，真相到底是什么？
一文看懂共享经济的本质、真相、困境与终局
共享充电宝再起硝烟：两玩家对垒专利内战
空格宣布停止服务，创始人唐永波早已转战共享充电宝
共享充电宝：融资赛未停专利战又起， 会否加速行业洗牌?
来电起诉街电专利侵权，陈欧投资的这公司把来电告了
共享充电宝场景需重设，繁荣背后是资本推手导演的双簧戏？
共享充电宝、雨伞、床铺都死了，共享经济还能活多久？
共享睡眠舱被查封、共享充电宝悄悄关闭，共享经济终于被玩死了
共享充电宝进入半决赛，市场扩张策略哪家强？
风口新猪 踪迹难寻的共享充电宝
这波无人自助项目背后的逻辑是什么？
融资大战告一段落 小电又打响共享充电宝价格战?
三十分钟就决定投资共享充电宝 朱啸虎：六个月结束战争
买定离手！共享充电宝大战要打多久才能分出胜负？
“百电大战”谁能坐稳头把交椅，除了比拼融资，还得看这几点
共享单车、共享充电宝，两种不同的共享豪赌
人民日报：共享热的冷思考，可以“绚烂” 不能“泛滥”
共享充电宝 资本在集体自嗨
40天“吹”来资金12亿 共享充电宝随“风”飘扬
投资漩涡：迷你KTV、共享充电宝，自动贩卖机，无人商店等N选1
共享雨伞投放受挫 国民素质低惹的祸？
共享充电宝正春风得意，电池革命后何去何从？
“过度共享”下的市场，充电宝还值得投吗？
共享充电宝正春风得意，电池革命后何去何从？
“过度共享”下的市场，充电宝还值得投吗？
“过度共享”下的市场，充电宝还值得投吗？
共享充电宝正春风得意，电池革命后何去何从？
失了智的共享充电宝市场，还能再疯狂多久？
失了智的共享充电宝市场，还能再疯狂多久？
共享雨伞这种“伪共享”，还要让多少人深入火坑？
创始人离职股权纠纷 陈欧砸下3亿的街电还有戏吗？
充电宝和雨伞，一个40天融12亿，另一个为何屡遭困境？
风口上的共享充电宝，为何如此受追捧or争议？
共享充电宝其实是非洲技术
周鸿祎：王思聪不能代表10亿用户评价共享充电宝
共享充电是怎么火起来的？揭秘疯狂融资背后的故事
程序员自曝不敢用，共享充电宝有哪些隐患值得关注？
不要急于立帖吃翔 共享充电宝万一成了呢
共享充电宝怎样迈过“信息安全隐患”这道坎
共享单车、共享充电宝、共享雨伞后，我们来谈谈共享充电桩吧！
放弃数千万股票，做共享充电宝！陈欧让他1个月花光3亿
蹲守25小时“揭秘”共享充电宝现状：6个地点共租出5次，总收入21元
挖掘共享充电宝盈利模式：三个月回本，年成本利润率达85%，原来真的能赚钱
共享充电宝狂奔的末路是无线充电？微鹅与来电合作的背后
真风口or伪需求？线下调查带你看真实的共享充电宝产业
共享充电宝，AT互怼的下一战场
市值蒸发近9成，财富缩水30亿，陈欧能靠共享充电宝翻盘吗？
国内“疯狂”的共享充电宝在国外是门好生意吗？
1个月融资12亿，共享充电宝为什么还不火？
10天融资3亿元！资本风口的共享充电宝哪家技术强？
1个月融资12亿，为什么还带不火投资人普遍看好的充电宝？
共享充电宝都融资12亿了，为什么老罗的工匠精神依然被冷落？
共享充电进入2.0时代：“5大商业模式”要让王思聪吃翔？
40天12亿资本疯狂入局，共享充电宝再创烧钱纪录
共享充电宝之后，是该共享摇摇车登场了！
魔宝电源再获千万级别融资，能否靠“基座式吸附充电模式”从众多共享充电宝中突围？
共享充电宝之赌，陈欧不会输给王思聪，但可能会输给重赌
共享充电宝真是扶不起的“刘阿斗”么？
王思聪愿为它吃翔，马化腾看不准还投资：共享充电宝已疯？
共享充电宝融资火爆 未来最大敌人也是资本
共享充电宝融资火爆 未来最大敌人也是资本
“风口”上的共享充电宝，真的不会让王思聪吃翔吗？
共享充电宝要借势飞得更远 还需翻越三座大山
“风口”上的共享充电宝，真的不会让王思聪吃翔吗？
越是打击越是激进 共享充电宝战火烧得正旺
怒怼共享充电宝：为何这次王思聪是对的？
共享充电企业“Hi电”10天内连续公布天使轮和A轮融资
陈欧“奋”不顾身扑上去的共享充电宝,很可能是坨翔
投资共享充电宝，聚美优品无奈的多元化
投资共享充电宝，聚美优品无奈的多元化
陈欧“奋”不顾身扑上去的共享充电宝,很可能是坨翔
以"共享"之名，共享充电宝就能成为下一个共享单车？
搭上共享之名，共享充电宝就能成为下一个共享单车？
王思聪说共享充电宝能成就吃翔！这个创业公司却1月融资4亿，陈欧“代言”…
风起充电宝
聚美优品3亿投资街电，思聪说：这要能成，我直播吃翔！
“王陈开撕” 你挺谁？
共享充电宝资本暗战：年底未奠定地位就将出局
共享充电宝：创业是否应该回归商业常识
共享充电宝后期会高频？迅雷程浩想多了
共享充电宝虚火旺盛，安全性低成致命缺陷
迅雷创始人程浩：主流VC们为何着魔共享充电宝？
骗子！说好的不追风口，这几亿软妹币就投个充电宝？
从懒人经济看：共享充电宝为何成不了下一个共享单车
野蛮生长的共享充电宝，究竟为谁做了嫁衣？
共享充电宝的野蛮生长：究竟为谁做了嫁衣？
别以为披了个小马甲我就不认识你！
资本战要去法庭见，共享充电宝这下炒糊了吗？
共享充电宝来势汹汹，共享生意哪有这么好做？
共享充电宝被推到风口：这届资本为何这么亢奋？
资本疯狂涌向共享充电宝的逻辑与底线
共享充电宝野蛮生长：伪装风口租赁生意
共享充电宝的最强对手：苹果新专利将大幅提升电池续航
没有风口硬造风口也要上！充电宝到底是不是“共享经济”？
没风口制造风口也要上！共享充电宝真的可行吗？
10天吸金3亿+，关于共享充电宝，投资人们是这样说的
盈利模式不清晰 共享充电宝解决的是真痛点还是伪需求？
投资共享充电宝的都是疯子？其实背后深挖的有很多
投资人算盘敲得啪啪响，共享充电怎样才会火？
共享充电宝投资开始疯狂了，他们背后的故事你都知道吗？
10天融资3亿，共享充电宝要火了吗？
10天融资近3亿 20家机构入局 共享充电宝火了！
来电科技获2000万美元A轮融资，共享充电宝是下一个风口？

<返回

<返回首页

Copyright CmsTop.com
2025年12月17日 19:52:29