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最没有社交sense的社交产品Pinterest终于上市了

2019-04-22 13:30

下图是来自 eMarketer 2018 年中的一份预测。它当时的判断是：2018 年将是全球互联网广告市场双寡头——Facebook 和谷歌的市场份额历史上首次下降的年份，原因是亚马逊和 Snapchat 的强力竞争。

eMarketer 敏锐地觉察到亚马逊售卖虚拟地产（广告位）的潜力。其在最新的调研报告中进一步提出，得益于对消费者行为数据的掌控和 DTC 业务的扩张，亚马逊美国广告业务 2019 年还将增长 50% 以上。
但它没有指出的是，另一个赢家并非市场份额排名第四、遭遇 Facebook 军团全方位围追堵截的 Snapchat，而是上周刚刚登陆纳斯达克市场、与 Snap 市值之差不足 20% 的 Pinterest。
广告行业入侵者
成立 9 年、月活超 2.5 亿、三分之二是女性，圈住了这样一批有质（变现潜力）有量的用户之后，Pinterest 并不希望大家把它当作社交平台，而是将自己定义为协助用户规划梦想的生产力工具。（原话是 productivity tool for planning your dreams）
这个定位相当值得玩味。细想一下，到目前为止，市面上绝大多数 2c（且公认成功）的互联网公司，要么是依靠工具起家（如搜索、电商），要么是信奉平台为王（如新闻、长/短视频、社交）。
而 Pinterest 偏偏有些出格：它既不认为自己是纯粹的平台（即使大家都说它是图片社交平台），也绝不允许自己只是一个搜图工具。Pinterest 显然有一个想要满足用户情感和功能双重需求的梦。
因为谷歌、Facebook 和亚马逊的先发优势（如用户搜索习惯已经形成、用户群广泛且广告基础设施完善、行为数据完整等）的存在，Pinterest 必须坦承自己在广告方面的弱势。但它在招股书里也同时表露了自己的野心：对它而言，接下来的最大机会在于推动视觉搜索广告和视觉电商。
关于广告行业的认知，Ben Thompson 的理解是相当到位的。他认为，这一行的核心任务在于带领（欺骗）消费者穿透一个叫做“广告漏斗”的东西。
这个广告漏斗分为三层：意识（awareness）、考虑（consideration）和转化（conversion）。
在培养“意识”的层面上，电视和广播相当

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