“优衣库们”的绝地求生

2019-04-17 13:29

伴随国潮的崛起、市场的缩紧，诸多快消品牌品牌都遇到了发展瓶颈，销售大幅下滑。
快消服饰品牌的定位通常是年轻、时尚，而不是走高端路线。因此，目标群体为拥有一定消费能力的年轻人。这部分群体接受新鲜事物快，但往往忠诚度不高。
为了走出困境，H&M、ZARA、优衣库等品牌纷纷大力布局电商，但这样的方式是否能带来新生机呢？
1/颓势明显的服饰行业
在互联网科技全面升级的大背景下，各行各业开始被推动着积极变革。快消服饰行业也不例外，自2016年开始，整体行业就开始呈现增长疲软的态势。
对于快消服饰品牌来说，门店的扩张情况将直接影响到全年销售及盈利。
但在2016年至2017年之间，ZARA在内地新开门店数量12家，同比下降幅度约为29%；
优衣库母公司讯销集团陆续关闭了国内的4家门店；
H&M更是放弃了每年在中国新增10%至15%家新实体店的目标……整个市场都笼罩着灰色气氛。
与此同时，迅速崛起的纯电商服饰品牌对传统快销服饰品牌也造成了不小的冲击。两者间的差别在于，前者可以利用效率最高的科技手段来顺应发展，而后者却很难实现线上线下业务与传统体系的整套运营。
内外多重因素的影响之下，快消服饰行业迎来了发展的重大危机。而对于整个快消服饰行业来说，如何迎合互联网时代的发展，更新理念、调整营销思维，是至关重要的一件事。
对此，克莱银行分析师Andrew Ross也曾预测，“电子商务将在10年内占据大众市场服装和鞋类30%的销售额。”
但即使经过了两年的电商布局，过去的2018年对于快消服饰品牌来说仍旧不太好过。Topshop、New Look、Forever21、Esprit等品牌面临着几近破产的危机，而即便是ZARA、H&M这样的行业巨头也同样遇到了销售放缓、业绩不振的困境。
2018财年内，ZARA母公司Inditex集团额增长3%至261亿欧元，较2017财年额9%的增幅进一步放缓，净利润则同比上涨12%至34亿欧元，这是近5年来最低的盈利增幅。
H&M全年收入增长5%，净销售额增长3%，但利润较同期下降了21.8%。
基于这样的困境，各大品牌在朝着数字化的转型、电商化的布局上，都更加的火力全开。

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