受女粉丝喜爱的美图手机为何会说“再见”？

2019-04-15 17:53

日前，美图手机在官方微博、微信公众号上发布《是说再见的时候了》主题公告，公告里提到称：“做一台让更多人变美的手机，所以它意味着小众，也意味着体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战，所以我们即将在年中关闭手机业务，将旗下美图手机的品牌独家授权给小米集团。”
这篇满是怀念意味的“再见”公告，颇是引发了网友们的感慨，不过，其微信公众号却将该公告的内容进行了删除，具体原因未知。
该公告里，美图手机还顺带着安利了一下美图V7手机，其称“美图V7将是最后一款带有纯正血统的美图手机产品”，这款手机上线于2018年11月，6.21英寸全面屏，搭载高通骁龙845处理器，内存为8GB+128GB/8GB+256GB &8GB+ 512GB（兰博基尼版），前置三摄像头，后置双摄，起售价4799元，兰博基尼版起售价8888元，美图官网即可直接购买。
自拍成“标签”，粉丝不舍
该公告的微博评论区内，不少美图手机粉丝都表示对美图手机“再见”不舍，这种情况在手机行业倒是不多见，上一个手机厂商宣布“再见”被粉丝们不舍的还是诺基亚，由此可见，尽管美图手机销量并不算高，但美图手机的忠实粉丝却不少，难道美图手机真的有这么好吗？还是美图手机有什么魔力呢？
美图财报显示，美图手机最近四年的销量分别为38.78万台、74.83万台、157.47万台、72.17万台。从销量来看，美图手机根本不够看，华为、小米、vivo、OPPO几大手机厂商出货量完全秒杀美图手机。IDC的数据显示，2018年，华为、OPPO、小米在全球市场的手机出货量分别为2.06亿台、1.131亿台、1.226亿台。美图手机与华米OV的差距不是一般的大。
然而，销量不够，口碑来凑。美图手机却能在用户市场获得较好的口碑，郭静的互联网圈认为，主要原因在于：
（1）美图手机定位精准。华为、小米、vivo、OPPO走的是通用型手机路线，其并没有从性别上将用户区分开，比如OPPO Find X、vivo NEX、华为P30等，只要舍得花钱，男女老少皆宜。
而美图手机的定位是女性手机，从范围上就进行了精细划分，美图手机外观也跟华米OV很不一样，比如美图V7，其共有三种颜色，分别是橙色、绿色、粉色三种，而男性用户一般会买黑色、白色、金色，美图V7的这几种颜色直接就让男性用户望而却步，可对于女性用户来说，美图V7的这几种颜色却非常有吸引力，“少女粉”几乎是所有年龄段女性的最爱。
（2）自拍。女性用户最大的特色并不是拍别人，而是自拍，这就要求女性手机的自拍能力必须特别特别好，以往手机厂商虽然也在宣传自拍能力强，但其更多的精力是后置摄像头上，比如后置双摄、后置三摄乃至后置五摄像，前置摄像头最多会在像素方面有所提升，或者是集成了软件的美颜能力。
而美图手机是真正的从自拍角度为女性用户考虑，以美图V7为例，其前置摄像头为三摄，比后置摄像头的数量还多。前置三摄，在整个智能手机市场都是非常罕见的。
当一众手机厂商都在夸自己拍照能力强的时候，美图手机却是真正将自拍能力做到极致。女性用户更多的拍照场景是自拍，而不是拍他人，至于自拍的质量方面，女性用户的要求是“好看”，至于照片内容虚不虚，其实并不重要，只要自己觉得好看，其他人也觉得好看就够了，这大概是雷军、余承东等直男们难以理解的。美图手机在拍照上花的心思，赢得了大量女性用户的青睐和口碑。
（3）漂亮的后盖。2017年是美图手机销量最高的一年，该年度，美图一共发布了三款旗舰机，分别是美图T8、美图M8、美图V6，在这三款机型上面，美图在后盖方面做足了功夫，美图M8s分别推出了美少女战士、Hello Kitty、哆啦A梦、七龙珠四大动漫联名限量版以及粉蓝CP产品，直接外后盖上进行创新，而不是做出风格迥异的手机壳产品。
美图V7的后盖，也借鉴了“奢侈品”手机的元素，采用皮革后盖。相比较男性用户而言，女性用户对于“皮革”绝对是真爱。
手机是标准品没错，但也有人希望自己是“这世界上的唯一”，希望“非主流”，在苹果、华米OV大肆流行的背后，肯定也有女性用户希望做到不一样，美图手机恰好就切中了这点，特别是自拍方面吊打其他手机厂商，女性用户自然青睐于它。
美图手机为何“再见”？
看起来很美，但美图手机还是选择了“再见”这是为什么呢？
第一，智能手机成美图前进道路的“绊脚石”。美图上市之际，市值一度突破近千亿港元，其中，智能手机业务功不可没，2015年美图总营收7.42亿元，智能手机营收就达到了6.59亿元，占比达88.8%，当时美图的变现能力非常有限，智能手机弥补了美图变现的拼图。
然而，随着美图公司的发展，智能手机已经成为美图前进道路的“绊脚石”。2018年美图手机营收为18.18亿元，美图智能硬件收入为18.44亿元，智能硬件的毛利率为-3.4%。反观美图的互联网业务，2018年美图公司互联网业务营收为9.48 亿元，超过2015年美图公司全年收入，互联网业务成本仅4.555亿元，毛利率高达51.9%。
显然，美图已经有了非常明确的变现模式，而且，一旦刨去智能手机这块大的支出点，美图公司盈利可能性将大大增加，美图手机的历史使命已经完成，当下，它的存在只会拖累美图进步。
第二，美图手机生存机会越来越小。2018年，是众多手机品牌洗牌的一年，金立、360手机、锤子手机等均在走下坡路，美图手机亦不例外，2018年美图手机销量72.17万台，仅为2017年的45.8%，其销量甚至低于2016年，这里面固然有美图手机单价提升的缘故，但是跟整个行业大环境也有关联。美图财报里也提到了这一点，2018年中国的智能手机市场面临挑战，出货量同比下降15.5%。
中国信通院公布的数据显示，2019年2月中国手机市场总体出货量1451.1万部，同比下降19.9%。显然，在中国智能手机出货量大幅下滑的情况下，美图手机要想再进一步毫无机会，更确切地说，是“在夹缝中生存”，大头早就被苹果、华米OV给瓜分了，美图手机的生存空间只会越来越小。
国际市场上，美图手机也基本上没有机会，一方面，美图手机主要用户都是中国本土用户，另一方面，印度、欧洲、美洲等市场上，美图的知名度几乎为零，要想在这些地区获取大量用户，必须进行大量投入才行，美图手机显然没办法跟华米OV一样，在这些地区进行大肆投入。
美图手机即使再往下坚持，也很难做大做强，这就是小众手机品牌的悲哀，它会获得部分忠实用户的簇拥，然而，要想再往大众市场推进，却会面临各种掣肘，比如，品牌知名度、终端销售渠道、供应链、友商竞争等。
去年8月份，美图宣布推出“美和社交”战略，美图CEO吴欣鸿表示，美图将以以轻资产模式发展。至此，基本奠定了美图手机将会“再见”的终局，不过，为了不将“美图手机”品牌给彻底浪费掉，美图选择了跟小米进行合作，，小米负责设计、研发、生产及销售日后最多约30年所有美图品牌的智能手机（美图V7除外），而美图仍致力于开发下一代影像技术与算法。所以，即使将来市场上再度出现美图手机，那也是小米基因的美图，“带有纯正血统的美图手机产品”将不会再有。
关闭手机业务对于美图而言，既有好处也有坏处。好处是，能够让美图轻资产模式运行，专注于互联网业务，比如广告、游戏、短视频等，至于目前的营收盘子不大问题，随着时间推移，想必是会越来越好的，而坏处是，当初美图上市的基因里，是包含着手机业务的，现在却是一个完全不同的美图，资本市场又会如何看待美图呢？当初的近千亿港元市值盛况还会再现吗？答案还是得看美图互联网业务的成绩。
看来，喜欢和长久是不可兼得的，我常去的几家餐厅和咖啡厅，一个个也都倒闭了。
【来源：蓝鲸TMT网】

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