薛定谔的流量杠杆，网红电商上市的激励与诅咒_砍柴网

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薛定谔的流量杠杆，网红电商上市的激励与诅咒

2019-04-13 15:10

如涵上市成功，张大奕化为“张大亿”，又一个励志故事诞生，不难想见，千千万万的网红会继续前赴后继，自媒体们又可以收割一波韭菜，标题我都想好了——如何活成张大奕的样子？
智商税是收不完的，这辈子、下辈子都不可能收完的。
懂一点金融的人都知道，致富需要靠杠杆，这个杠杆可以是资金、劳动力、人脉、背景资源之类，它们就像是放大器可以助你登上人生颠覆（当然也可能让你一败涂地），但对于一无所有的年轻人而言，这些都是门槛颇高的，所以从前的成功学都还是教你踏踏实实努力，培养个人的核心竞争力，以一个平滑的曲线循序渐进走向人生巅峰。
直到网红经济的出现，一切开始发生了变化，原来没有好爸爸、不生在好地方、不靠拆迁、读书不用功都没关系，只要一夜爆红，就能一夜暴富，在中国的语境里，名和利向来都是双胞胎。
原来，还有流量杠杆这么个东西，没有成本，没有门槛，没有标准，谁都能用，谁都能红，于是全民都杠上了。从野生网红到专业团队，2016年，MCN市场井喷，增长率达到475%，一夜之间遍地都是网红制造工厂，从草根走向专业化和产业化。
人生或许有捷径，但不可能人人都能走。
无法复制的张大奕，无法复制的人口红利
流量是网红经济的护城河，在自然界，水量依季节变化有迹可循，但在网红所生存的市场上，水量的变化却毫无规律可循。
根据如涵的招股书显示，2017-2019财年，其营收一直极度依赖3名顶级KOL——张大奕、大金、莉贝琳，尤其是张大奕，她个人名下店铺收入占如涵总营收比例一直过半，仅凭一人就撑起了一家上市公司的半边天。
理想的模型自然是批量制造出无数的“张大奕”，或者掌握制作“张大奕”的配方，即便有一定的不良率，只要摸索出一个合理的财务模型，都是可行的。在网红经济的领域，头部对尾部的贡献比例要远高于八二原则，换句话说，那些后面的小网红们，对公司而言其实加起来都不如一个头部网红作用大，最大的意义就在于撑起漏斗的孵化规模，和风投是一个逻辑。
问题却在于，根本就没有网红制作的配方，这点娱乐圈早就想明白了。娱乐圈之所以普遍相信风水命理，是因为一个人能不能红，能红多久，除了个人努力之外，很大程度还要看命，命理是一门玄学，玄学无法量化，也就无法建立科学的数字模型，&ldqu

余下全部

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