独大、制约、熬日子，网红电商的“小九九”是一种隐疾

2019-04-11 09:31

对于坐拥113位网红的“网红电商第一股”如涵远赴纳斯达克上市的话题，外行人看热闹，圈内人看门道。而在更多寄希望于网红“带货”前景的个人和机构眼里，这恰好是一个试验资本市场和公众反应的敲门砖。
如涵上市当日破发，股价暴跌了37%，对此另一位“知名网红”王思聪在朋友圈评论称：如涵近1.5亿元的营销费用让人费解，公司网红孵化、网红电商、网红营销的模式没有验证成功，也没有证明其可以培养出新的KOL。
“网红电商机构都想培养出新的KOL，但如涵的模式几乎难以复制。”一些从事网红电商营销、孵化的机构负责人指出，早些年的网红成名容易，但是经过四、五年的发展，网红中的“明星“虽然彰显了自身带货能力和市场巨大需求，但是目前大量网红电商机构只是在照猫画虎，依旧在网红+孵化+供应链的“泥潭”中挣扎。
以如涵、缇苏为代表的一批机构为代表的网红电商，在过去几年来打造了一个电子商务行业的新分支。而“网红+品牌孵化+产品供应链”的模式也成为这一分支的商业定律。
根据公开数据统计，2016年，张大奕与如涵控股共同成立的杭州涵意电子商务有限公司就实现了2.28亿元营收；在2018年，如涵4月至12月底的应收额更是达到了8.56亿元。如果按照占股比例来看，有分析认为张大奕一个人就撑起了如涵营收和利润的半边天。
但是，头部网红坐拥巨大的流量，也在某种程度上制约甚至阻碍着公司的发展，造成不少电商机构相对“不健康”的经营状态。“平台大量营销费用，都不是用在头部网红身上的，因为越往一两个网红身上集中，就越在经营上离不开她们，如同饮鸩止渴。”一位平台负责人表示。
为何一些机构对此抱着“饮鸩止渴”的判断，一两名头部网红+众多小网红的培养模式是否制约着网红电商的发展？在其他网红电商机构中，头部网红、新晋网红的内心又各自藏着什么“小九九”？
机构依赖头部网红，经营决策备受牵制
“对于网红电商机构而言，头部网红的确让人又爱又恨。”
在杭州江干区一写字楼内，某网红电商营销机构的负责人李青莲正在分析着上月的GMV数据。她告

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页