Bigo Live：海外最大直播应用已经在走下坡路？

2019-04-10 14:21

“快手已成为世界最大直播平台”，去年直播收入200亿左右。如果说快手是国内直播领域的独角兽，那么由YY原班人马打造的Bigo Live则是海外直播类产品的佼佼者。
Bigo Live的母公司BIGO TECHNOLOGY PTE. LTD.（简称Bigo）总部位于新加坡，Bigo Live是旗下最主要的产品。
带有浓重中国基因的Bigo Live，国际化也并不是一帆风顺。
和其他中国互联网公司一样，Bigo Live也是分区域、分国别推进的，第一波主打泰国、印尼、越南这几个东南亚国家；第二波进军中东；第三波则瞄准独联体国家；然后是美国、印度等。在每个区域、每个阶段的策略都不相同，但均取得不错的成绩。
但在近期，Bigo Live日活数据也呈下滑趋势：日活和最高峰相比掉了约⅓。究其原因，一方面是由于战略调整，Bigo旗下多个产品线都在推；另一方面，YY在国内存在的发展桎梏，在海外依旧存在：获客成本越来越高，突破点却不在自己手上。
入海口：泰国
Bigo Live是中国互联网公司中第一个出海的直播应用，当时海外并没有什么同类产品可以对标，所以一开始也很盲目。比如进入的第一个国家泰国，就走了很多弯路，付出了巨大的代价。
一开始，想走校园路线。团队刚出去的时候，很多人英语还讲不好，就带着翻译一个个校园去跑，但是泰国的校园管理都非常严格，不管是线下合作、赞助还是广告，都需要获得管理处的书面批文。Bigo团队此前从没有过本土的资源积累，据说跑了十八家，被直接拒绝了十六家，另外两家也没有直接答复。
于是，进入校园的想法就被放弃了，开始走美女路线。新路线很合适，一来泰国娱乐业发达，有很多美女、模特公司，也提供了很好的媒体资源；二来来自YY的技术很强大，不卡顿、美颜效果好、视频流的优化也很好；再一个用户们从来没见过这样的产品，新鲜度很高。

泰国网红
当时，买量的成本也很低，平均每位用户获客成本不到0.1美金（现在是0.8-2美金），几个因素叠加在一起，下载量和日活都冲了上去。
在泰国运营的前两三个月，是Bigo Live美女直播做得最好的时候：主播们的质量都很高，内容也很优质。当时，Bigo Live留存能做到50-60%，而一般业内的平均水平是在20-30%。
但是后来，Bigo Live犯了一些错误，导致其在泰国

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