社群变现的道与术：私域流量与用户运营_砍柴网

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社群变现的道与术：私域流量与用户运营

2019-04-10 09:53

互联网火了，之后有了互联网+；人工智能火了；AI+垂直领域全面绽放；社群火了，便有了社群+电商、社群+教育、社群+医疗、社群+媒体、社群+汽车等等。
从2015年社群元年开始，社群商业已经全面开启，罗辑思维、吴晓波等利用社群变现已成为社群行业标杆。不管是企业还是个人都纷纷前仆后继挤入社群这个赛道，越来越多的企业把社群视为变现的重要手段。
大多数人都觉得社群营销很牛逼，把社群被传得神乎其神，似乎只要做好社群运营，就能成倍的实现流量转化和产品销售。所以你会看到很多企业一窝蜂的建立了微信群，然后，群死了.....
其实大家心里都明白，社群肯定不是简单意义上的微信群，付出大量精力财力，为何成功者寥寥无几？常常掉入社群运营的各种深坑，总找不到有效的解决办法？今天阿豪（疯狂运营官创始人，10年互联网老司机）就和大家来聊一聊社群变现这个话题。
讨论变现之前，我们必须清楚我们建立社群目的是什么：
解决流量问题：社群是口碑裂变，流量主动靠拢非常有效的方法；解决品牌传播问题：公益的方式做社群，反而走的更长更远；解决危机感带来的新机会，自己说好不算好，别人说了才算。什么是社群变现
很多人说社群变现就是挣到钱了，其实我个人所理解的社群变现不是现金的“现”，而是“区别于传统定义的社群变现——非现金的变现”。这个“现”不一定就是现金，也有可能是品牌、认知、流量等等，你要想要的“东西”，只要是将流量有效的转化，都是社群变现。
现在很多“互联网大佬”总结了很多变现的攻略，比如品牌形象、收取年费、售卖课程、对接服务、零售产品等，导致很多社群主们只关注有多少转化率，多少支付率，多少转发分享等。简直就是把之前微商模式硬生生的套在社群变现这条道路上，一天能刷几百条小程序链接、付费二维码或者海报图片，这种杀鸡取卵的营销模式，肆意妄为的行为逻辑，对社群成员是一种骚扰，让整个社群生态圈变得不可信，对社群后期拉新、活跃、变现越来越难。导致社群活跃度每况愈下，没有成员的参与，之后要么是死群，要么是广告群，谈变现收费，更是相距甚远。

目前社群的运营现状
提到社群变现这个话题，相信很多人都会有同样的话题，那就是：“为什么我的群建立起来了，

余下全部

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