社区团购的终局会是近景零售版的拼多多吗？

2019-04-08 15:07

社区团购包裹在新零售光环下的，是一颗滚烫灼热的微商上岸之心。
资本寒冬下，伴随着一众提供增值服务的互联网创业泡沫破灭，涉及大众生存需求的行业反倒成了香饽饽，2018年上半年教育赛道投资火热，2018年下半年社区团购创业井喷。QuestMobile数据显示，2018年下半年，社区团购融资额高达40亿，巨头也开始入场布局。

社区团购这门生意，即是基于社区为半径，以生鲜为主要零售产品，SKU基本维持在100以内，主要运营阵地在广阔的二三线城市，并且在不断下沉。
其运营链条分为两端，一端由平台负责采购、仓储、品类管理和干线物流，一端由团长负责通过微信群拉新和商品营销，并作为商品提货的最后一站。
这种模式主打“爆款+预售+团购”的轻资产重运营路线，以微信自有的流量池为运营中心，通过调动社会闲置资源的方式，利用线下的熟人关系网，以达成最后一公里的近景零售。
说起来，社区团购并不是一个多新鲜和复杂的生意，在它身上你能看到很多模式的影子，有拼多多，有京东，有58到家，还有盒马生鲜等。
而促成一切模式拼贴组合成一个被追逐的商业模式的，却是微商大军打下的社交电商的底子，而因为多级分销的模式始终未能得到官方正名的微商部队，也正好借壳完成了一个华丽的转身，螳螂财经在采访时就有微商直言：“社区团购的很多团长就是微商直接过来的。”
团长作为撮合交易的重要一环，一般由社区内部的便利店店主或者时间充裕的业主担任，最重要的能力自然是微信营销，经过多年发展和训练的微商大军，无疑是最适合干团长的天然群体，并且团长之间不设层级，都是和平台直接对接，规避了多级分销的风险。
规避O2O的一地鸡毛，社区团购的三板斧怎么样？
早在2015年，国内就已掀起一股社区O2O创业的热潮，社区团购就是基于此的升级，但今天的创业者更愿意称之为社交电商，这不仅仅是为了避免几年前那一地鸡毛的关联遐想。
在追星赶月的互联网时代，三年已算时过境迁，用户习惯、团队实力、资本环境都已变化，他们应该是发自内心地认为，今天的“千团大战”一定不会陷入曾经社区O2O的相同命运。
如果真要说有什么明显的变化，就是社区团购有了安身立命的三板斧。
一是微信赋予的流量池。所谓社交电商，“社交”才是要强调的核心，这意味着源源不

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