社交电商的诅咒：传销阴影挥之不去

2019-03-28 15:25

中国互联网创业的历史上，有一个非常有意思的现象：匿名社交经历过数次的起起落落，没有一个产品最终有好的结局，但是匿名社交这类的创业，却又每隔一段时间就会兴起。
社交电商也是这样的。
拼团和社群之后，分销商模式的社交电商从去年开始成为创业风潮，高分佣和优惠吸引大批人涌入。但是很快，花生日记因涉嫌传销被罚，云集品因为传销被查。
这类产品的共同特点是：充满了诱惑的同时，又一直游走在灰色的边缘。有足够的动力吸引人们使用，但是一旦市场规模起来后就会失控。人性贪婪的蔓延，导致市场规模难以做大，游戏规则决定了天花板。
　　一、社交电商火了，社交电商出事儿了
就在社交电商朝气蓬勃准备大干一场的时候，花生日记出事儿了。2019年3月14日，花生日记因为涉嫌传销受到了广州市工商局行政处罚，罚款150万元，没收违法所得7306万元。这是社交电商最大笔罚单，第二大罚单是2017年云集的958.4万元，也是涉嫌传销。
加入到社交电商队伍的，不乏巨头的自家军。2019年初，京东系社交电商芬香上线内测，短短3个月的时间，内购群编号已经达到了25000+，按照群均人数100计算，用户规模近300万人。此外入局的还有小米的有品推手，网易的网易推手等。
2015年初刚成立的小黑裙，上线三个月粉丝20万；花生日记在上线2年的时间，会员人数达到了2100多万；此外还有粉象生活、蜜源、云集，这些创业项目凭借分销高佣和人脉裂变，都有着骄傲的发展成绩。3月21日，云集提交上市招股书，招股书显示2018年GMV达227亿。
亦正亦邪，社交电商拥有爆发潜力的同时，涉嫌传销也是一直挥之不去的阴影。2017年1月6日晚，拥有700万粉丝的社交电商小黑裙公众号突然被封，原因也正是三级分销模式涉嫌传销。
社交电商在享受社交分发带来爆发增长的同时，极易碰到涉嫌传销的灰色地带。拉人头可以给电商平台带来用户的爆发性增长，对于分销商们，如果通过拉人头获得的收入远远超过销售商品，利益的驱使就会让整个电商平台走向万劫不复的境地。
　二、社交电商的逻辑
社交电商主打的口号是自购省钱、分享赚钱。但是自购和分享，这其中又有区别。
比如芬香的会员分为普通会员和高级会员。普通会员没有分享赚钱的特权，通过建自己的内购群，升级为超级会员才有这个权限。同样是具有分享赚钱权益的超级会员，不同的平台又分为三类。一种是以有品推手、云集

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