水大鱼大：莱昂纳多亲自代言，2C业务再造新优信

2019-03-28 10:40

在服务为王的时代，构建超级平台，打造超级供应链，就是优信在二手车蓝海远航的核心优势。
文／陈纪英
航母，世界上最庞大、最复杂、威力最强的武器之一，它是海上霸主——得航母者，得海洋主导权。
正在高速增长的万亿二手车电商市场，也是一片辽阔海洋。激烈的厮杀已经开局，但能远航的，可能唯有布局完善、贯通产业链上下游、综合武力强大的“航母”级玩家，比如覆盖了二手车网络交易、二手车电商零售、二手车金融衍生服务等的一站式服务平台优信。
昨天发布的2018年Q4财报，除了同比营收大涨61.6%外，最大的亮点是其2C业务——本季度2C交易服务收入劲增263.2% 。
在业内主流玩家中，优信2C业务上线比友商来迟了近一年，为何能后来居上，博得高速增长？
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一上一下：2C惊艳，品牌变现
去年第四季度，优信交出了一份超预期的答卷。
借势行业持续大势，优信增长是预料之中——2018年第四季度，优信整体营收11.4亿元，同比增长61.6%，实现连续三季度的超预期高增长。
增长可预期，2C业务则带来超预期的惊艳——去年Q4，2C总交易车辆16.8万辆，同比增长93.6%；2C交易收入3.2亿元，同比大增263.2%。来自2C业务的营收为9.4亿元，营收贡献率高达82.2%。
增长高速上行，成本却持续下行——2018年优信累计成交量超80万辆，整体GMV超550亿。整体营收高达33.2亿元，同比增长69.9%，但市场营销投入占比却在持续收窄。
无论是2C业务的高速增长，还是一上一下的增长和成本，都在表明，过去两三年，优信品牌已经占领了用户心智，而这种持续红利，未来还能持续变现为营收、利润。

据DCCI互联网数据中心发布的《2018年网络二手车交易用户体验研究报告》显示，优信二手车不仅以30.4%的净推荐值领跑二手车行业用户忠诚度，更是在定价的可信度和满意度、金融服务满意度、车辆交付满意度等核心指标上领先。
一方面，优信营收高速增长，持续维持接近70%的高毛利率，另一方面，营销市场费用占比持续下行，规模效应带来运营成本走低，上下之间形成的剪刀差，或许会让优信能够成为业内较早获得持续性盈利的二手车电商。
以市场营收费用

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