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蘑菇街的坎坷人生

2019-03-26 17:17

美国东部时间2018年12月6日，曾经红极一时的电商平台蘑菇街在纽约证券交易所成功挂牌上市。这是蘑菇街足足等待了八年才迎来的胜利曙光，似乎重获新生。
但是这漫长的8年时光里，蘑菇街却演绎了一段坎坷的企业人生。
惨遭淘宝封杀，蘑菇街步入漫长的冰川时代
蘑菇街成立于2011年，创始人为浙江大学毕业的陈琪以及他的同学魏一搏。蘑菇街最初仅是一个消费分享社区，2012年才演变成为导购平台，通过帮电商导流赚取佣金。2013至2014年是蘑菇街的鼎盛时期，日浏览量过亿，一时之间炙手可热。然而就在蘑菇街的业务蒸蒸日上之时，淘宝下令封杀各类导购平台，作为行业领头平台之一的蘑菇街不能幸免。
淘宝是蘑菇街导购对接的主要对象，被封杀的蘑菇街只能被迫转型。被“封杀”半个月后，蘑菇街开始进军电商行业，成为专为女性消费者设计的垂直电商。令人惊喜的是，转型仅仅两月蘑菇街就完成单月1.2亿元的瞩目业绩。
虽然前兆良好，但蘑菇街后来的发展并没有预想中那么轻松，为了“活着”做了各种努力。为了紧跟时代的步伐，蘑菇街先是在2016年1月与美丽说合并，探索金融领域推出产品“白付美”，后又引入网红直播模式，并在2017年上线微信小程序。小程序推出短短2个月就吸引了300万的新客户，并且成交额喜人，转化率为app端的两倍。
从这些数据来看蘑菇街似乎成功找到了破局之路，然而结局依然让人唏嘘，蘑菇街的日子依然是越过越差。招股书显示，蘑菇街这些年来一直处于亏损状态，亏损额度每年高达4亿元。
事实证明，淘宝的“封杀”，给了蘑菇街致命的一击。相关数据显示，被“封杀后”的蘑菇街的用户留存率直线骤降，即使经历多次转型调整，其发展态势未见明显起色。从被封杀至今，蘑菇街已经历了5年的蹉跎岁月，可若不在沉默中爆发，只能是在沉默中灭亡。
蘑菇街始终未能翻身的背后
如今的电商行业风起云涌，竞争激烈，蘑菇街未能在乱战中取胜，自然有它的原因。
一是蘑菇街的用户群体主要为15-30岁的年轻女性。一方面她们年轻时尚、选择多样化，难以忠于某一平台；另一方面年龄区间较小、个体迭代频率高，比如2013年时培养的一系列用户，5年后由于需求发生了较大变化，可能就不再适用该平台了。因此相比其他平台，蘑菇街对保

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