苹果将追加2000万台iPhoneXR订单：死守5千元价格档

2019-03-23 16:25

3月23日，产业链给出消息称，苹果的核心供应商都已经收到了iPhone XR增产的消息，从3月底开始，他们将陆续加大这款手机所需零部件的生产，以满足苹果的绝对需求。

消息中指出，苹果此次将追加2000万台iPhone XR的订单，当然这些订单是分阶段来执行的，首批订单从3月底发出。对于这次苹果追加订单的做法，供货商们并不感到意外，因为他们要开启冲量模式了。
苹果为何此时追加iPhone XR订单？
距离新一代iPhone发布还有差不多半年时间，苹果为何要在这个时候追加iPhone XR的订单？产业链表示，之前iPhone XR销量低迷，主要是用户觉得它的售价过高。现在苹果已经调整了价格，特别是大中华地区，而价格降下来后销量开始激增，追加订单就是必然的事情了。
产业链还透露，虽然今年有新的iPhone XR发布，但是老款也不会停产，其将捍卫苹果5000元价格段。目前华为、小米、OPPO和vivo等国产手机厂商都在拼尽全力冲击这个价格段市场。靠着苹果的金字招牌、iOS系统和全面屏这些特性，越来越实惠的iPhone XR将在中国市场跟这些国产巨头们展开直接竞争。
目前，苹果已经悄悄的对iPhone产品线进行了调整，iPhone 6S、6系列之前的机型在陆续停产，而调整之后，iPhone 7、iPhone 8进入4000元以下市场，腾出的这些价格空间，是为了让iPhone XR可以在销量上有更大的提升，刺激一些对价格敏感的老用户换机，要知道去年华为发布的Mate 20系列，抢走了不少苹果原有的老用户。
iPhone XR国内多番降价后，苹果要销量
今年1月中旬，京东、苏宁、天猫、拼多多等国内主流电商集体对iPhone XR进行降价，力度非常的大，入门版本价格甚至降到了4899元左右，较苹果官网便宜了1600元，而降价之后用户对iPhone XR的需求也开始上升，换机热情明显高涨了很多，一些平台的iPhone XR销量在降价后提升了80%以上。
对于iPhone XR的降价，苹果在国内的一些核心渠道商透露，苹果把原来的价格红线取消，能更好的让经销商自行定价，而且销量完成一定数量后，苹果还是有补贴的，这其实就是降价换销量，防止用户的流失。从购机用户人群上说，买iPhone XR和iPhone XS系列不是一波人，在竞争愈发激烈的大环境下，苹果死扛着价格没有任何意义，只能看着竞争对手来瓦解其原有的市场。
另外，苹果中国官网自己也在进行以旧换新，比如iPhone XR以旧换新的价格是4399元起，而iPhone XS以旧换新的价格是6599元起，这些也都在极力的引导老用户加入换新队伍中来。
从目前保守的估计看，iPhone 7、6S、6系列老用户至少在5000万以上，如果苹果能够把这部分用户转换成iPhone XR用户，那么对于提升销量将有巨大的帮助，不过对于iPhone 8、8 Plus和X的用户来说，并不是很有必要去更换iPhone XR或者iPhone XS。
降价不是万能的中国消费者整对iPhone失去兴趣
最新的报告显示，今年2月份，iPhone手机在中国市场的需求同比下滑了近70%（这种下滑态势与去年12月和今年1月份的销量下滑类似。），虽然苹果已经执行了降价策略，但有依然有不少用户不是很感冒。
造成上述结果的原因有多方面，比如：当前中国智能手机市场的整体需求相对低迷，其次2018款iPhone售价过高，直接让不少想要换新机的用户断了更换的念头，同时官方的iPhone半价换电池业务，推迟了一些老用户换新的打算，最后就是以华为为首的国产手机，对苹果发起了猛烈的冲击。
之前，研究机构Longbow Research给出数据显示，今年2月份，中国消费者通过搜索引擎百度搜索iPhone的次数下滑了48%。而今年1月，该搜索量下滑了50%。他们认为，百度的iPhone搜索趋势是iPhone市场需求的风向标，在过去的四年，该搜索趋势与iPhone在中国市场销量的年度变化有74%的相关性，与iPhone在中国的出货量有82%的相关性。
苹果目前在中国智能手机市场的处境并不算乐观，iPhone整体市场份额不足10%，虽然位居第四名，但是前五名中的华为、小米、OPPO和vivo四者份额加起来接近80%，而且他们都在向中高端市场发力，这已经严重威胁到了苹果，所有从这个角度看苹果追加iPhone XR订单要销量，就是为了保住这个重要市场。
接下来iPhone要怎么调整？加强用户层面感受到的创新、拒绝高售价
回顾2018款iPhone销量的低迷，客观因素有很多，但真正起到决定性的就是两点，第一苹果在创新性上的缺失，第二过高的售价。在高售价这块，苹果已经意识到了，所以后期进行调整是必然，不过也不要指望他们会有多大的改善，因为整个产业链成本都在增加，苹果为了利润可以让步的并不多。产业链认为，今年新一代iPhone售价能比去年便宜10%已属不易。
在iPhone创新性上，这曾是苹果吸引用户最直接的手段，虽说这两年他们也在创新，但是创新力度要远远低于国产手机，至少从用户层面来看是这样的，千篇一律的刘海屏外形、相对落后的拍照（包含自拍）和续航等，这些都让大家认为花万元购买iPhone非常不值得。
一些前苹果高管都认为，苹果需要专门为中国市场设计一款iPhone，这样才能拯救他们在那里低迷的iPhone销量，比如针对这个市场的iPhone，应该让中国的团队来主导，而不是坚持“加州设计中国组装”。iPhone不是高端奢侈品，它只是一个手机而已，随着技术的发展会被很快淘汰，所以必须要有一个相对合理的售价，而不是现在动不动就过万的情况。
【来源：硅谷分析狮】

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