酒类行业步入艰难转型期酒仙网让对手无路可走?

2014-04-21 13:28

【砍柴网推荐】，“酒类行业正在步入艰难的转型期，专卖店将在未来几年大片倒闭。”这显然是行业里的另一个很重要的变化，“酒快到”也许能为消费者增加诸多便利，但酒仙网得先考虑如何解决专卖店的盈利问题—正是网络带来的价格透明让专卖店失去了生存的空间。

从区域性品牌、平台电商到限制三公消费带来的机会，酒仙网幸运地抓住了每个重要的节点，它会把握住下一次机会吗?
尽管销量快速增长的红酒吸引了更多的目光，但白酒在中国依然是一个巨大的市场，在所有酒类的销售额中占到将近70%的比例。
过去的十年是白酒业的黄金十年，这其中当然少不了政府的贡献—让它产生了些许泡沫，而在禁止三公消费之后，未来得及准备的白酒公司们一下子跌入寒冬。2013年，白酒成为表现最差的股票板块，A股的前10大跌幅中，白酒股就占了4个。
对于以白酒为主的电子商务网站酒仙网来说，这一切却是巨大的机会。
2014年4月2日，酒仙网宣布获得两轮共4.25亿元投资的消息，分别是2013年底1.65亿元的D轮融资和2014年3月的2.6亿元的E轮融资。对于酒仙网的投资方来说，白酒是为数不多的可以支撑独立电商生存的行业之一，而且和京东这样的大平台之间的直接竞争并不是很多。
当然，酒仙网自身的快速增长也是投资人愿意继续加码的原因。2013年双11酒仙网完成销售额2.2亿元。郝鸿峰不愿意透露2013年的销售额，2012年酒仙网的销售额超过15亿元。更好的成长速度也正是郝鸿峰在2009年开始做电子商务的主要原因，他想通过电子商务把公司的规模做上去。
做酒仙网之前，郝鸿峰的百世酒业公司是山西最大的白酒代理公司，2008年，在传统白酒行业做了十多年代理的百世酒业年销售额才超过10亿元。像大多数的电商一样，郝鸿峰想做的是从酒企直接采购，直接销售给消费者，降低酒水销售流通成本，保证品质的同时，以价格优势扩大市场。“一般而言，酒仙网的价格相对于实体店，白酒能低20%。”传统白酒渠道是代理层层加价，每一级至少加价20%。
这个模式存在的前提是争取到上游酒企的支持，拿到最低的出厂价。郝鸿峰做传统酒业的经历，为酒仙网提供了最初的资源。不过，传统代理商所能涉及的品类有限，酒仙网需要寻找更多的上游资源，尤其是茅台和五粮液

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