传统健身房遇"中年危机" 选择自救还是投奔互联网？

2019-03-20 12:40

（原标题传统健身房"中年危机"）
“去年健身房倒闭了，我卡里1万多块的私教课也没了。”在北京崇文门新世界乐刻门店，猎云网见到周健（化名），他30岁左右，肌肉线条分明。
一次偶然的机会，周健发现离家不远的新世界新开了一家健身房，只有几百平米，装修简单，器械也不够全面，没有前台、没有游泳池，24小时营业，可以按月付费。
近年来，随着传统健身房不断传来倒闭新闻，越来越多人开始选择这种“小而美”的新型健身房。这其中，涌现了包括乐刻、超级猩猩、光猪圈、Keep等在内的众多互联网品牌，他们分割着本属于传统健身房的市场。
回顾传统健身房的历史，从1995年第一批1000平米以上的健身俱乐部诞生，到2010年的3245家健身俱乐部，再到如今60%以上的健身房面临亏损或倒闭风险。
不过20年，曾经的神话似乎已经跌落神坛，传统健身房要“凉”了吗？
“办卡+开店”的畸形模式
在中国，人们一旦决定去健身房，首先想到的就是“办卡”，健身等于办卡，然而很多健身房赌的就是你不来。
一位传统健身房教练告诉猎云网，这是因为健身房要通过不断卖卡收回成本。他透露，算上房租、器械和人力，开一家3000平米左右的健身房成本要上百万，但健身房一次只能容纳300-400人，按照一张健身卡一年2000元的会费，算下来肯定是赔钱的。
为了迅速回本，健身房就必须让更多的人办卡，让他们买更长时间的年卡、更贵的私教课，把以后的利润透支出来，补救现在的运营成本和现金流。
然而这种模式是不可持续的，第1年还能正常维持，第2年、第3年健身房就会因为没有新会员的流入而关门倒闭。
为了让更多人买课，健身房甚至专门研发出一套针对私教的“POS销售模式”，即“螳螂捕蝉，黄雀在后”。
进店后，会籍（健身房销售人员）先诱导你办会员卡，然后介绍一位资深教练为你做一节免费的私教体验。
之后是体测，私教会告诉你有高低肩、圆肩，骨盆前倾，很多时候会夸大你的问题，让你感觉不买私教你就废了，或是让你感觉买了私教课就能走向人生巅峰。每节课单价400-800元不等，并且是几十节为一个“疗程”打包售卖。
一套动作下来，健身房就能

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