小米9买不到又被指"耍猴" 雷军遇到转型阵痛

2019-03-06 09:11

53秒，小米9售罄。
在官方看来，这是一次捷报，小米的新手机还是一如既往的受欢迎，但在消费者看来，这却又是一次“耍猴”，雷军发布会上曾信誓旦旦保证“现货”，但如今过了快两周，小米9依然“断供”。
不仅京东、天猫等网络平台告罄，即使是线下店小米之家，据店员对36氪记者介绍，2天前现货已经销售一空，目前只接受全款预定，7-10个工作日后才能到货。和网络渠道相比，线下不需要抢购，预定即保证拿货。
从雷军和林斌的微博看，他们自己也充满了焦虑，雷军撂下了“假如小米9首月供货不足百万台，大家不用催了，我就去工厂拧螺丝！”这样的话。
但雷军的狠话也无法打开新机产能爬坡的瓶颈，就地解决小米9相机镜头和模组良品率低的问题，哪怕林斌睡在生产线旁边也不行。
其实，当小米决定一定要占领高通骁龙855芯片旗舰机首发位置那一刻，缺货就是必然的结果。
在手机行业已然成为红海的当下，厂商都在争分夺秒地抢占份额。荣耀的旗舰机V20去年就开卖，和小米9同样搭载高通骁龙855芯片的IQOO出货日期只比小米晚了10天。谁要卖“期货”，意味着将空窗期的用户拱手让人。这样来看，小米9的断货并不是一次饥饿营销，更多是无奈之举。
小米内部难道没有预料到这样的局面吗？对一家成立9年的已经上市的公司，很难把缺货再归为一个意外事件。
库存压力
雷军不止一次面临缺货的质问，而他的回答是，因为小米销售利润率低，所以不能承受太大的库存量，甚至于，小米会追求零库存，所以缺货就成了一种常态。
小米的存货量的确在逐年攀升。根据小米的招股书和财报显示，其存货已经从2016年底的83.7亿元，激增到2017年底163.4亿，2018年半年时间已经达到了217.4?亿元，占到了小米总资产的19.2%。
存货如果进一步增加，对于“永远只追求低利润率” 的小米来说，一旦销货不理想，的确会是很大的考验。
解决库存压力有两种办法，一是更准确地预测，二是转移风险。过去很长一段时间，小米所忽视的线下渠道，在解决这两个问题上却至关重要。
客观地看，各个厂家的手机其实已经非常标准化，用户通常来说忠诚度并没有那么高。这也让新机能否成为爆款更加扑朔迷离。小米4和Note曾经就经历

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