左手直播右手社区，蘑菇街到底想成为ZARA还是小红书？

2019-03-02 13:04

草长莺飞的春天要到来了，“流血上市”的蘑菇街似乎正在慢慢结痂发新芽。
2月25日，蘑菇街发布了上市后的首份成绩单。2018年4季度（财报按2019财年3季度披露，为方便读者理解，本文转换成自然年）蘑菇街实现总营收3.672亿元人民币，同比增长20.3%，环比增长57.2%。2018年，蘑菇街平台GMV为169.78亿元，同比增长21.5%。
蘑菇街董事会主席兼CEO陈琪表示，上述业绩主要得益于蘑菇街视频直播业务的强劲增长。

直播业务给力，流量天花板亦明显
乘着微信小程序的东风，蘑菇街靠直播狠狠收割了一波流量。
陈琪表示：“直播不仅为用户提供了更有趣、更具吸引力和互动性的时尚发掘体验，而且提供了有关当前流行趋势和用户需求的数据，从而使我们能够创造出更高效的时尚产业价值链。”
的确，近几年来，蘑菇街一直把直播作为时尚内容的重要载体。不仅将APP中重要的资源位留给了直播入口，还在微信上线了 “蘑菇街购物台”直播小程序，致力于构建“社交+直播+电商”的新模式。
最新的财报数据也肯定了这一努力：本季度蘑菇街的直播业务GMV同比增长177.8%，2018年直播的移动MAU（月活用户数）增长43.6%，活跃用户平均每天在蘑菇街平台上花费的时间达到54分钟以上。
（蘑菇街直播产品）
然而，未来蘑菇街真能靠着直播一路“开挂”吗？并没有。尴尬的是，2018年4季度蘑菇街的活跃买家数量为3450万，比去年同期的3390万仅增长1.8%，增量很小，存量有限的情况下，可以预见，直播业务难免遇到瓶颈。
从蘑菇街将用户群体定位为女性消费者的那一刻起，就注定了它体量有限，在与阿里等强敌的对抗中力量悬殊太大。作为电商直播界的头号玩家，淘宝直播规模已经达千亿用户规模，淘宝直播的月活用户同比增长超过100%，并有望在3年内带动5000亿交易。
淘宝直播的江湖地位离不开淘宝活跃用户的持续增长。阿里巴巴最新财报显示，淘宝移动月度活跃用户达到6.99亿，较2018年9月增加3300万。可以说，仅淘宝一个季度的新增用户就可以“秒杀”蘑菇街几乎所有的活跃用户，未来战况的惨烈程度可想而知。
这样看来，尽管蘑菇街的直播业务在未来几年内还能

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