导购网站有没有生存的未来？

2014-04-18 10:38

【砍柴网推荐】作为一个长期沉浸于导购类网站的深度用户，我对导购网站的看法是，导购网站是绝对的刚需，能否成功取决于定位是否清晰。

线下导购市场带来的启发
判断一个行业是否有生命力，通常最简单的办法是，看这个行业所做的事情在市场上是否有用户为此买单，导购类网站无疑对用户有着强需求。导购的价值，一方面体现在帮助用从海量的商品中选择自己的商品，另一方面在于多一重的消费保障。
就拿线下来说，导购在各种商店都是再平常不过的一件事情，服装店的导购会向你卖力介绍各种不同类型的衣服，汽车4S店会给你介绍各种车子的性能价格，就连理发店也有导购会给你介绍最流行的发型，只不过通常这个导购的角色由发型师兼任，而现在在超市中导购的影子也是随处可见……
这里需要说明的是，现在像ZARA这样的店被很多人认为是“去导购化”，但我的理解是，ZARA只不过是将导购变得更聪明，从之前的主动变为被动，在所有服装店都在卖力推销的时候，让导购“端着”，让你产生一种会更“自由”选择的感觉。但如果你去问那些来来回回叠衣服的那些帅哥美女，他们还是会告诉你每件衣服的质量、款式等等内容。
线下导购市场基本上已经形成了一个非常成熟的体系，从导购的卖力推销，到像ZARA那样营造出来的自由购买环境，导购的作用一直没有被取代，相反在不断的进步。同样对比到在线购物，淘宝、天猫、京东、1号店等各大电商组成了一个超大型的购物广场，在这个广场中又有各种小店，如果把你置身其中，你也一定会发现，这么琳琅满目的东西，真的是无从下手。
除了单纯的介绍商品之外，导购其实还有一个作用是，利用自己的诚信作为消费者购买商品的担保。简单来说，很多时候我们购买商品，都是会说从某家店某个人手里买的，即便东西后面需要换或者退，我们第一时间也是到店找到那个导购。所以，导购在一定程度上，会起到一定的消费保障的作用。
从上面的内容可以带给我们几个启示：
首先，线上导购网站对于用户来说有存在的必要;
其次，即便是在线导购网站，也需要面临着像ZARA那样的导购进化，对于线上导购网站来说，可能最明显的体现就是从之前疯狂弹窗模式进化到现在依靠内容进行营销;
最后，导购网站因为涉及到自己的品牌，在推荐商品时多了一层筛选，对消费

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