洋码头加入会员制电商大混战，是搅局还是自救？_砍柴网

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洋码头加入会员制电商大混战，是搅局还是自救？

2019-02-26 09:34

社交电商市场又来了一位新玩家。这次的入局者是洋码头，一家主打C2C买手制的跨境电商平台。
去年11月，洋码头在黑色星期五期间，推出了“海淘好物拼团”、“砍价0元拿”等基于微信生态的社群裂变新玩法，获得了高于平常十余倍的关注度。如今，尝到了甜头的洋码头，把更多精力花在社交电商这件事上——这将成为洋码头在2019年的重点项目。
36氪获悉，洋码头推出了一个名为“全球优选”的社交电商分享平台，目前正处内测阶段，计划在3月份正式推向市场。全球优选定位为会员制电商，主要由洋码头联合创始人兼CMO蔡华带头建立销售渠道。官方数据显示，洋码头目前已与数千家品牌达成合作，精选来自83个国家的商品，日均上架80万件商品。
洋码头此次算是为社交电商带来了新的玩法。洋码头相关负责人对
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表示，“跨境商品的销售涉及报关清关，流程本身对规范操作的要求就很高。全球优选只是在销售跨境商品的基础上，让商品的销售形态更偏向于社交电商了。”
但稍作推敲便可发现，洋码头其实在做一个大胆的尝试。
与其他社交电商平台的不同之处在于，全球优选从已有的电商模式里拎出了两个恰好相悖的属性：跨境商品以及拼团模式，将二者糅合为一体。
行业的头部玩家中，无论是拼购平台拼多多，还是会员制电商云集微店，都将客单价较低的爆款日用品/消耗品作为其重要品类，品牌在这里被弱化——甚至整个社交电商行业都呈现出这样一种趋势；全球优选的商品品类则偏向于美妆、大牌箱包、钟表配饰等客单价较高的跨境商品，这些消费者品牌观念强，对商品质量有着更加苛刻的要求。
从旁观者的角度来讲，人们很难将社交电商与“高端用户”这个关键词联想到一起，这或许是洋码头做社交电商即将面临的第一个挑战。
从商业模式来看，全球优选的运行模式没能跳出“自购省钱、分享赚钱”的核心逻辑。借鉴了云集转型后的商业模式，全球优选也将自己定位为会员制电商。
会员制电商与旧有社交电商的区别是，社交电商更注重人际传播这一环节，强调用户拉新，但用户稳定性较差；会员制电商则需要进一步提高用户忠诚度与粘性，想办法让固定用户增加购买频次、提高商品获取的价值。
这或许是&ldqu

余下全部

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