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猎头公司凭什么要和猎聘网“面试快”一起玩

2015-07-10 08:50

从猎聘网推出“面试快”产品至今，已经有一段时间，这期间有的猎头公司选择了观望、有的认为影响了目前的收入模式表示质疑，但是，众多的猎头公司已经开始行动起来，针对“面试快”产品配备了专属团队，在与猎聘网不断的磨合过程中建立了信任、熟悉了产品。“面试快”逐渐成为猎头公司成单利器，并源源不断的为猎头公司贡献收入和利润，提供稳定现金流。
王广元是北京亿聘世纪管理咨询公司的创始人，在招聘领域有十余年的经验。他专门在自己公司内部组建了做“面试快”的六人团队。截至目前，王广元的公司做“面试快”已有三个月时间，已获“面试快”奖励七万余元，整体业绩仍在高速增长中。
“我是‘面试快’的亲身体验者。记忆最深的一次，是向一家公司推荐了三名候选人，第二天三名人选全部进入面试，其中第一个候选人当天就被用人单位录用了。这是我猎头生涯中成单最快的一次。就这样，这家企业对我建立了信任，随后将其他关联职位的推荐任务都交给我来做。意识到‘面试快’的价值和前景后，我迅速组建了一个团队专做这块。”王广元称。
的确，“面试快”相比传统猎头服务模式，“快”的属性体现的淋漓尽致，流程快、成单快、拿钱快等等。据王广元讲，在以往传统的猎头推荐业务中，推荐30-40个候选人，才有1个人能够被成功入职，而这个过程，短则几个月，长则半年甚至更长时间。在此过程中，任何环节出问题，都会导致推荐最终失败，钱无法拿到手，风险很高。对于创业公司而言，如果一个重要单子的款项回不来，就有可能面临生存困境。“面试快”只要候选人进面试就能拿钱。不管职位大小，这个钱看得见。这些钱能解决猎头创业公司的日常开支，让公司活下来。
在与王广元的沟通中，他还透露了“面试快”在猎头行业中的另一个重要作用。由于“面试快”流程简单，标准化，可以让猎头创业公司招来的新手在较短时期内熟悉业务，提升工作自信。据王广元回忆，他之前有个年轻的新手同事，由于缺乏经验，做了三个月猎头一笔交易都没成，工作情绪近乎崩溃。后来他把这个同事请到自己公司，让他从“面试快”做起，这名员工不久就做成了几笔交易，也重新点燃了对工作的热情和信心。“后来我干脆直接招了几个月薪较低的初级猎头来做这个事，让他们通过‘面试快’积累猎头的经验和能力，等于提前为公司储备了人才，一举两得。”
“等新人业务成熟了，就可以让他们做更复杂的猎头业务，这就是‘面试快’在新人培养方面的巨大价值。”王广元说，“面试快”确实能帮我们创业公司培养新人，等培养出的人经验到一定程度，就有可能调到专门服务大客户的团队，两个团队一起作战，公司才会成长更快。
据了解，王广元公司的“面试快”团队每个月能成功推荐十几个人进入面试，这为公司提供了稳定的现金流。对于怎样获得比较高的推荐成功率，王广元的经验是：要抢自己有把握的单子(一般年薪20多万以下的职位相对比较容易);要仔细阅读招聘要求，判断自己的资源是否与招聘要求相匹配等。
阿里巴巴的马云曾说过，要拥抱变化，除了我们的梦想之外,唯一不变的是变化。面对各种无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用乐观和主动的心态去拥抱变化!当然变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得!在一个变化的时代里，如何找到立足点，拥抱变化而不是被变化所吞没，至关重要。于企业，在于利用好新的趋势，提防不可预见的危机，及早在市场中找到最合适的舞台。拥抱变化、挑战变化才有可能赢得时代的变化。
“面试快”是猎聘网推出的颠覆猎头和招聘行业的战略级产品，猎聘网不惜拿出亿元进行烧钱式补贴，足见其对“面试快”是志在必成。不可否认，猎头面临的生态环境已经迅速生变。回到开头的问题：猎头公司凭什么要和“面试快”一起玩?因为价值、因为共赢、因为未来。
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