病根难除，洗牌在即，每日优鲜为何死磕社交拼团？_砍柴网

首页 > 科技快报 > 电商 >

病根难除，洗牌在即，每日优鲜为何死磕社交拼团？

2019-02-25 13:18

这次，每日优鲜手里的牌就只有社交拼团了吗？
文/石赢 亿欧专栏作者
“明天上午11点左右上线，大家记得拉群圈人。”
2月24日晚上，“每日拼拼-月入十万暴富”的微信群异常活跃。
马上，这个由每日优鲜孵化的社交拼团项目终于要上线了。群里的消息让早就开始圈粉的团长们激动不已。
前有每日一淘 今有每日拼拼
根据每日拼拼公众号上现有的内容来看，社交和返利是该平台的主要方式。根据发展的会员数量，用户被分为会员、甄选师和顾问三个等级，会员又被分为初级会员、中级会员和高级会员。用户有5个直属粉丝下单购买后，便可以成为高级会员；聚拢更多的粉丝组成“团队”后则能成为“高级别”的甄选师和顾问。用户直接发展10个高级会员、间接发展20位高级会员可称为甄选师，直接发展10位甄选师、间接发展30位甄选师则是顾问。

而级别越高意味着获取的直接与间接返利的总额越高。
会员可获得返利、从粉丝首单抽取7元，当月成交额高于1000单时还能有2%的奖金。甄选师和顾问能获得每笔订单12%的返利、抽取的首单7元以及间接团队返利的20%。但上述两级别用户获得的间接团队首单金额分别为1元和0.5元，育出同级别用户的销售额的0.6%和0.18%。所以，拉群圈人是每日拼拼工作人员一直强调的，没有自己的粉丝，盈利也就无从谈起。
2018年4月底，每日优鲜上线了每日一淘，十个月之后，每日拼拼即将亮相，而两者在品类、运营上没有本质的区别，均是采用返利驱动用户增长。值得一提的是，每日拼拼上线之际，每日一淘取消了领券可减免活动，改为限时抢购。而就笔者了解的情况来看，每日拼拼和每日优鲜将采用同一供应链，但每日一淘则不然。这就意味着每日拼拼在每日优鲜布局全国30多个城市的基础上，即将进入社区团购1-2小时生活圈。
每日拼拼社群的工作人员则表示，每日拼拼上线之后将在北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、南京、苏州、合肥、济南、石家庄、青岛、太原、宁波、南通、昆山、武汉共17个核心城市提供1小时到达配送服务。
每日优鲜爱“拼”才会赢
据公开信息显示，每日优鲜在北上广深等20多个城市已经建立1000+个前置仓，主打会员一小时即时达配送物流；在2017年8月，实现单月营收突破2.8亿元；月订单量300万，一线城市全面盈利，2017年总营收已超30亿；先后累计总获得近10亿美金的融资，现估值超10亿美金。
从2014年11月创立至今，每日优鲜已经拿到七轮融资。最新一轮4.5亿美元D轮融资在2018年9月完成，老东家腾讯依然在列，此外，高盛集团也加入了进来，这被业内看做是资本在生鲜领域开始重点押注“头狼”的信号。但取得如此傲人的成绩背后势必存在不能为外人道也的隐忧。
生鲜电商虽然面对万亿市场和超高频场景，但是一直面临盈利问题。每日优鲜的两大核心——精选SKU和前置仓模式都剑指降成本。如果不是资本加持，每日优鲜不会是第一个跑通前置仓的生鲜电商，换句话说，盈利模式不清晰，依赖资本输血是前置仓模式的核心痛点。在大众的眼里，前置仓不是每个人都能讲的故事。那么，每日优鲜如何破局呢？
在O2O/生鲜电商最火的时候，每日优鲜诞生；当无人零售风口来了，单独分拆成立每日优鲜便利购；面对社交电商的巨大商机，内部孵化每日一淘；如今，又借助每日拼拼进一步补位社交拼团。爱拼才会赢成了每日优鲜身上最鲜明的特点。
当时阿里布局盒马鲜生、小米的小米有品也开起了线下店，徐正很清楚，这是他们产业的互联网渗透率决定的，渗透率超过20%，再增长已经很不容易了，再往上1%的边际增量成本是高于线下的。你在形成足够市场地位的时候，你往线下走这个思路是对的。正是有这样的想法，每日优鲜走向线下。
2017年6月，每日优鲜便利购业务上线，便利购替代了传统茶水间，将冷藏柜、常温货架和冷冻柜（冬日有热储柜搭配）搬到办公室，白领们可扫码自取。如果消费者还需要其他线上商品，可从每日优鲜商城订购，形成线上线下闭环。便利购和主商城流量可以相互转化。便利购同样共享每日优鲜的整个供应链和后台数据，系统代替人工来计算仓库商品的补货需求，保证近千款商品在每一个前置仓中损耗和售罄的平衡，由专人负责一日一次到两次补货及设备维护。相关负责人表示，便利购货架的补货集中在工作日，每日优鲜的订单配送则是在周末进行。

亿欧曾报道过便利购的基本情况，2018年便利购单个点位的平均覆盖人数在100人以上，转化率接近10%且远高于行业均值。无独有偶，2018年每日优鲜孵化的社交电商每日一淘也在一年内获得了三轮超1亿3000万美元的融资。
社区拼团病根难除 重新洗牌
天下武功，唯快不破。这一原则在生鲜冷链领域更是演绎得淋漓尽致，得速度者可得天下。
对于生鲜产品来说，配送效率直接影响用户体验，新鲜的产品从产地到仓库再到消费者手中，背后不仅有冷链和仓库的管理，还有品控以及流程的标准化和数据化管理等，但最终配送到达的时间直接影响到产品是否能够新鲜的送达给用户，所以“快一点”成为生鲜电商能否活下去的关键，而在每日拼拼的上线宣讲中，更是集中阐述了每日优鲜供应链在这些方面的先天优势。正因为如此，生鲜电商适合运用社交的模式运营，由于生鲜电商对于物流水平要求极高，社交和拼购为加大订单量从而降低物流成本带来了可能性。
社区拼团名气不减，每日优鲜又再次入局，做起了每日拼拼。但换汤不换药的做法让人疑虑丛生，这或许正是源于社区拼团根除不了的病根。生鲜需要做社交拼团，但却很难做。对于社交电商来说，PK竞品的核心能力在于以下三点：
物流时效：线下店>前置仓>社区其他门店>随意堆放
获客成本：宝妈对社群的管理能力和对宝妈的管理能力
履约成本：路线图调配规划与优化
每日优鲜尽力把第一点和最后一点做到极致，但第二点确不容易，笔者在每日拼拼社群中了解到，为什么每日拼拼比每日一淘更好呢？群主则表示，每日一淘上线的时间比较长，红利期没了，不像每日拼拼，可以赚更多。如此一来，那么，每日拼拼冷启动的用户群从哪里来的呢？笔者发现，每日拼拼群里的成员大都知道每日一淘是什么，但笔者问过几个同事，他们并没有听过。显而易见，每日拼拼每日一淘的用户“洗”了一遍，上线不到一年的每日一淘尚且是这样，那每日拼拼呢？没有线下的人情联系，仅仅是依靠前期的补贴返利增加用户粘性，用户薅完羊毛就该考虑下家了。

对于社交电商，叮咚买菜创始人梁昌霖曾提炼出三点经验教训，是他操盘叮咚买菜不会再犯的红线。
首先，所有的到家服务，必须达到临界生存密度才有商业价值。例如在单一城市中将前置仓数量做到满负荷，因而达不到临界生存密度的低频到家服务很难盈利；
其次，任何用小区里面闲散人员的力量辅助进行商业化的到家服务，都是不靠谱的。人的成本虽然极低，但是也是最难控制的，很难规范化。这会使到家服务用户体验差，违背了消费升级的大趋势；
最后，很多看起来很美好的事情，在商业化的过程中很容易变形。这些利用社区意见领袖做起来的事情，本质都是很好的，但是很难商业化，例如邻里团购。
而在资本方看来，包括腾讯、今日资本、高榕资本等多方入局前置仓，更多是关注社区电商和社区拼团这种模式。资本想要抓取一种更低成本且可复制的方式，获取更多用户流量的商业模式。因为社区的用户粘性高，生鲜的产品更加高频，电商的模式更加高效和低成本。社区生鲜电商缺少哪个因素都不会让资本更加关注。
如果没有持续接盘的资本方，再大的风口也会逐渐淡去。
【来源：亿欧网 作者：石赢】

共有评论0条

相关推荐
每日优鲜回应“解散”传闻：由于业务调整 部分员工离职
每日优鲜宣布完成2亿元战略融资，与山西东辉集团达成合作
尴尬的每日优鲜：上市首日破发，3年巨亏68亿
每日优鲜申请公开“一种针对供应链金融的风险定量评估方法”专利
每日优鲜工商变更 新增股东为每日优鲜香港集团股份有限公司
每日优鲜新增被执行人信息，执行标的超15万
跳出生鲜电商生死门，每日优鲜定下千亿目标，腾讯铸剑，徐正出征
科技晚报：每日优鲜与腾讯达成战略合作 现代汽车加码Aurora
每日优鲜与腾讯智慧零售合作，集中在营销、物流与供应链领域
每日优鲜发布前置仓2.0版，计划2021年达千亿体量
每日优鲜王珺：前置仓是推动生鲜线上化的主体业态
每日优鲜3年30亿传奇难续 "月入十万"返利拼团遭炮轰
准备不足影响体验 每日拼拼延迟公测
“每日拼拼”延期上线，每日优鲜是真拼还是假拼？
纵深市场的消费需求如何满足？每日一淘是这么想的
冷链成本居高不下，每日优鲜能否成腾讯称霸生鲜的利剑？
冷链成本居高不下，每日优鲜能否成腾讯称霸生鲜的利剑？
每日优鲜再获融资，能否破局生鲜市场？
生鲜电商“三国杀”
腾讯云与每日优鲜便利购深度合作 引领无人零售2.0时代发展
北京零售“乱局”
创业3年拼出60个亿，马化腾连续投了3次，梦想还是要有的！
生鲜新零售的未来，看马云、马化腾“二马”之争
每日优鲜地推大将到位+巨头重金加持 ，无人货架的结局会不会是2+N？
新零售的下半场：无人货架蹿红，巨头纷纷布局
每日优鲜获得5亿美元融资，成立以来最大一笔融资只是止渴的毛毛雨？
每日优鲜曾斌：如何用千款SKU完成40亿销售额？
新零售新在哪儿？每日优鲜：用密度理论推进“货找人”
生鲜电商该如何转型？给每日优鲜把脉开方
以每日优鲜为例看生鲜电商模式的发展路径
从每日优鲜谈起，前置仓模式真的适合生鲜电商吗？
每日优鲜打造线上Costco的三个关键逻辑
科技晚报：每日优鲜升级会员制 特斯拉微信合作小程序上线
两种新零售探索：盒马向西，每日优鲜向东
新零售两面旗帜：盒马向西，每日优鲜向东
每日优鲜确认完成C轮3.3亿美元融资 用于前置仓扩张
每日优鲜进军无人零售 线上销售搬到线下消费者会买账嘛？
唯快不破的“云冰箱”战略背后，是每日优鲜的什么野心？
成立不到3年，5轮融资，在万亿级别生鲜市场，这家公司想成为唯一

<返回

<返回首页

Copyright CmsTop.com
2025年12月19日 08:21:18