那个要干掉“二手房中介”的爱屋吉屋，为什么会倒闭？

2019-02-23 16:01

那个被称为二手房行业颠覆者与革命者的爱屋吉屋，倒闭了。
彼时，爱屋吉屋曾是最早试图用O2O的打法颠覆中介行业的团队，“干掉线下”的口号更是迎合了O2O大潮下资本与市场的躁动。创立一年零三个月，就完成了5轮融资，成立18个月，爱屋吉屋的估值升至10亿美元，投资方包括淡马锡、高榕资本、顺为基金等顶级机构。
而如今，搜索爱屋吉屋官方网站（www.iwjw.com），显示的页面是“一楼房东”，且无法点击。目前，其APP、小程序都已停止运营。
爱屋吉屋等新兴的房产电商之所以能够在短时间内蹿升，除了依靠补贴与流量红利，主要是由于2014年之后各地去库存政策下火爆的楼市。
但仅过了4年时间，这个资本与市场的宠儿就黯然陨落。
爱屋吉屋真的想通了“互联网+房地产”怎么玩儿了吗？
事后回过头来看，爱屋吉屋的死，本质上就是源于其依靠互联网电商补贴与盲目扩张的toVC打法，反而忽视了用户体验、互联网降本增效的优势，更加无视线下中介在撮合交易、房源获取上的价值。
最终，在本就异化的中国地产中介行业，爱屋吉屋童话故事成为了缥缈的空中楼阁。
“颠覆者”的底气从何而来？
2014年，爱屋吉屋成立于上海。由曾经分别担任土豆网COO及CFO、土豆网销售副总裁的黎勇劲、邓薇创立。
创立爱屋吉屋之前，团队刚刚卖掉了网约车平台大黄蜂打车，“那8个月之间，从业生涯里非常难忘”。在一次采访中，邓薇表示第一次体会到移动互联网整个创业速度是传统PC互联网的4倍速度。尽管大黄蜂在与滴滴的竞争中落败，但他们决定把互联网的打法应用到房地产的赛道中。
那一年，中国的房地产市场进入了新的拐点。地产市场从暴利时代向存量房时代迈进，传统中介生存艰难，房屋买卖当中信息不对称的问题又迟迟无法解决。而移动互联网与O2O这些新概念冲击着人们的线下生活。各地去库存的顶层政策支持犹如房产中介行业的强心剂，无论谁都相信，中国房地产买方市场时代来临。
一时间，包括链家、我爱我家、安居客、兔博士、房天下、房多多、房产销冠、吉屋网在内，大批新老玩家纷纷借着O2O的大潮向移动端布局。
爱屋吉屋则是其中最为激进的。
与传统的中介机构不同，爱屋吉屋一进入赛道，将目标瞄准了二手房市场，并宣布要干掉中介与线下门店

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