洋葱、云集等S2B2C类社交电商是如何运作的？

2019-02-23 10:39

集赞砍价、低价拼团、分销返利、拉新优惠……忽如一夜春风来，在过去的一年里，电商平台所创造的社交玩法让人感到目不暇接。快如拼多多这家社交电商平台，仅仅成立三年业已步入纳斯达克“敲钟”，社交电商的发展势头无可匹敌。那么，它是在爆发中走向繁荣，还是在高光后回归沉寂呢？
“上瘾”的社交电商
眼下，主流的社交电商平台可以分成三类：一是社区型，譬如小红书，主要由爱好不同的达人来分享使用感受，给吃瓜群众种草；二是拼团型，佼佼者像拼多多，通过邀请好友拼团就能够以低价购得产品；三是S2B2C，类似网上开店、一件代发，洋葱omall、云集、贝店就是赛道上的选手。
接着，再来看看现在社交电商的盘子究竟有多大。
根据mUserTracker的数据，2018年12月社交电商的月独立设备数为31.7千万台，同比上涨69.52%，月人均使用时长为73.8分钟，同比上涨5.28%，月人均使用次数为21.4次，同比上涨27.38%。
而天猫、京东、苏宁易购等综合电商平台，在2018年12月的月独立设备数是77.4千万台，同比上涨2.38%，月人均使用时长是137.4分钟，同比上涨2.08%，月人均使用次数是35.1次，同比下跌了2.77%。
也就是说，尽管在存量市场上还是综合电商平台说了算，但是社交电商平台的用户数及用户粘性增长幅度远远超过前者。这表明越来越多消费者均把社交电商APP装到手机里，然后尝试在上面买东西，而且有越刷越想刷的惯性，大大分割了综合电商平台本来的“蛋糕”。
星星之火，可以燎原，假若将社交电商平台比作电子零售领域里的火苗，那么，做S2B2C模式的企业就是未来几年燃烧得最旺的一团火。
S2B2C重构了渠道
S2B2C的概念最早由曾鸣教授于2017年提出：S即Supplier，代表供应商；B即Business，代表企业方；C即Customer，代表顾客。值得注意的是，这里的B不是传统意义上的大企业、经销商，更准确的叫法应该称作小b，是小老板、夫妻店这类辐射范围相对集中的个体。供应商给小b提供货源、技术等的支持，小b要做的只需把产品分享给辐射到的顾客并持续服务。S2B2C最核心的是S和小b要共同服务C。
目前，除了互联网企业把这种模式运用到电子商务行业外，传统零售领域

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