洋葱、云集等S2B2C类社交电商是如何运作的？_砍柴网

首页 > 科技快报 > 电商 >

洋葱、云集等S2B2C类社交电商是如何运作的？

2019-02-23 10:39

集赞砍价、低价拼团、分销返利、拉新优惠……忽如一夜春风来，在过去的一年里，电商平台所创造的社交玩法让人感到目不暇接。快如拼多多这家社交电商平台，仅仅成立三年业已步入纳斯达克“敲钟”，社交电商的发展势头无可匹敌。那么，它是在爆发中走向繁荣，还是在高光后回归沉寂呢？
“上瘾”的社交电商
眼下，主流的社交电商平台可以分成三类：一是社区型，譬如小红书，主要由爱好不同的达人来分享使用感受，给吃瓜群众种草；二是拼团型，佼佼者像拼多多，通过邀请好友拼团就能够以低价购得产品；三是S2B2C，类似网上开店、一件代发，洋葱omall、云集、贝店就是赛道上的选手。
接着，再来看看现在社交电商的盘子究竟有多大。
根据mUserTracker的数据，2018年12月社交电商的月独立设备数为31.7千万台，同比上涨69.52%，月人均使用时长为73.8分钟，同比上涨5.28%，月人均使用次数为21.4次，同比上涨27.38%。
而天猫、京东、苏宁易购等综合电商平台，在2018年12月的月独立设备数是77.4千万台，同比上涨2.38%，月人均使用时长是137.4分钟，同比上涨2.08%，月人均使用次数是35.1次，同比下跌了2.77%。
也就是说，尽管在存量市场上还是综合电商平台说了算，但是社交电商平台的用户数及用户粘性增长幅度远远超过前者。这表明越来越多消费者均把社交电商APP装到手机里，然后尝试在上面买东西，而且有越刷越想刷的惯性，大大分割了综合电商平台本来的“蛋糕”。
星星之火，可以燎原，假若将社交电商平台比作电子零售领域里的火苗，那么，做S2B2C模式的企业就是未来几年燃烧得最旺的一团火。
S2B2C重构了渠道
S2B2C的概念最早由曾鸣教授于2017年提出：S即Supplier，代表供应商；B即Business，代表企业方；C即Customer，代表顾客。值得注意的是，这里的B不是传统意义上的大企业、经销商，更准确的叫法应该称作小b，是小老板、夫妻店这类辐射范围相对集中的个体。供应商给小b提供货源、技术等的支持，小b要做的只需把产品分享给辐射到的顾客并持续服务。S2B2C最核心的是S和小b要共同服务C。
目前，除了互联网企业把这种模式运用到电子商务行业外，传统零售领域

余下全部

共有评论0条

相关推荐
法媒称硅谷开始"抄袭"中国，学社交电商和短视频
社群社区经济爆发的2019，苏宁阿里京东们的花式布局
小镇新零售，才是渠道下沉的明天
是百家争鸣还是九死一生，社交电商路在何方
短视频、直播打造社交电商扶贫新模式
社交电商的诅咒：传销阴影挥之不去
身披华裳的社交电商：微商与新零售的矛盾体
从卖产品、卖服务到入局社交电商，国美的转型之路能否成功
多家店铺被处以大额罚单 社交电商为何频触传销红线？
2019社交电商洗牌来了，上对船很重要
保守的国美再一次进击社交电商，前途未卜？
国美黑伍来袭，美店将给社交电商带来怎样的飓风效应？
国美将社交电商推向台前 拼购或进入“下半场”？
传统电商机会不再 看凡秘们如何收割社交电商红利
新零售用力过猛现隐忧，爱库存精细化运营破局突围
社交电商的中场狂欢与新赛道突围
洋码头加入会员制电商大混战，是搅局还是自救？
百花齐放的社交电商江湖，2019年将走向何方
回顾2018电商市场，社交电商崛起、改变传统格局
社交电商是副好牌，慢慢却被越打越烂
微商“救星”爱库存：打捞的只是微商回光返照的假象？
爱库存传授秘籍：消费品牌应该如何正确地去库存
掘金三四五线市场，BIGWIFI助力品牌渠道下沉抢占风口
淘宝、京东之后再无英雄？社交电商已然崛起
中国特色的社交电商，未来会如何演变？
社交电商后半场：一场攻与守的战争
消息称云集微店寻求赴美IPO 计划筹资10亿美元
社交电商 靠“杀熟”没有未来
拼多多“超音速”发展的背后
微信小程序刺激社交裂变，社交电商将搅动万亿市场？
微信小程序刺激社交裂变，社交电商将搅动万亿市场？
社交电商为什么突然成了风口？ 后电商时代的“新物种”
京东拼购特色化运营手Q渠道年轻化用户，“三高”优势凸显
刘强东怼社交电商假货多：便宜没好货
你以为的社交微电商，真有效果吗？
靠人际，类传销，社交电商们会不会只是昙花一现？
前有劲敌，后有追兵，社交电商能否为京东扳回一局？
百亿云集的崛起真相
京东组建社交电商矩阵，枪口“瞄准”的是拼多多还是阿里？
京东去微信生态淘金，狙击拼多多、挑战阿里的一步好棋？
拼多多完成新一轮30亿美元融资，腾讯领投
微选低调上线，这是一场淘宝和微信的联姻！
移动互联网时代社交电商好做吗？
爆料：T巨头投资了C，他却用来做传销，千万别上当！
京东无界零售又落一子！与美丽联合集团组建合资企业，发力社交电商
有赞联合创始人蝎子：社交电商分为3次叠浪
社交电商会成为农村电商的破局利器吗？
社交电商会成为农村电商的破局利器吗？
深陷“投诉门”、总部被围堵，拼多多还能走多远？
云集微店、拼多多等顽疾凸显，社交电商如何突围
云集微店、拼多多等顽疾凸显，社交电商如何突围？
国美互联网玩转新零售，社交电商将领跑
社交电商异变：是零售的好机会 还是传销的新外衣
云集微店崛起于社交电商凭的是什么？
优势互补，云集助力百年老品牌双星焕发新春
云集微店、环球捕手被封，微商到底还有没有好模式？
云集微店被定为传销罚款958万 吴秀波等曾站台
揭秘被罚958万的云集：是微商还是传销？
从滴滴到云集微店，平台式就业趋势已至
社交电商如何挖掘新零售的真正价值？
云集微店发布行业报告，社交电商已走出差异化之路？
从云集微店看电商社交化和社交电商的兴起
干货满满！社交电商大数据白皮书正式发布
网红电商重构新零售业态，需把握三个核心要素
走过野蛮时期的社交电商，终于能看懂了
走过野蛮时期的社交电商，终于能看懂了
社交电商或是中小品牌渠道下沉的新途径
社交电商发力渠道下沉，云集微店助中小企业弯道超车
厉害了，这家电商成了亚马逊物流+中国最大的客户！
从工具到平台，云集微店的策略进化
云集微店的社交电商模式，能否诞生下个京东
云集微店的社交电商模式，能否诞生下个京东？
社交电商平台难做，品牌直营和自营模式将成为主流
社交电商平台难做，品牌直营和自营模式将成为主流
社交电商正规军崛起 云集微店完成A轮2.28亿融资
双11冷思考：如何在价格战之外玩出新意
美图赴港上市遭诸多质疑 谁能成为未来真正的救世主？
微商城最成功案例,「良品铺子」是怎么一年卖到2亿的？
为什么社交电商在崛起？
电商扎堆年货大促，手机京东如何突围？
峰火已燃战国将至，微商第三方平台谁主沉浮？
“洋葱淘”，节制地方式做海淘
微博支付引领全民社交商务时代
微信推出小店就能成功切入社交电商?

<返回

<返回首页

Copyright CmsTop.com
2026年02月27日 00:46:58