一个影院经理的春节档自白：我为何不敢给《流浪地球》高排片

2019-01-21 08:49

距离春节档只有半个月了，市场看似平静但暗流涌动，补贴抢排片、票补争上座率，片方间的战争早已白热化，对坐守影院的经理们来说，在2月短短的几天里，他将再次见证一年最大的客流，最拥挤的档期，以及最多的封神和跌落。
本文作者即将在影院度过他的第四个春节档，我们来听听他的声音——一个影院经理眼中的春节档。以下是正文。
“世界是归强有力者管辖的，应当做强有力者，应当超于一切之上。”
在中国，你很难找到第二个像影市一样的行业如此接近股市---有如此多的实时数据---排片、票房、上座率、场均人次等，去支撑整个业内人士运作。股市有风险，影市亦变幻无常，而春节档便是如冲天牛市般的影市的高峰。
你能在每一年的春节档中，看到内地影市所经历的沧桑和荣耀。
从无到百亿
在《阿凡达》上映之前，春节档更多的是跟贺岁档混在一起，并没有独立出来。《阿凡达》的上映不但改变了人们“春节期间不会有人去电影院”的观念，更是点爆了电影数字化带给中国电影快速发展所积累的能量。
从此，中国影院建设和银幕增长如同火箭般增长。这个增长反过来又拉动了票房的攀升，特别反映在以春节档为代表的热门档期中。

2014年伴随互联网浪潮而来的电商购票平台和票补给高速发展的影市又打了针催化剂。（从上图便可看出中国银幕和票房增幅的节点与《阿凡达》上映时间（2010年1月4日）相吻合。）
回顾从《阿凡达》上映至2016年，春节档经历了不破不立的从无至有、上映影片从2013年12.7亿票房高速增长4.5倍到2016年57.34亿的直上式发展。
这一时期的春节档充分享受到了技术革新和互联网浪潮带动的影院和银幕增长的红利，让其成长为当之无愧第一档。
到了2017年，在服务费计入票房统计的加持下，春节档影片票房同比2016年没有任何的增长，更是没有一部影片进入年度票房前三。而2016至2017年，正是行业动荡、深处“寒冬”中的两年。
在万众瞩目下，2018年春节档带出了两部票房30亿+、都位列年度票房榜前二的影片。春节档上映影片票房的极大提升，证明了春节档档期的拓宽，春节档不再是狭义的初一至初七，它可以是一个月时间甚至更长。
双头带动下2018年2月份月度票房达到惊人的101.47亿，同比上一年增加了39.77亿。2018年全年票房同比增长48.51亿。毫无疑问，春节档成了2018年突破600亿的头号功臣。
在头部内容占全年票房比重越来越大的当下，春节档也成了全年票房的晴雨表，其开局的好坏直接影响到影市接下来的走向。
而携2018年都疯狂过的三个男人主创的《疯狂的外星人》，能作为2019年春节档的头部内容，给全年的影市带来第一缕阳光吗？
票补
票补是最近几年中国影市绕不开的话题，它的兴起让影院和观众的距离从没如此被手机拉得这么近，另一方面，也深刻影响着行业变动。
2014年是内地影市的票补元年，接下来，电商为争夺份额、影片或主动或被迫为拉高排片率和票房、观影人次的显著提高，让票补在2015年达到了高潮---有消息称2015年全年441亿的票房其中就有40亿的票补。
这个高潮又反哺到2016年春节档的影片中。而这时候在线电影票务份额占比已经超过70%，票补等于给影片加了重保险。
2016年2月底，娱乐资本论开始关注《叶问3》上映前的金融操作并发表《<叶问3>“自己给自己”保底10亿？电影发行已成为“拼技术”的金融游戏》一文，之后，众多媒体跟进，由此揭开《叶问3》背后的各种资本神操作，其时还处在春季档尾巴中。
2016年3月25日，广电总局电影局公布了对《叶问3》的调查结果，给其票房注水事件定了性。
《叶问3》事件连带让票补处于风头火势中，人们开始重新审视票补给行业带来的影响及背后的负面效应。由此，风头正劲的票补急转直下。
2016年还有一个大规模失败的事件是保底发行几乎全军覆没。加上暑期档和国庆档两大热门档期的同比下跌，让行业深处“寒冬”论中。而全年454亿仅同比增长3%让2017年春节档戴上了众人无比的期翼。
正因如此，2017年春节档票补卷土重来。在电商购票平台上，放眼望去，满眼尽是9.9元、8.8元的特惠购票。隔着手机屏幕你都能闻到硝烟味。
这种硝烟味到了下一年突然就变成了一视同仁。2018年春节档大战之前，相关部门出台了“影院票价（普通观众实际支付部分）不低于19.9元，单部影片补贴票数不得超过50万张”的票补限令，给2018年春节档蒙上一层阴影。
然而，在票补限令下市场却出奇地往好的方向发展。这也给了影市在2018年整年贯穿“不低于19.9元”的底气。
2019年春节档，19.9元很难被突破，但“50万张”估计就是张“羊皮”。
黑马、逆袭与失利者
2016年之前的春节档，影片几乎在按部就班表现下，当然极难诞生黑马。
2017年的春节档没有旗开得胜，却终于迎来了一匹小黑马---《乘风破浪》，在开局不利的情况下从初四逆袭《大闹天竺》，一路到达10.46亿，并成为当年的国产片年度票房第六。
《乘风破浪》的逆袭同时也带火了之前一直“自诩为农民，却看错了天气”的博纳影业董事长于冬，“我敢打赌，到大年初三，《乘风破浪》将凭借充分的好口碑实现逆袭！”
2018年春节档，《唐人街探案2》和《红海行动》让人认识到了春节档影片逆袭与黑马并存的魔幻。

《唐人街探案》
从《乘风破浪》开始，经历《追龙》到《无双》，特别是《红海行动》的最终春节档夺冠让于冬坐实了“于大嘴”之名。
黑马和逆袭都是建立在失利者之上的。如果《大闹天竺》只是证明了王宝强转型的不成功，那《捉妖记2》和《西游记女儿国》（以下称《女儿国》）的溃败则坐实了内容为王时代的来临。
《捉妖记2》贵为春节档头号种子，携2015年年度票房冠军IP、多行业品牌联动让其未影先热，加上发行方猫眼在针对影城排片上的发力，合力营造出浓郁观影氛围。然而，上映一天就崩了。
比《捉妖记2》更先崩的是《女儿国》。保护价高达40元透露出片方对其的信心，但一到实战中，过高的保护价首先就让片方叫苦不迭：在影院方都以最低票价结算的情况下票补至19.9元，，《女儿国》至少要补多五元！如果不是票补限令，《女儿国》要失血更多。
事实上，在中国内地，最低保护价超过35元的“大片”在票房上从没成功过，远的有《比利·林恩的中场战事》，近的有《狄仁杰之四大天王》，到了2019年春节档，《流浪地球》又携一线城市3D版本40元的保护价来冲击这一魔咒了。
但真正压垮《女儿国》的是点映。点映让所有人看到了《女儿国》的庐山真面目，也证明了其先前的乐观是有多盲目。
这带给行业的启示在于：2017年春节档种下的内容制胜的种子在2018年茁壮成长，它让寒冬中处于调整中的中国影市找到了方向。
战争狂人与影片类型
如果说《阿凡达》敲响了春节档的门，那接下来几年，西游题材的影片算是彻底打开了这扇大门：2013年，《西游降魔篇》春节上映，“星爷出手，谁与争锋”，《西游降魔篇》成为了年度票房冠军。
六年间，西游题材仅缺席过2015年春节档，仿佛春节档的锣鼓声就应该与西游记搭配在一起。与之不匹配的是从其春节档“而立之年”开始，票房就每况愈下：由年度票房冠军一路到2018年《女儿国》的提前崩盘。
对于战争狂人来说，没有战争，是最大的失败。
星爷是春节档西游题材的塑造者与忠诚拥护者，更是春节档的战争狂人。《西游降魔篇》和《美人鱼》都夺得了当年度的春节档票房冠军和年度票房冠军。正如日中天时却在2017年败给了大哥成龙的《功夫瑜伽》。
眼瞅着2019年春节档影片定档如云，星爷马上就发了张海报宣告他维护阵地的决心。

“战争狂人”能否雪耻2017年败给成龙大哥一仗，《神探蒲松龄》会给出答案。
对春节档战争热衷如星爷的还有“于大嘴”，从《澳门风云》系列开始，于冬掌舵下的博纳几乎打造了一整版的《博纳春节档风云系列》。
而正是博纳《红海行动》的成功，让之前春节档只适合合家欢题材的论调彻底成了伪命题。军事/战争题材出现在春节档中无疑是小众，但小众不代表不高级。
这次，于冬又拿出了韩寒+赛车+喜剧人沈腾的三叉戟组合，大有逆袭的潜质。
动画片是春节档刚需，《熊出没》系列已用连续两个春节档的定档和战绩表明动画片与春节档的匹配度。也许正是因为这个原因，淘票票才持《小猪佩奇过大年》入局与《熊出没》一争高下。
2019年春节档，13部影片，合家欢、爱情、科幻、动画、奇幻，一应俱全，谁将成就伟大、谁会转身离开？
震荡传送者——影院
2016年之前的春节档，对影院排片经理来说，除了适应票补带来的排片新模式外，春节档的排片并未有太大的烧脑。
哪怕数量如2015年的7部影片同时上映，也极容易分辨出影片的梯级之别。更别提其它三个年份最多三部种子选手的春节档了。
2017年春节档带给行业的变化是预售的大大提前，在没有试片的前提下，特别还披上8.8元、9.9元的优惠外衣，让影院方的排片充满了冒险性。提前多久开、开大厅还是小厅、结算价高低、影片后续走势如何成了排片经理挥之不去的烧脑问题。
到了2018年春节档，预售较以往的更加提前让影院的排片多少有点给影片的“营销”绑架了。在未试片下，不管影院方是否看好《捉妖记2》，当其预售票房和排片节节高升时，影城只有加大排片一种选择。
如果影片上映后口碑遭遇崩盘无疑会让预售开出几天的影院面临很高的风险。而《捉妖记2》真崩了。在2018年跟《捉妖记2》同样情况的还有《爱情公寓》、《李茶的姑妈》以及引起诸多争议的《后来的我们》。
《捉妖记2》和《女儿国》口碑失利后的市场反应之快，让所有人都大吃一惊。按往常习惯，影片口碑不佳的情况下大部分都能撑过首周末，而这次春节档是一天！
改排片是影院方面对这种改变最直接有效的手段。传统观点认为只要影片质量过硬，影片时长过长的影响就越小，但影院改排片中实际操作却远不是这么回事。比如在更改《捉妖记2》和《女儿国》的排片中，影院只能将其变更为《唐人街探案2》或时长仅90分钟的《熊出没》。
如果要更改为《红海行动》，影院只能删2场的排期，权衡利益下，当然更多的场次给了《唐2》。这无疑也是《唐2》比《红海行动》更早逆袭的很重要的一个原因。
2019年春节档，影片数量的增加、只会提前的预售，都让影院排片的容错率更小，只要影片表现不稳定，影院击鼓传花的次数会更多。
遥看2019年春节档
2018年中国内地影市在六百亿票房的瞩目成绩下落下帷幕，转眼就来到2019年春节档。1月10日，春节档影片陆续放出发行通知，影院、发行方、电商平台、票补纷纷跟进，内地影市瞬间硝烟四起。
《飞驰人生》和《新喜剧之王》因为片长短的原因（分别为98分钟、91分钟），在预排片上有很好的先手优势。《飞驰人生》就是靠着这个先手优势转化成的排片量在预售票房上领先。
而头号种子《疯狂的外星人》紧咬《飞驰人生》，其场均人次上的领先似乎更加被人看好。

《飞驰人生》
相对于《飞驰人生》和《疯狂的外星人》在受众区域上的更加均匀，《新喜剧之王》更偏向于南方特别是两广地区，这从其在粤语地区预售的大幅领先就可窥一斑。
《流浪地球》跟《红海行动》何其相似，影片时长长、类型在春节档影片中独特、预排在影院越发谨小慎微和极致追求排片效率的情况下吃了闷亏。同样的还有出品方旗下影城在排片上的力保、剧情的扎实和特效的突出。
这些都决定了《流浪地球》有“不崩”的基础，只要活着，才能谈得上希望和奇迹。

《流浪地球》
第一梯队的影片已经打了一回合。如果都如正常走势未免春节档也太无趣，《捉妖记2》已告诉我们预排和预售不是附身符，谁将功成名就、谁将名落孙山、谁是搅局者、谁会是黑马扮演者，这本身就是一出精彩大戏。
最后，感谢那些无论寒冬与否继续前行、认真做电影的人，内容为王是这个时代对他们最好的馈赠。
【来源：娱乐资本论作者：钝刀】

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