兴业银行战略性合作德易车，行业黑马凭什么拿下老牌金融机构？

2019-01-16 16:53

2018年1月15日，兴业银行福州分行与德易车的战略合作签约仪式在福州顺利举行。双方在签约仪式现场宣布，未来将在二手车相关服务领域进行全面、深度的合作，积极履行各项事务，充分发挥双方业务优势，互惠共赢，共创业界的合作典范。

作为一家在2018年4月才成立的汽车金融服务公司，是什么让这样一支新型的队伍能够赢得一家兼具雄厚实力与卓越影响力的股份制商业银行代表的青睐呢？
强强联手，布局汽车金融已是大势所趋
随着汽车行业的发展，传统汽车厂商的金融服务尚停留在服务福利阶段，而且随着中国汽车进入存量时期，属于汽车4S店的黄金时代已经过去。就目前而言，汽车行业的重心已经逐渐从生产制造向汽车后市场转移，一个重要的表现就是二手车金融发展迅速，服务模式不断推陈出新。
事实上，中国二手车市场正处于重构、提速的发展时期，在过去的几年，二手车交易量持续猛增，随着15-16年起的新车进入二手车市场流通，二手车车辆信息也变得日益透明，产业痛点正在逐渐解决，相关的监管政策也更加清晰，未来行业规模也将不断持续增长。
二手车行业要想持续的增长，离不开金融作为推手。汽车金融，堪称是资产荒下的优质资产。据笔者所知，大部分持牌汽车金融公司利润率超过超过38%，且不良贷款率0.5%左右。资本有着如同猎豹般敏锐嗅觉，早已嗅到了这一猎物的味道。于是风口下的示范效应与羊群效应，国内汽车金融行业得到井喷式的发展，群雄逐鹿，大有当初“千团大战”的风范。
就目前而言，汽车金融的主要玩家包括银行、互联网公司、汽车金融公司（含财务公司）、融资租赁公司、P2P公司等等。其中，商业银行和汽车金融公司是汽车金融公司是行业的主要参与者，二者凭借资金成本优势占据着超过90%的市场份额。
也正是看到了这一新时代下的变化，德易车与兴业银行福州分行此番的资金合作，可以说是强强联合。从战略层面上看，不仅仅是追随二手车金融这一巨大的产业趋势，从某种程度上看还代表了二手车金融从追求扩张速度，向注重体验与品质的转变的趋势。
效率与风控并举，打造汽车金融行业最强黑马
在二手车金融领域，目前也已经玩家众多，那么为何兴业银行福州分行要与德易车这样的后起之秀合作呢？在笔者看来，主要有如下几点。
首先，风控过硬，能为资金方提供优良的资产。汽车金融领域，金融是关键。而无风控不谈金融的道理适用于任何与金融有关

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