百花齐放的社交电商江湖，2019年将走向何方

2019-01-11 09:31

文：刘志刚@互联网江湖
在过去的2018年，社交电商无疑是创业领域中最火热的词语之一，可谓是异军突起，但也引起许多人的争议。具体而言，就是假货、伪劣、传销等负面词语不绝于耳。那么，过去一年的社交电商究竟是怎么样的一种状况呢？
今年的7月26日，备受争议的拼多多终于在一片质疑声中成功上市，当天市值就达到了296亿美元。依靠砍价、拼团等社交玩法得以成功获客的拼多多，在电商红利逐渐消失的后移动互联网时代得以成功突围。
总之，2018年的社交电商市场可谓是乱花渐欲迷人眼，让人看不清，摸不透。
然而，在互联网江湖看来，可以将其分为如下几类：
基于微信生态模式的拼团玩法
拼多多快速崛起的核心武器是什么？毫无疑问，就是基于微信生态的拼团玩法。在2018年年初的时候，微信上总会出现有朋友给你发个拼多多的链接，让你帮忙砍价。通过这样“砍价”的商业模式，拼多多得以在很短的时间内实现病毒般生长。
正是因此，仅仅成立三年，其活跃用户已经达到3亿，月流水高达400亿元，在2018年7月成功登陆纳斯达克，而京东实现这一成绩整整花了7年。
在拼团这一简单的模式之下，消费者会为了拿到低价商品自发的进行推广链接，等于在帮商家免费推广，具有强烈的引流价值。
可以说，用户的一键转发拼购，不仅仅大大减少了推广成本，降低了获客与运营成本，而且还是一种新的销售渠道。所以引发了国内各大电商头部企业的纷纷效仿。

就在拼多多成功上市之后，曾经一度鄙视社交电商的头部互联网公司也不坐不住了，加速布局追赶社交电商，以防止自己的地盘被不断侵蚀。
于是，京东、淘宝、苏宁等传统电商也推出了各自的拼团模式，其中京东增加了自己可拼购商品的数目，阿里也推出了淘宝特价版，而且其所售价格也大多集中在10—30元，甚至单独开设了9.9包邮的窗口，此时的拼多多仿佛电商行业里的那条“鲶鱼”，一方面引领了一波“消费降级”的浪潮，另一方面，这样的模式也为更多的用户带来了高性价比的商品。
在移动互联网的下半场，对对电商来说，仅仅做到信息触达，仍然是远远不够的，需要强有力的刺激、影响，而引入微信这样的社交平台，并对其进行充分利用，就是用户进行互动，并产生购买行为的“法宝”。拼多多最大的创新就在于通过拼单和人产

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页