乱世·英雄·剑 ——诸侯割据时代的医疗创业导航

2018-12-28 18:14

在中国的投资界，联想之星合伙人陆刚先生以逻辑严密完整、判断敏锐独立而著称。因投资业绩出众，陆刚入选“2018年中国早期投资家10强”，其投资理念在VC圈中认同度颇高，流传甚广。
2018年12月19日，陆刚先生在“2018未来医疗100强论坛”做主题演讲。这次，他一反常态，没有站在资本的视角谈投资，而是站在创业者的角度，将自己对医疗产业生态、商业逻辑的多年心得和盘托出，畅谈乱世中如何英雄崛起，为创业者生存发展指点迷津。
本文根据其精彩演讲内容整理，原主题为“穿越迷雾，探寻创新模式背后朴素的商业逻辑”。

精彩观点集萃：
*很多的“互联网+医疗”在干什么？“+”来“+”去都是在加工具，没有“+”到一些商业本质的东西。AI公司变成了软件公司。这是商业逻辑错了。
*新医疗服务行业的生态极其复杂，由大三甲、大主任、大药械厂商、还有大医保这“四大家族”主导的生态链短期难以改变。行业的改变一定是场持久战，如果没有持久战的心态，中间可能就挂掉了。
*之前的以药养医一定会被打破，而且要赋能于四大短板，这是党在做的一件事情。在医疗这个既有商业利益又有社会公平的行业，不跟党走怎么可能？
*既然以药养医不成，那么破局之后，就必然是以服务养医，不然医生不干活了。
*目前中国医疗问题出在供给端，并不是需求端，如果供给端问题没有解决，治不了根。所以一些解决需求端问题的移动医疗模式可能行不通，比如2C、医生社交平台、熟人医患模式。
*在医疗服务领域，诸侯割据是一个相对长期的事情，不太会一统天下。而且这个市场足够大，你不需要一统江山，就有非常多的机会。
*现在是第一个阶段，叫链接和赋能期。但这个阶段即将过去，很快进入第二个阶段，即交易和粘结期，盈利模式只有在这个阶段才能清晰。五到十年，有望形成以服务养医的体系。
*基层是增量市场，需要进行赋能性提高，谁能够帮助它，给它赋能，谁就能够起来。
*在基层医疗服务中，创新往哪里走？答案是往基层、支付、数据等三环交集的地方走。如果没有在交集里面，基本上是传统的模式和业务，不会有特别大的爆发力。
*不同的交集，有不同的价值爆发力和落地变现

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