积木时代四年：从解决“最后一百米”到铺设“第一公里”

2018-12-26 18:02

文｜科技说说
在2017年由凤凰WEMONEY举办的“新金融·普惠实践”峰会上，作为圆桌发言嘉宾的积木时代CEO彭少新曾表示，积木时代要做普惠金融最后一百米。

那是积木时代第一次出现在主流媒体举办的活动上。“那时我们在做介绍时，可能还要补上一句，‘积木时代为网贷平台积木盒子推荐普惠金融类资产’。”彭少新回忆，当时在外界看来，积木时代的标签可能还是“积木盒子的兄弟公司”，在品牌和业务方面都还不那么为人所知。但是，就在上个月接受《中国企业报》采访时，彭少新谈到，在陕西、浙江、江苏的一些地区，已经有不少同行将积木时代的风控作为对标的对象了。
这一年，积木时代究竟发生了？
积木时代成立于2014年12月，目前是积木拼图集团旗下的小微信贷信息服务机构，专注于线下入口的小微信贷资产开发、推荐和管理；服务的是三四线及以下城镇、农村中的小微企业、个体工商户和农户；采用的是经互联网技术改良的IPC模式，即保留了实地尽调、实景信息交叉验证等核心要素，又结合了定量化、数据化和智能化的分析手段，是一种传统信贷和Fintech手段相融合的风控方式。
“做普惠金融就是要有‘泥腿子’精神，因为它的核心人群是一些缺乏征信记录、生意非标准化高、互联网触及率低的客户。”彭少新分析。他认为，这个市场不是一套技术和几个模型就能完全吃下来的，还是要保留传统的实景尽调，再融入技术的基因。因此，即使拥有技术的帮助，小微和三农这片市场还是躲不开“投入、踩坑、调整、起量”这个发展路径。找到合适的市场和客群，摸索业务增长和风险博弈的边界，成了积木时代初创前三年的主题。

2014年末，公司小规模试水，单一营业部单月只给15万的信贷服务指标，目的是检验下沉市场对新型信贷服务的接受度；
2015年全年都在进行业务逻辑、风控实施和贷后机制的调试。“那时风控的口儿收得很严，直到那年7月，全国才只有3个营业部做到了月新增信贷规模过百万的业绩。”副总裁陈超表示，业务没有放量，因为2015年的互联网金融已经是被风口吹起来了，市场短时间涌入了太多良莠不齐的“放贷人”。水浑了，要拨开水草打到鱼，就得更小心；
2016年，积木时代进行了一次重要的内部资源调整，关停或合并了山东、广东等一些区域的营业部，将原先定位于二线的服务做了再下沉，在互联网金融的泡沫高点上，主动避开了主流信贷市场，尝试触及征信更加空白的客群。同时，推出了面向种养殖群体的信贷服务；
2017年，积木时代开始放量发展，这是基于前面三年的验证和反馈。众所周知，信贷市场一直存在小幅周期，信贷模型需要数据的积累，信贷资产需要时间去验证。三年的时间，积木时代获得了所需的积累，同时也看到了同行扎堆追逐线上消费信贷之后，留下的线下小微市场的空白。
当彭少新说“积木时代要做普惠金融最后一百米”时，公司的扩张已经持续了近一年。2017年全年，积木时代新增服务信贷客户增长42.38%，新增服务信贷规模提升56.18%，小微客户占比86.59%，三农信贷9.11%。
现在回过头看2017年积木时代的发展，可以描述为“站稳脚跟、充当补充”，即在传统金融机构的小微、三农业务之外，扩大金融服务的覆盖度，是一种对“普惠”广度的尝试。而近期面对媒体时，彭少新更愿意将公司的现在和未来定义为“普惠”深度的实践，即做信用白户的普惠金融“第一公里”。
今年，除了持续扩张之外，积木时代在贷前升级了关系图谱反欺诈模型，细化了尽调前进件风险分级体系，并引入了更多的有效外部数据源，使得人工尽调前的初筛风险过滤率提升到30%左右，从而优化了尽调针对性和人力成本。新技术和新流程应用，在改善精准度的同时，也使得公司更有能力服务还款意愿和还款能力都相对“优质”的信用白户人群，帮助他们挖掘整理信用，推荐促成融资，并将还款情况进行共享。
做优质信用白户的效果在农村市场上尤为明显。据彭少新透露，2018年度“阡陌贷”项目服务的种养殖信贷规模较2017年提高11.05%，占年度整体新增信贷服务的20.16%。其中信用白户为这一增长提供了八成左右的贡献。

截至目前，积木时代已经为12万人次提供信贷咨询，推荐超过4万借款人获得撮合融资，业务涉及19个省，累计服务信贷规模突破25亿，实地挖掘约1200万条信用数据，信用白户成了公司业务的新动能。积木时代做了不少同业不敢做的客群，并收到了预期效果，逐渐成了一些同业对标的对象。“一些同行会说，积木时代给谁批了多少授信，他们也可以等额等利息来做。”
“普惠金融的从业人员是泥腿子，我们应该是泥腿子不穿鞋的团体。”彭少新一句玩笑话说出了未来积木时代的定位，继续做更多信用白户的普惠金融路上“第一公里”，做些不太酷，不太SEXY的事。

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