社交电商是副好牌，慢慢却被越打越烂

2018-12-14 11:07

（文/守护袁昆）提起移动互联网，自然就少不了微商的存在。当然微商这个口碑被大家做烂后，出现了比如内容电商、网红电商、直播电商等新名词。当然最后都归结为社交电商，然而社交电商慢慢被越打越烂。
最近有朋友向守护袁昆推了好几个社交电商平台，有和某多多类似的拼团购，也有和卷*类似的低价（一折）购，还有和唯*会类似的社交平台。当然还有很多就不一一列出了，这一系列的平台都说自己是社交电商平台，都有很好的发展前景……
部分平台目前的确得到了很好的投资，也发展势头良好。毕竟社交电商这阵风还是要吹起来的，不过社交电商平台真的能玩得好吗，至少要打好几个问号。

平台的产品到底怎么样？
不少社交电商平台以低价的方式推广，完全想不到的低价想聚集用户。但产品质量到底怎么样，真以为大家不清楚吗。买过一次就清楚了。
产品永远是最重要的话题，我们的产品可能不是最好的，起码不能是次品吧。守护袁昆认为价格高的产品并不一定好，价格便宜（离谱）的产品一定不好。如果平台是以低价赔本打市场，不知道投资人的资金能烧多久。

平台怎么获取忠实用户？
低价、补贴虽然是一种常规的获取用户方法，但想获取忠实用户就难了。毕竟占便宜的那群人只要找到更便宜的，分分钟就离开了。我们是产品还是服务去把用户留下来？
想快速获取用户，肯定就离不开买流量。目前电商平台获取一个客户的成本差不多是200块，即使平台运营方很厉害，100块获取一个客户。获取100万用户的成本就不低，留下的又有多少？

平台怎么盈利的问题？
如今的创业环境下，没有多少人有那么好的运气，可以烧几个亿或者烧更多钱不盈利。如果平台没办法盈利，基本上就是玩完的节奏。
守护袁昆发现很多创业的朋友凭一个想法，拉几个人就创业了，会讲几个故事获得一笔投资，后面呢？身边真不乏这样的例子，最终还是死在盈利问题上。
社交电商平台想玩下去几乎没太大的可能，当然如果专注于垂直细分领域，创始团队又有不错的资源，能拉到投资，也许能活下去，谁又知道呢？
目前主流的玩法还是社交社群电商，不管是基于产品属性还是基于资源对接属性，做小而美倒活得不错，至少可以很好的盈利，重点是巨头又看不上这一块苍蝇肉。
社交电商是副好牌，但已经过了红利期。慢慢却被越打越烂，能活下去的就是能快速盈利（已经盈利）的那一波，大家认为呢？

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