头部电商垄断时代，爱库存凭何吸引众多品牌纷纷入驻？

2018-12-10 01:41

文/周兴斌微信公众号ID：bangmantuan
129岁的雅芳，进入中国25年后，由盛转衰，在市场上逐渐销声匿迹，作为一家公司，进入自己生命周期中的黄昏时段并不是什么新鲜事，然而问题却在于其当年所招聘的35万直销人员与搭建的庞大销售系统也即将付之东流，如何为这35万直销人员找到一个继续发挥其优势的场所成为一个亟待解决的问题。于2017年9月正式上线的爱库存，利用模式优势建构起具有庞大销货能力的平台，为超过50万的活跃代购群体提供了一个发挥其特长的所在，其独特的S2b2C模式更是解决了服装行业一直以来都深恶痛绝的库存积压问题。

洞察需求
独创模式帮助品牌方精准清理库存
曾经有一份调查显示，即使中国所有的服装厂停止生产，其庞大的库存依然能够让中国人再穿三年。因而在服装行业，库存一直是品牌商心里的痛。
也正是看到了这一痛点，立足于满足品牌商加快库存周转，快速销货，快速回款的强烈需求，通过在上游直接对接品牌方，在下游为数百万职业代购搭建平台，创造了一条极为迅速的清库存通道，解决了品牌方销货难、销货慢的问题，这一独创的模式在业界被称为S2b2C模式。
主打帮助品牌去库存的爱库存，成立仅一年多，就不断受到各大投资机构的青睐：2017年9月获得钟鼎创投1亿元A轮融资；2018年6月获得君联资本领投，钟鼎创投、建发集团跟投的5.8亿元B轮融资；今年10月再次获得1.1亿美元B+轮融资。
能获得投资机构的一致看好，核心在于爱库存独创的S2b2C这样的全新商业模式。
在以前，传统解决库存的办法是低价转让给批发商，虽然这样能解决一部分库存积压的问题，但其危害是显而易见的，一方面严重稀释了品牌方的品牌形象，另一方面，传统的分销渠道面临销货慢、回款慢等问题。此外，传统的分销商模式，货品更新频率慢，连带率和复购率都极低。
而爱库存的S2b2C模式，从供应链的角度看，平台一边连接品牌方，另一边连接分散在全国各地的小b端，借助于社交电商的裂变能力，进行销货。分销商通过爱库存这样一个平台，可以扩展销售品类，提高连带率和复购率，有助于提高小b端的粉丝活跃度。这样的模式将供货商、分销商和采购商三者无缝对接起来，对品牌方来说，能够以极低的成本迅速推广他们的产品。
据一份统计显示，一件入驻到爱库存进行销货的商品，平均销售周期仅仅1到2天，回款周期也仅仅只

余下全部

共有评论0条