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科技企业为什么越来越喜欢饥饿营销？

2014-04-09 22:01

饥饿营销日益成为一种流行的网络销售模式。我们可以发现，这一趋势正风靡于国内众多科技产品与领域，尤其是小米手机把饥饿营销运用的巅峰造极。国内的唯品会及UC浏览器同样也在使用这一策略。

降低风险
饥饿营销可以增强企业对产品供应的调节。小米通过用户预订来定产，从而降低产量过剩的风险。这种直接面向客户的销售方法省去了第三方渠道商这一环节，并且可以让小米更加准确地衡量顾客需求，防止库存积压，并且有助于企业资金的流动。很少会有企业采用饥饿营销这种方式销售其商品，因为饥饿营销往往也会带来负面影响，因为供应量被企业压缩的太低，企业很容易无法满足用户需求，导致用户无法及时购买手机而错过商机。
吸引客户
饥饿营销通常是为了迅速销出商品，企业人为的调节供求关系来满足用户的购买需求。饥饿营销勾起了顾客购买欲，给抢到手机的顾客带来快感，这种感觉就像是买到了亲临音乐会现场的限量版门票一样。这种方式能够为企业提升品牌附加值，更能吸引公众的注意力。但是，一些潜在的用户，开始也许会接受货源不足的现实，选择过一段时间再去购买。但是在经过不耐烦的苦等以后，顾客往往会选择放弃而去购买竞争对手的产品。
其实企业采用饥饿营销这种手段无可厚非，我们在新视频和新游戏的内测中常常可以看到这种做法。例如上周，UC浏览器用饥饿营销的手段来推广在其即将推出的PC端浏览器，鼓励用户去注册新推出的PC浏览器。用户只有在获取内测邀请码后方可使用UC新推的PC浏览器，这一手段的目的在于发烧友不断反馈软件中存在的问题，企业在测试过程中通过问题的反馈不断改进产品。
制造噱头
随着人们对产品越来越关注，新闻媒体为顺应时代的潮流也开始学会运用饥饿营，不断进行对产品进行大肆宣扬。众多亚洲企业其实已经十分厌倦小米的销售数字，但“小米创造3分钟内售罄20万台智能手机的销售记录”的标题也依旧很容易成为头条新闻。“米粉”们需要提前三天预订手机，在抢购开始时，“米粉”在按下抢购键的同时往往会发现，小米官网上会出现“已告罄”的小把戏。
即时快捷
在像Line和微信即时通信应用上进行饥饿营销，也是非常行之有效的一种手段。小米在微信上只用在10分钟就售出了15万台智能手机，微信也通过这一种方式也扩大着自己的影响力。Line用户也在Line平台上开始抢购，大到iPhone，小到化妆品等一切商品。即时通信应用的即时性使得其成为饥饿营销的完美的平台，这也为即时通信应用带来庞大的用户基础。
（吴儁宇/翻译 首发于新锐科技媒体砍柴网，转载请注明出处来源）

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