蘑菇街：从卖产品到卖“时尚”，跑通了电商的第三条路径

2018-11-19 22:42

中国市场，电商通过两条主路径起步：平台模式和自营模式，现在，自营和平台互相渗透，线上线下边界消融。
而蘑菇街开辟的是第三种模式——它并不以“货架”为中心。今年8月APP改版之后，电商被隐藏在在APP第三屏，占据首屏的是社区内容。
因此，从本质上，蘑菇街是以用户（剁手党和时尚KOL）服务为中心，通过直播等内容形式，基于用户、KOL和品牌商的稳定三角关系，输出时尚服务。
所以，蘑菇街创始人、CEO陈琪在早前接受媒体采访时，并不认可外界甩过来“社交电商”、“内容电商”的标签。他修正说，蘑菇街不是电商第四极，要做时尚第一极和时尚目的地。
“美丽＋科技”变现，人店合一
一件衣服在普通门店，一个月才卖出几十件，但在蘑菇街，一位拥有10万粉丝的主播，15分钟有可能卖掉1000件产品——在蘑菇街，美和黑科技的融合，共同变现为第一生产力。
点开蘑菇街APP，你会发现，它不太像一个电商应用。APP首页，最上面一排直播入口，占绝主屏幕的是达人展示，它更像是一个在线的时尚杂志和直播平台。

当然，比起来容量有限的杂志，它更大更丰富——平台上活跃的超过48000万名时尚达人和18000多名主播，通过直播、视频，图片等载体，源源不断的供应时尚内容。
蘑菇街更科技， AI技术根据图片自动分解分析出各种时尚元素，大数据技术被用来预测潮流趋势，再基于机器学习为用户提供穿搭建议——比如，分析发现，今年8月之后，刺绣元素的流行指数开始大幅度提升。其数据的边界也不止于自家平台，这项技术已经在杭州的大学里开始用于未来设计师们的教研。
数万名时尚达人的实时直播，大数据和AI的技术支撑，提前预测全球的时尚潮流，这就是所谓的 trend for everyone。
蘑菇街也更关注“小”，所谓“style”。消费者自愿上传的身体数据，比如三围，再结合其浏览、观看、停留，交易等行为数据，结合时尚趋势以及时尚达人提供的look、商家提供的商品进行交叉之后，就能为每个用户提供个性化的时尚服务。
蘑菇街核心的运营对象，其实是人，一端是散

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