从推理桌游到内容消费，线上剧本杀将成社交手游领域下个风口？

2018-11-07 11:37

在全国上万个桌游吧里，剧本杀成为和狼人杀一样重要的必备桌游。
上周末芒果TV的王牌节目《明星大侦探》第四季宣告回归，仅先导片播放量就达到5700万。此前三季豆瓣评分均超过9.0，三季累积点击率高达66亿。华丽的数据使其备受期待，从嘉宾阵营到播出时间都是网友热议的话题。
除了吸引观众眼球，开播两年多的《明星大侦探》还带火了一款社交桌游——剧本杀。与狼人杀有着相似的名字，但游戏内容却大相径庭。
和狼人杀一样，剧本杀的火爆从线下桌游吧开始，后逐渐蔓延至移动互联网，从公众号到小程序最后到独立的app，两款社交游戏不同之外，又有相似之处。
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从线下到线上的剧本杀
在2016年《明星大侦探》播出之前，剧本杀就有一批狂热爱好者。不过，当时还没有人称其为剧本杀，它另一个名字叫谋杀之谜。
谋杀之谜是由国外大热的桌游Live Action Role Playing（缩写LARP）引进而来，与狼人杀重推理、听发言不同，谋杀之谜以角色扮演为游戏底色。
在角色扮演的基础之上，谋杀之谜可以运用成千上万个游戏背景和故事。玩家时而扮演精神紊乱的精神病人，时而化身腰缠万贯的世界首富，在虚拟化的世界中通过找寻线索、观察发言、推测动机，找到游戏最后的真凶。
凭借游戏自身的魅力，再加上《明星大侦探》的生动演绎，剧本杀瞬间圈粉无数。至2018年初，线下剧本杀的火热达到高潮。
在全国上万个桌游吧里，剧本杀成为和狼人杀一样重要的必备桌游。随后有人发现商机将线下剧本杀引入线上平台，引来不少关注。
线上剧本杀平台能像线下桌游吧一样好玩吗？
答案当然是否定的。相比线下桌游吧1比1还原案发场景、实体道具、真人NPC，甚至与密室逃脱、鬼屋等元素相结合，线上剧本杀游戏体验完全无法媲美。
现阶段，线上剧本杀平台不是为了以体验取代线下市场，而是创业者们看到了线下组局难、消费高等特点而建立的平台。
在线下桌游吧，玩一个没有实体道具、环境铺设的剧本价格在30元每人左右，如果是服化道统一，还配备相关布景和密室，单次单人消费达到100也十分常见。而在线上平台，除了大量免费剧本，部分收费剧本也普遍都在2到10元之间。
另外，对于更多剧本杀玩家来说难以抽出特定的时间组局也是他们选择线上的重要原因。
线上剧本杀就一定比线下体验差吗？
也不一定，与线下相比，线上剧本杀平台还有一个发力方向,就是增强沉浸式体验，以视频、音频、图片等形式让用户带入感更强。甚至结合VR技术使用户具有身临其境的体验感。
此外，线上与线下平台也不一定是竞争关系，线上平台研发出的原创剧本还可以为桌游吧提供“原材料”。
线上+线下的品牌共建、联合布局在未来会存在更多发展空间。
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线上剧本杀的创业潮
2018年初，线下剧本杀的风靡除了带来大量玩家，也吸引到一批创业者的注意。
生日管家联合创始人刘剑就是这个时候开始接触剧本杀，因为和朋友的一次线下聚会，他在桌游吧第一次体验到了剧本杀，喜爱逻辑推理游戏的刘剑很快就爱上了这款新游戏。
此后，每个月他都会和朋友在桌游吧组上几局。玩了半年后，身为连续创业者的刘剑很快发现了剧本杀领域的痛点，“想玩剧本杀组局太难，每次想玩都要到线下，平时比较忙，一群人要约到一个固定的时间不是件容易的事。”
看到了这样的痛点，他找来同样爱好剧本杀的好友袁师伟，构建了百变大侦探这个线上剧本杀平台。从每天几个玩家上线到日开局量突破3万，刘剑用了不到半年。
同一时间，我是谜app也开始上线运营。与刘剑不同，我是谜创始人林世豪从两年前就开始运营我是谜这个剧本杀品牌，不过当时还是以线下桌游的形式为主。
有着“前辈”狼人杀成功由线下转入线上的例子，开始思索如何将剧本杀也布局到线上平台的创业者不在少数。“选择做线上剧本杀平台不仅仅是看到了狼人杀的例子，更是发现了线下组局难、消费高的行业痛点。”

有这类想法的人虽多，但真正让其变为现实的是微信小程序“跳一跳”在2018年春节期间席转朋友圈。让他们看到了全新的创业模式和较低的尝试成本。
此后，天天剧本杀、我是谜、剧本杀Play、推理大师剧本、剧本杀大师、小黑探Lite、剧本杀谜、游卡剧本杀、谋杀之谜、全民剧本杀、每日剧本杀、剧本推理、欢乐剧本杀等数十个以小程序为载体的剧本杀平台如雨后春笋一般逐渐开始冒尖、发芽。
除了小程序，微信公众号也是很多剧本杀创业者尝试的第一步。随着时间的推移、平台得到验证，在小程序、公众号之外，开始有公司布局app，剧本杀、剧本杀官方、天天剧本杀、戏精大侦探、百变大侦探、我是谜、戏多多等app陆续上线，宣告线上剧本杀的战火开始燃起。
与此同时，剧本杀也和狼人杀面临着同一个问题：大批线上平台出现，但大多模式相似、格局大同小异。
狼人杀同质化的结果是数百个平台发力将狼人杀“催熟”为一款现象级产品，但当潮水退去、大批用户退出、市场萎靡之后，真正跑出的玩家不过一二。
相信剧本杀同质化造成的后果也极有可能带来相似的结果，那么如何在众多玩家之中形成自己的特色、活到最后呢？
发展到现在，线上剧本杀模式几乎已经成熟，还有两个路径成为众多平台突围的方向：一是沉浸式的体验，二是优质剧本的原创能力。
在剧本杀每局游戏开始之前用户需要花1到3分钟来阅读剧情和角色关系，不少新用户会因过长的剧本阅读设置而放弃游戏。
对于平台来说，以视频、图片、漫画等形式代替枯燥的阅读是目前可以看到的完善方向。除了剧本阅读阶段，线索搜索、身份介绍、指认凶手等阶段也可加强用户沉浸式体验，让用户在游戏时更有代入感。
另外一个方面，对于大多数玩家来说一个剧本玩完之后就已经知道谜底，不会再玩第二次。每个剧本只有一次体验机会，如何保持剧本更新速度决定了用户的存留率和用户黏性。
平台需要通过签约写手、开通供稿渠道让优质剧本源源不断地出现。此外，部分平台已经开始签约一些著名影视IP，让用户体验更多的优质剧本。
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与线上狼人杀相比，盈利模式更清晰
一谈及剧本杀，大家情不自禁会问：是与狼人杀相似的游戏吗？和狼人杀有什么区别？线上剧本杀会不会像狼人杀一样天花板不高？
作者也未能免俗，把同样的问题抛给了创业者们，几乎说有的创业者都否认了剧本杀和狼人杀是同质游戏，林世豪认为“如果说狼人杀是一款桌游，那么剧本杀应该是由无数款桌游组成，每一个不同的剧本都是独立的游戏。”
虽然不是完全相同的游戏，但发展路径却是极其相似。狼人杀引自苏联的杀人游戏、剧本杀前身是风靡欧美的推理游戏谋杀之谜；剧本杀的崛起离不开综艺节目《明星大侦探》、狼人杀的火爆与《饭局的诱惑》、《快乐大本营》、《pandakill》息息相关......
狼人杀因玩法单一，陷入范式、新手体验不佳等因素被人诟病。在狼人杀风靡的时候就有网友刘旷在知乎预言“一旦新鲜度过去，单一的内容会导致用户大面积流失。”
这一预言不幸言中，具有相似性的剧本杀结局会不一样吗？
与狼人杀相比，剧本杀对新手更加友好，除了可以通过标记剧本难易程度自动将新手玩家与老玩家分开以外。
剧本杀最大的特点是玩家只需要会推理、留心细节即可参与到游戏之中，不需如狼人杀一样需要较强的表达能力。
即使新玩家不会玩也可照着剧本来读，获得参与感。这一点让剧本杀的准入门槛变得较低。而门槛高低和新玩家的用户体验决定了游戏的受众多少和平台发展的上限。
除此之外，同为主打逻辑和推理的游戏，剧本杀另一个特点是可以拥抱热门IP,转而进入内容消费的市场，这是狼人杀所不具备的优势。
而且剧本杀的盈利模式也比狼人杀更加明确和清晰，除了游戏道具线上剧本杀还能通过开设一些收费剧本盈利。那么用户有剧本购买需求吗？
在线上剧本杀出现之前，剧本付费已经是很多桌游吧里约定俗成的规定，一方面很多桌游吧会在网上付费买本，另一方面玩家也会需要提供一部分剧本费用。
这一模式能否搬到线上还需验证，但对比桌游吧动辄每人数十元的消费相比，线上玩付费本则显得便宜很多。
目前，我是谜、百变大侦探等平台已经率先开始尝试部分剧本收费，价格普遍在每人2到10元之间，具体效果如何还未得知。
此外，平台原创的剧本也可以授权或交易的形式卖给桌游吧，这也是各大平台盈利的方向。
据了解，目前就有线上剧本杀平台布局线下的例子，我是谜就是其中一员。其希望通过线上建立口碑，打造出优质品牌，然后通过授权或者加盟的形式与线下桌游吧合作。
这些特点只是剧本杀相较狼人杀的优势，但能否将这些优势转化为胜势还需等待市场的验证。
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从推理游戏到内容消费的升级
很多不看好剧本杀的声音普遍觉得其天花板太低，他们认为剧本杀就算布局再广，其吸引到的用户始终还是推理爱好者，这限制了其发展体量和上限。
但剧本杀创业者们却不以为然，他们艰信线上剧本杀在未来会超脱推理游戏之外，深耕内容消费领域。那么剧本杀如何与内容消费结合呢？
如果有机会，化身神探秦风一探唐人街里的秘密；成为《红海行动》里面的队长杨锐再次在危难时刻化险为夷、解救同胞；进入《捉妖记》的世界，和胡巴一起探险.....你有兴趣吗？
这些不仅仅是设想，在剧本杀的加持下都能成为现实。不久前，剧本杀平台我是谜就与《唐人街探案2》、《红海行动》、《捉妖记2》、《九州海上牧云记》、《神兽退散》等国内知名影视文娱IP达成合作，要构建出全新的剧本故事投入平台之中。
百变大侦探的创始人刘剑也认同剧本杀会向内容消费升级的方向发展，他坦言“平台在构建出优质的剧本世界之后，还需要通过以图片、视频、音频等具有强烈代入感的素材为依托，让用户沉浸其中，化身故事的主人公，过足戏瘾。”
但是，从推理游戏到正真做到内容的消费升级，对于市面上的大部分平台来说会有一条很漫长的路要走。
其需要面对的问题也有很多，从如何获得源源不断的优质剧本到怎样加重用户的沉浸式体验，再到如何让对推理不感兴趣的用户来尝试剧本杀，这都是他们需要面临的问题。
在这条漫长的发展路径之上，大家都无法断言旅程会一帆风顺还是路途崎岖。这也是投资者们在面对剧本杀这一赛道时始终持观望态度的重要原因之一。
截至目前，线上剧本杀领域虽时有融资消息传出，但大多以百万级为主，且获投项目并不算多，刚好也验证了这一点。
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多个项目获投，资本开始提前布局

今年4月，戏多多获数百万元天使轮融资，投资方为险峰长青。5月，戏精大侦探获得经纬中国数百万元天使轮融资；7月，我是谜获得金沙江创投数百万元的天使轮投资；10月，百变大侦探获得电竞女神小苍等人数百万元天使轮投资......

百变大侦探创始人CEO刘剑在接受采访时透露本轮融资敲定仅用了1个小时，他也曾告诉猎云网，资方除了认可项目的运营数据更看好剧本杀赛道的发展。
电竞女神小苍在接受猎云网采访时袒露投资思路：“剧本杀是一个很有意思的游戏，玩家需要一定的细节观察能力和逻辑思维能力，而且它的代入感十分强。我自己平时也会沉迷其中。选择投资这个领域也是因为看好烧脑爱好者和角色扮演爱好者的市场。”
同时她也认为线上剧本杀极有可能成为继线上狼人杀后社交手游的新风口。随着剧本杀相关综艺的热播，自然能吸引很多用户参与其中。
上述融资只是该领域已经披露的融资消息。据我们了解，还有部分融资情况未被披露。
截至目前，虽还未有游戏巨头入局，但有曾布局线上狼人杀的创业者开始把眼光放到这一领域。研发出天天狼人杀的沈阳美嘉信息科技有限公司也推出了剧本杀app。此外，玩吧的母公司北京默契破冰科技有限公司早在年初就上线了同类app，另有传言陌陌也将入局，具体形式还未透露。
虽然剧本杀app、小程序在2018年开始逐渐繁多，创业企业达到20多家。但对于资本来说，线上剧本杀这条赛道还在萌芽阶段，其未来发展仍存在众多变数。截至目前，发展最久的项目也仅运营半年多时间，体量最大的平台用户也不过数百万。
但随着后续的宣传和营销，这一数据必然会发生巨大变化。2016年，饭局狼人杀凭借马东的王牌节目《饭局的诱惑》杀出重围，成为线上狼人杀的领军项目。
我是谜则把宝押在正在热播的《明星大侦探》第四季身上，他们斥资数千万赞助节目并成为合作商。除了借此宣传，他们还在平台之中开设了与节目剧情相似的剧本，让用户有机会亲身体验一把白rap或者鸥空姐的真实感受。
无独有偶，沈阳美嘉信息科技有限公司的剧本杀app则选择赞助虎牙的王牌直播节目《京城大师赛》第三季。随着这些节目的播出，越来越多的观众会看到线上剧本杀这类游戏，了解到剧本杀的新玩法，届时各剧本杀平台将会进入用户增长期，相信不久他们也会交出更好的运营答卷。
在这些答卷交出之后，资本的选择可能才刚刚开始。2018年被投资界公认为资本寒冬吹得最冷的一年。资本和投资机构不再像2016年、2017年一样看中一个模式就斥资砸钱，他们开始更加看重数据、回报比、计算得失，这也让线上剧本杀融资不像线上狼人杀一样轻松、容易。
但当有真正能交出优秀答卷的平台出现之时，资本也丝毫不会吝啬。最后会不会有更多的资本入局还需看这轮营销之后各大平台所交出的成绩。
你觉得剧本杀面向大众的市场潜力有多大？
【来源：猎云网作者：张帆】

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