荣耀手机探索国际化IP营销，一场品牌卡位战已经打响

2018-11-05 11:03

不知从何时起，跨界融合逐渐成为各行各业的一种趋势。在营销领域，1+1>2是效果非凡而又常见的营销手段，强强联手往往能够引发更大的声量，实现品牌影响力，从而得到双赢的局面。
在经历门外汉都抢着做手机的惨痛教训之后，如今已回归本分的手机厂商又开始了新一轮的对外合作，只不过这次选择了“进军娱乐圈”，比如OPPO、小米、金立等厂商。
而在这场品牌营销卡位战中，"体育营销"深度玩家荣耀手机从众多手机厂商的“潮酷年轻化营销“中成功突围，它究竟用了什么奇思妙计？

一、手机品牌扎堆挂钩娱乐综艺
在R11的发布会上，OPPO把现场变成了明星T台，周杰伦、蔡依林、李易峰、王俊凯等人如走马灯般让人目不暇接，这种方式将暴利产品和野蛮营销发挥到了极致。
2013年春节“嘿嘿”电视广告播出后，解冻了传统宣传渠道，红米更是一口气请了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三个代言人，小米Note则用了梁朝伟，再到雷军自己亮相《奇葩说》，红米去玩《欢脱定律》，小米似乎认准了这条泛娱化之路。
号称砸下10亿决定在2016年重建品牌的金立，先是签约大导演冯小刚和影视巨星余文乐作为代言人，之后更是接连冠名了一大堆热门综艺节目，像《真声音》、《跨界歌王》、《我们战斗吧》和《笑傲江湖》等。
手机品牌营销与娱乐综艺来了场大联欢
尽管这种挂钩娱乐综艺的模式吸引了一批粉丝的注意，但各个手机厂商的品牌差异点越来越小：也就是说消费者们对于这些手机品牌的印象越来越相似，脑海里几乎全是综艺、是娱乐、是明星，相对地，品牌的性格、产品的差一点，越来越面目模糊。
入门级营销书《定位》中写道“定位是一种让你在潜在客户的心智中与众不同的新的传播沟通方法。” 也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中，产品和顾客心中的一个词绑定起来。顾客想到这个词就会马上想到你的产品。但现在大部分手机厂商都将营销花在娱乐综艺上，久而久之就容易定位狭窄和品牌趋同。当大众想到娱乐综艺时，却想不来具体是哪一家手机厂商品牌。事实上，在国内手机市场中，品牌定位是十分重要的，销量和定价往往取决于消费者脑海中对于该品牌的印象。
二、荣耀手机如何突围？
与其他手机厂商将大部分精力花在娱乐营销不同，荣耀手机更注重均衡发展，在与其他品牌进行娱乐营销争夺战的同时，荣耀手机在“体育营销”上，已经默默耕耘了5年之久。如果说在品牌营销上，其他手机厂商是“偏科生”，那么荣耀手机可以说是全面发展的“优等生”了。
一直以来，荣耀手机将自己定义为面向年轻用户的科技潮品，所以，在很多年轻人关注的活动中，它所参与的都恰到好处。仅以旗舰机型荣耀10为例，今年4月份上市，5月就亮相戛纳电影节、《我想和你唱》、《拜托了冰箱》等文娱活动，并且都以趣味互动的形式露出，在节目（活动）中深度展现产品卖点。
另外值得一提的是11 月 3 日，2018“荣耀手机制噪者”第二场演唱会落地充满着朝气与活力的成都。而活动开始前，荣耀手机特地请到当红流量组合“坤音四子”作为“荣耀噪集官”为活动实力站台。集年轻，潮酷，原创为一身的坤音四子为荣耀手机制噪者活动注入了新鲜的活动，制噪的原动力！让整个活动、品牌看起来更加的青春。
除了娱乐营销外，荣耀手机的体育营销同样精彩。
FISE世界巡回赛 2018吸引了来自40多个国家2700多名业余和职业运动员报名参赛，成为迄今为止规模最大的极限运动赛事。而作为FISE全球赞助商，荣耀手机与FISE已携手走到第五个年头，从最初的赞助单项赛事到如今的FISE全球赞助商。
2014年，荣耀手机首次与FISE联手，第一次将FISE世界极限运动巡回赛引入中国，自此，荣耀手机积极推进极限运动在全球年轻人群中的普及，让越来越多的年轻人和花粉从极限运动中感受到勇于挑战极限、勇敢做自己的精神，也显示了荣耀手机全球化的决心。FISE首席执行官Hervé André-Benoit表示：“过去四年以来，由衷感谢荣耀手机对FISE世界极限运动巡回赛的大力支持。”
2014年FISE赛事登陆中国以来，成都凭借城市活跃的氛围和人们对极限运动的喜爱，成为了FISE世界极限运动巡回赛的常驻站点，成都也是FISE赛事在中国的唯一站点。
荣耀手机总裁赵明曾称荣耀手机的宗旨就是“为年轻人做手机”，通过一系列和年轻人的碰撞之后，荣耀手机的品牌内涵和年轻人的沟通进一步加深。他认为，现在的年轻人特别是90后和00后，很多二次元的东西要去了解。在荣耀手机的团队当中，大学毕业四年以内的员工占了团队的60%~70%，“我们给年轻人做手机，首先自己要有年轻人的心态。”赵明表示。
这种理念也让荣耀手机成功俘获年轻用户，也获得了品牌知名度上的成功：根据最近极光大数据的报告，从品牌型号保有率占比中可以看到，销量前五位荣耀手机份额占比高达38.3％，OPPO为45.9%，vivo为43.8%，而小米只有30.3％，这也就意味着荣耀手机已经与这三个品牌齐名。

数据来源：极光大数据
三、继续做手机行业的"优等生"
小米的成功是因为“互联网思维”，雷军的粉丝经济、爆款思维等理念在行业拥趸不少。荣耀手机并没有亦步亦趋，而是形成了独特的荣耀思维。
曾在手机圈引起热议的《荣耀手机的战争与和平》一文将其总结为基于“笨鸟精神”之上的“荣耀新思维”：“用户战壕”式的产品思维、“无限合作”式的产业合作观、“科技触点”式创新理念、“荣耀范儿”式的用户运营以及被作者视为“价值聚焦”的性价比。
事实上，荣耀手机是唯一接近线上线下五五开的互联网品牌，渠道均衡发展，覆盖不同用户群。在线上，荣耀手机可以与曾经的纯线上玩家小米 PK，线下则与 OPPO、vivo形成了差异化发展的路线。
可以看到，荣耀手机表现出来的产品思维、渠道模式、价值理念等，都形成了自己的独特风格。成为“娱乐营销”和“体育营销”两手抓的“优等生”之后，其品牌渗透力会更加强，粉丝群体也将进一步扩大，相信一定有值得其他手机厂商借鉴之处。那么荣耀手机未来还会给手机行业带来什么？让我们拭目以待。
【来源：蓝鲸TMT网】

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