《创业时代》没有告诉你这些“免费”经济学

2018-10-29 11:56

近期有一部电视剧叫《创业时代》热播，基本剧情大概是这样子：男主角发明了一款社交App，坚信这将诞生一个价值上百亿的大生意，经过很多周折和磨难，最后是逐梦成功。
这个号称“国内第一部关于互联网创业的励志剧”播出以来，点评很多，但口碑很差。剧中有很多情感纠葛、鸡汤励志，可是，一些实际问题并没有给出合理答案。
比如：互联网时代有一个独特的商业现象——免费，就是创业者用免费（或者补贴用户）的方式吸引用户流量。剧中男主角（创业者）也是这么做的，但缺乏重要细节，最后稀里糊涂就成功了，这其实是很没有道理的。
大家可能用过很多免费的手机App，多少了解一些背后的盈利方式（主要是给人打广告），其中一些重要细节，外界是接触不多的，而“免费”的核心本质就藏在这些细节中。
你我不论作为互联网用户还是创业者，都很有必要洞察这里面的“免费”经济学，避免以后再吃“免费”的亏。
1、为什么新的App上线都要免费交付给用户，他们靠什么赚钱？仅仅靠给人打广告，行吗？
2、为什么对App用户来说，免费的代价是牺牲选择权？
3、为什么创业者一开始就学大公司各种“免费”套路，是致命硬伤？
作为一个互联网创业的亲历者，我抽出一点空闲时间，对互联网免费背后的真相做出一点解释。
App免费给你用，人家靠什么赚钱
很多互联网公司开发App免费给你用，他们究竟靠什么赚钱？你猜对了，确实主要靠打广告。
对用户不收钱，对广告商收钱，这个套路最早的发明者是雅虎（现在已经奄奄一息），后来很快成为互联网公司的标准盈利模式，淘宝（电商）、360（安全服务）、Facebook（社交）、谷歌和百度（搜索引擎）全是这么干的，普遍都获得成功。
当然，也有公司靠知识付费、卖游戏装备、提供云计算服务赚钱，但这些在互联网领域的整体收入中占比很小，可能不到10%。
互联网创业者大多是用免费App将用户吸引过来，哪怕长期没有什么收入，等到流量稳定（用户有了粘性，不会轻易离开）后，再将流量变现，开发广告收入。至于多久才能实现盈利，这就不好说了，哪怕阿里巴巴也有近10年的不盈利阶段。
反正你收费，我就免费；你免费，我就补贴。羊毛出在猪身上，然后把狗挤死了。互联

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