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被“正版化”运动拯救的WPS，在“免费”道路上还能走多远？

2018-10-27 08:35

“政府的正版化让金山WPS走出低谷，因为看到软件正版化推动的艰难，2005年我们决定个人版免费，这才造就了后来的3亿月活用户。如今，我们从版权的‘被保护方’变成了‘保护方’，保护我们内容生态上的数千名模版设计师的版权。”
在刚刚过去的2018中国国际版权博览会上，金山WPS副总裁肖玢回顾了金山30年来伴随着中国版权环境的起起伏伏。
在她看来，金山WPS是中国不断改善的版权环境的受益者之一，从盗版软件猖獗时期的举步维艰，到依靠政府采购活下来，再到“正版化运动”让大量盗版Office个人、企业用户投奔WPS，金山命运的跌宕起伏也映射了国产软件的坎坷命运。
在政府和企业市场，“正版化运动”正在让金山快速“收复失地”。2017年发布的招股说明书显示，金山WPS在政府部门优势明显，已覆盖 30 多个省市自治区政府、300 多个市县级政府。金山WPS近年来的前五大客户，则有阿里、百度等互联网巨头的身影。
而金山WPS在移动时代的领先一步，不只是出于雷军对于移动时代的敏锐感知，还有“免费＋增值服务”的商业模式，使它不用背负Office那样沉重的包袱，可以更快适应移动互联网时代的打法。
早在2011年，WPS就发布了Android版本，2013年初发布了iOS版，只用了三个月时间就登顶商务办公排行榜。而微软直到2014年才推出了iOS平台的Office免费试用版，而且三组件分离的产品思路，单个数百兆的应用体积，除文本编辑之外尽皆是“高级功能”的付费门槛，使之未能动摇WPS在移动领域的先发优势。
WPS移动端功能集成的产品策略，与微软产品分离的产品策略迥异。
微软不仅将Word、Excel、PowerPoint三件套拆分为独立应用，翻译、笔记、扫描等功能都单独做成了产品，WPS则将文档扫描、转换、分享、演示、朗读等功能都整合进一款产品中，无疑大大增强了用户粘性，满足了复杂多样的应用场景，也为“免费增值”模式创造了空间。
2014年11月，在一个小范围的内部讲话中，雷军表示，WPS在2、3年前被自己逼着转型移动互联网，活跃用户数令人满意。如今，WP

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