手机市场容量持续下降，为何荣耀仍能全线丰收？

2018-10-25 16:26

智能手机行业从来都不缺少“坏消息”，市场研究机构赛诺又贡献了一个。
赛诺中国手机市场2018年Q3出货量报告显示，智能手机整体市场依然呈缩减状态，其中9月份的市场容量为3503万台，同比下降7.7%。而在刚刚过去的第三季度中，也只有荣耀、华为、vivo、小米等实现了正增长。

手机市场迎来红利真空是大多数人给出的理由，但以19%的增速跻身市场份额前四的荣耀手机，恐怕不这么认为

直线超车的荣耀手机
赛车比赛中有“弯道超车”的术语，大意是赛车手在拐弯处比直线更容易超越对手，每当市场重新洗牌的时候，总有几家企业喊出“弯道超车”的口号。殊不知弯道超车的前提是对手的失误，在智能手机市场低迷的背景下，所有手机厂商都在小心翼翼调整方向，怎么会给友商们挑错的机会。
荣耀手机在2018年Q3的市场表现，或许可以看作是一场直线超车的好戏。
就互联网手机的品类而言， “直线超车”的现象发生在线下渠道上，早在2016年就引发了线下渠道热，大批手机厂商从互联网转移到线下，营销和渠道资源也开始向线下倾斜。但在2018年9月份的出货量数据中，荣耀手机的线下销量为263万台，销售额达到39亿元，全面超越同为互联网手机的小米和魅族，销售额比二者的总和还要多。

优秀赛车手注重的不是枪响前的抢跑速度，也不是在弯道上冒着风险强行超车，而是在直线上的加速度，对手的速度已经到了极限，自身依旧可以猛踩油门。这样的竞争逻辑，在智能手机的赛道上依然适用。
苹果或许是验证荣耀手机直线超车的另一个对象。荣耀手机在Q3季度的线下销量中以777万台的成绩，超越苹果的764万台跻身市场前四，虽然在销售额上还有不小的差距，但苹果的劣势在于线上渠道相对薄弱，偏高的定价又将大批年轻用户拒之门外。在换机周期逐渐延长的背景下，诸如荣耀等手机厂商有了赶超苹果的可能，比如荣耀手机在Q3季度取得了19%的同比增长，苹果的出货量却同比下滑16%。

诚然，诸如苹果等竞争对手并没有做错什么，需要思考的是荣耀手机做对了什么，连续在多个季度跑赢市场趋势实现正增长。
荣耀手机的战略控制点
荣耀总裁赵明在日前的TEDx漕河泾演讲中就已经给出了答案：荣耀手机将创新、品质和服务作为战略控制点。关于荣耀手机的创新，诸如GP

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