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双11电商平台面临流量大考，增长红利在线下

2018-10-25 13:42

今年主要的电商平台都早早启动了双11，但玩法却发生了显而易见的变化。
天猫和京东都选择了线上线下联动的策略，让众多线下门店都参与到双11中来。苏宁则打出了“上网上街上苏宁”全民嘉年华的主题，为消费者提供全场景、全渠道、全业态的立体购物体验。
三巨头中，天猫和京东一改以往策略，将战火从线上烧到了线下，苏宁在双线发展的基础上进行深度融合。虽然各平台发展策略发生了变化，但目的没有变，仍是要获取更多的流量。只是，这次双11各家都把流量增量押注在线下。
线上流量见顶，线下价值获得重估
10月19日，2018年京东全球好物节启动大会上，京东集团副总裁林琛介绍，京东将携手上千个品牌及所有线下资源，包括全国的京东之家、京东便利店、京东X无人超市等业态。
天猫方面表示，今年 18万个品牌商家与遍布线下各城市的天猫智慧门店、重点商圈都将参与双11，以多业态联合提升服务。
10月17日，苏宁西南区、华南区、华东二区同时召开双11启动会，北京苏宁则联合陕西苏宁举办“双城攻略”发布会,实行双11线下先行，宣布开启智慧零售收割之战，率先打响了双11第一枪。

2018年苏宁双11将推出以“上网上街上苏宁”为主题的全民嘉年华活动，发动全国超过9000家全业态门店参与，既包括苏宁广场、苏宁红孩子、苏宁易购等传统苏宁门店，也包括苏鲜生、苏宁小店、苏宁零售云以及线上苏宁拼购等创新业态。
本是属于线上的狂欢，这次三巨头却都齐刷刷地将目光转向线下。原因在于近年来我国网购市场规模虽仍在逐年扩大，但增速明显放缓，用户规模与市场交易规模皆趋于稳定。
2013-2017年我国网购市场规模稳健增长，2017年底，市场规模达到6.1万亿元；但增速呈下降趋势，2013年我国网购市场规模增速为42%，2017年底降至29.6%；网购用户规模于2017年底达到5.33亿元，但增速从2013年26.3%降至2017年14.3%。
线上零售流量见顶，线下渠道价值得到重估。在这种情况下，打通线下对于电商来说既是开发新流量，同时也是进一步挖掘既有流量的举措。正如专业人士总结：“线上已成焦土，线下烽烟再起。”
全渠道全业态优势凸显
自2017年“两会”张近东正式提出“智慧零售

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