社区拼团：换个马甲的模式，会诞生下一个“拼多多”吗？

2018-10-25 09:46

社区团购依然是一个渠道下沉的生意，会继续在二三四五线城市发展。其次，社区团购是一个区域性生意，社区团购会在在某几个区域跑出龙头企业，再反过来收割其他社区团购品牌。
社区团购正热得发烫。
刚刚过去的9月，社区电商“兴盛优选”获得了由“中国风投女王”今日资本徐新领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资。
而在最近两个月，十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼、虫妈邻里团等社区团购公司都先后获得融资。其中，十荟团、食享会的融资金额都高达1 亿人民币，呆萝卜则获得千万美元的天使轮融资。
事实上，备受追捧的社区团购，其模式并不新鲜。早在2016年，长沙市场和武汉市场就出现了社区团购平台，到如今，全国大大小小的社区团购已有数百家。
其主流模式无外乎为：以线下真实小区为单位，线上建立微信群，招募社区宝妈为团长，在微信群内发布商品预售和团购商品信息，小区用户下单后，再统一发货到小区，用户到线下提货点取货，完成整个交易。
引爆这个陈旧模式的关键因素还是生鲜。大部分社区团购的品类结构中，生鲜都是核心。例如，你我您的生鲜占比为40%，食享会的生鲜占比为60%。
的确，很少会有一个细分赛道，会像生鲜这样吸引投资者和创业者的注意。
一方面，生鲜生意不好做，无论是生鲜电商还是社区生鲜店，几乎很难看到在整个项目上突破盈亏平衡点的企业。而另一方面，生鲜领域被认为是零售业最后一片有可能产生新巨头的领域。
在社区团购的模式中，有几个数据无疑是非常诱人的：
第一，项目开始几个月就可实现正现金流和正利润。例如拿到1亿融资的食享会，其日交易额突破2000万人民币，在每个城市均可实现盈利，净利为5%~10%；
第二，由于采用集采集配和预售的模式，物流配送成本大为降低；不少社区团购的每单配送成本大约在0.5元左右。
第三，不少社区团购的生鲜损耗一般在1%~2%左右。而目前生鲜行业里，做得比较好的企业如永辉，其卖场生鲜损耗控制的水平也在4%左右。
基于这些要素，社区团购被视为一直在寻求突破的生鲜品类走向盈利的最佳出口之一，并被业界和资本追捧为未来最有可能诞生新的“拼多多”的模式。

灵兽传媒根据网络资料编辑整理
1、社区团购为何会受到热捧？
要看清社区团购的模式，首先要回

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